中央空調銷售工作總結范文中央空調銷售工作總結(參考版)
2025-04-13 02:49本頁面
【正文】 第 6 頁 共 6 頁。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了。 過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。 因人而異，揣摩客戶意思 年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調無法提供新風裝置的功率。 我們一行三人，我、朋友、設計師在工地見到了甲方老板，很仔細的一個成功人士，據(jù)說她的事務所在河南，我看了一下她的辦公區(qū)域設置，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務所做到他這個樣子已經(jīng)不小了。因為年前給了裝修設計圖紙，年前就給他做了暖圖設計。 注重細節(jié)，把握客戶需求 過了節(jié)，年前談的一個小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調。更多閱讀請查看工作總結頻道?；貋碇?，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業(yè)務的必修課啊。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會差一點的。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領導，因為每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對有面子。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風裝置，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風的必要。在見面的過程中我沒有過
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