醫(yī)藥代表工作會(huì)議總結(jié)(參考版)
2025-04-15 01:21本頁(yè)面
【正文】 作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員,并不是一個(gè)孤立的個(gè)體,只接受來(lái)自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行,實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍,如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,如何合理分配資源(包括時(shí)間)(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元,只有它做得好了,片區(qū)(或區(qū)域)管理,就通過(guò)合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié),使其通路暢通無(wú)阻,順利消失于流通領(lǐng)域,增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面,提高銷售業(yè)績(jī),降低銷售費(fèi)用. 第 4 頁(yè) 共 4 頁(yè)。雖然便宜，但是無(wú)效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不 能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥。 偶爾開一些回扣比進(jìn)口藥高， 但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。如果說(shuō)從拿回扣的角度，我喜 歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。 所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說(shuō)話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。 我討厭說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì) 認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么 他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量? 第二， 我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有
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