保險公司新人客戶答謝會產(chǎn)說會宣導(dǎo)課件19頁ppt-保險說明會(參考版)
2024-08-19 16:39本頁面
【正文】 此流程優(yōu)勢： ? 易快速復(fù)制，適合大部分營業(yè)單位。說明會進行后填寫緊急聯(lián)絡(luò)卡，搜集準(zhǔn)客戶名單。 ? 加大對簽單獎品的包裝。 ?及時更新投影片，就新產(chǎn)品促成做開發(fā)與演練，并傳授給營銷員，提升每場產(chǎn)說會的簽單率 產(chǎn)說會 會后促成 會前接待 追蹤 產(chǎn)品功能組總負責(zé)人 ：營銷部負責(zé)人或營銷總 “新人客戶答謝會”的流程及關(guān)鍵點 做計劃 100 確認 15人并邀約 參加新人班 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 14 產(chǎn)說會 會后促成 會前接待 追蹤 ? 事前根據(jù)營銷員，尤其是新人促成講解技能差的情況，營業(yè)部注重日常訓(xùn)練，每周至少有 2次以上的夕會訓(xùn)練。 ?確定主持詞 ?更新各項數(shù)據(jù)及集團、公司大事，確保內(nèi)容時時更新、與時俱進。（包括到會禮品、有獎問答獎品、簽單禮品等） ?根據(jù)產(chǎn)品說明會的類型選擇場地 ?確認場地、并進行產(chǎn)品說明會會場布置。 ?督促各主管完成本組營銷員話術(shù)通關(guān) ?提供充足的新版產(chǎn)說會輔助工具。 產(chǎn)說會 會后促成 會前接待 追蹤 公司宣傳資料 胸牌 保單整理卡 主 要 操 作 點 關(guān)鍵工具 解決辦法 難點 現(xiàn)場的組織 “新人客戶答謝會”的流程及關(guān)鍵點 做計劃 100 確認 15人并邀約 參加新人班 12 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 13 技術(shù)支持組 講師組 禮儀場務(wù)組 物資采購組 ?建立分公司產(chǎn)說會模式，制定不同類型產(chǎn)說會模板（如不同客戶類型、主題、產(chǎn)品專題）。以營銷員送為主，邀請函送達到人，并面見客戶，夫妻共同參加，予以雙份保障 ；也可借機收集客戶資料 通過遞送邀請函，與客戶面談，不適合者，不予邀請 根據(jù)會場大小，確定發(fā)放邀請函數(shù)量。 新增人員必須經(jīng)過嚴格的面試，必須參加新人培訓(xùn)。給新人的發(fā)展以助力。 ? 尤其新人入司的培養(yǎng)是營業(yè)單位發(fā)展的根本和核心。 ? 董事長報告中，對于營銷拓展策略，特意強調(diào)了 “平臺運用” 。 1 “新人客戶答謝會”
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