業(yè)務(wù)員一周工作計劃(參考版)
2025-04-15 00:31本頁面
【正文】 十：每月2號召開月會，銷售人員須在每月1號前遞交月報給上級主管，月會內(nèi)容同上?！ ∑撸嚎蛻舴治觯簶I(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天對白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可在晚上下班后完成，可以結(jié)合實際情況作出客戶分析表，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶更好溝通的技巧與突破點，第二天要將客戶分析的情況與設(shè)計師及主管溝通?！ ×旱叫^(qū)展開行動：這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育各樓盤的新客戶資源?！ ∷模涸O(shè)計師溝通：業(yè)務(wù)員要與設(shè)計師溝通，或把情況向上級主管匯報，由上級主管幫助跟進，業(yè)務(wù)員可將客戶的新要求、新想法、新情況向設(shè)計師匯報，方便設(shè)計師的談單策略，同時也要督促設(shè)計師的工作，避免設(shè)計師因為自己工作的繁忙而耽誤客戶，與設(shè)計師溝通做到更好的協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系?！ 《好刻煸缟仙习鄷r間準時到公司報到，由部門主管召開早會，匯報前天的工作情況及對今日工作的安排情況。為公司做出自己最大的貢獻?！ ?0：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)?！ ?：自信是非常重要的?！ ?：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決?！ ?：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一直的?！ ?：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 四、這周對自己有以下要求 1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶?！ 《?、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合?！ ?,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶?！ ?,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解?！ ?,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶?！ ?,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討?！ ?,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖?！ ?,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象?！ ∷模瑢ψ约汗ぷ饕笕缦拢骸 ?,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近?！ ?,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶?！ ∪?，個人工作計劃如下： 1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市?！ ?,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定
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