20xx經(jīng)典天貓促銷活動(dòng)策劃方案(參考版)
2025-04-15 00:11本頁(yè)面
【正文】 店鋪新開，可以多辦一些吸引流量的促銷活動(dòng)，降低利潤(rùn)，用以吸引顧客，提高排名所有的劣勢(shì)終將轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，我們唯有用真誠(chéng)去服務(wù)顧客，用承諾去保證質(zhì)量， 用行動(dòng)去證明自己。 注意事項(xiàng) 庫(kù)存保證、物流保證、圖片制作、價(jià)格討論、活動(dòng)報(bào)名、資料編寫等前期安排 三、我方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：自有品牌，在華東地區(qū)已有影響力，品牌優(yōu)勢(shì) 公司物流方便，供貨穩(wěn)定，倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì) 公司在長(zhǎng)三角地區(qū)，人群密集，受眾較廣，地理優(yōu)勢(shì) 線下銷售，已有固定銷售模式，便于管理劣勢(shì)：水果這一類目在電商平臺(tái)里面不占優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為：存儲(chǔ)不便、運(yùn)輸不便，消費(fèi)者并不習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買等 店鋪新開，無(wú)流量無(wú)信譽(yù) 應(yīng)對(duì)方法： 雖然水果不占優(yōu)勢(shì)，但是仍有市場(chǎng)，而且電商發(fā)展迅速，未來(lái)一定有更廣闊的空間等待我們。 最終目的即提高銷售額，使公司可持續(xù)發(fā)展。 天貓促銷活動(dòng)策劃方案5 一、目的 以時(shí)令水果為主推產(chǎn)品，使本店快速打入電子商務(wù)市場(chǎng)，從中分一杯羹。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎? 五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與! 四、營(yíng)造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。 優(yōu)點(diǎn)： 可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度! ⑹拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。 c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)： a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。 ⑷抽獎(jiǎng)促銷： 這是一種有博c性質(zhì)的促銷方式。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。 C、買贈(zèng)促銷： 其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。將商品組合起來(lái)打折。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。 優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。 三、制定促銷方案： l 會(huì)員、積分促銷： 2 折扣促銷 3 贈(zèng)送樣品促銷： 4 抽獎(jiǎng)促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣： 7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng) ⑴會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。 要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。 二、促銷的過(guò)程： l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1