【正文】 第 24 頁 共 24 頁。　　營銷結(jié)果評估　　評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標相一致?！　∽龊谜怼踩臏蕚涔ぷ?。　　第三章營銷實施　　廠商協(xié)作　　聯(lián)系廠家，做好營銷的準備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。　?。?）買就送：活動期間，進店購買任意一雙xxx女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券?！　。?）營銷策略：　　元旦期間，在室外搭建營銷臺，進行戶外營銷?！　。?）公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。　　目標：利用黃金假期，進行大規(guī)模營銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力?！　「偁帉κ帧　‰S著經(jīng)濟的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進步空間?？紤]到xxx的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。與此同時，xxx也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式?！皒xx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?！　』顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200可送xx　　營銷時間：元旦節(jié)　　營銷品牌：xxx女鞋　　第一章營銷方案的設(shè)計背景　　選擇目標市場，準確市場定位　　設(shè)計營銷目標為“xxx”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等?！　⌒麄鞣绞剑喝绦侣勑麄鳎熬偷眠M行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。　　宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知?！　?）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)?！　∪?、時間地點　　時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點：賣場、店面、市中心等　　四、對象選擇　　1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋?！　?）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”?！　?）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。　　二、活動目標　　1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略?！　?雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習(xí)慣，僅僅是口頭匯報，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持?！　經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結(jié)，上進的隊伍。其中保險取得 ，精品取得，基本完成年初既定目標?！　∵@段時期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在黃總的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責(zé)有了新的認識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，思路要清晰，以下是我工作中總結(jié)對銷售經(jīng)理這個職務(wù)的理解　　職責(zé)闡述：　　1． 依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作　　2． 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系　　3． 主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理　　4． 主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施　　5． 負責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定　　6． 銷售部人員建設(shè)和團隊建設(shè)　　7． kpi的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理　　8． 制定本部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才　　9． 對部分工作過程，效率及業(yè)績進行支持，服務(wù)，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進和提升　　10． 本部門人員關(guān)懷，充分調(diào)動積極性。別人做到的，我要做到更好。下面我對20xx年一年的工作進行簡要總結(jié)：　　a任務(wù)完成度　　從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開拓，處理問題的方法，人際關(guān)系的處理，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉。以至于把工作做的更好?！　∑渲泻芏鄦栴}還需各部門協(xié)商，如有必要，可以進行一次探討會議?。?！店鋪工作計劃 篇7　　20xx下半年4S店銷售工作計劃　　汽車4s店銷售經(jīng)理20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃　　一 20xx年工作總結(jié)　　20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得?，F(xiàn)距離9000家的目標還有8350家左右，按目前的速度進行很難完成目標，大家商量決定利用暑假七八兩個月的時間招聘若干大學(xué)生，加快計劃完成的速度，目前測算每個大學(xué)生每月可完成250家，計劃招聘5個大學(xué)生?！　∪?、整體目標執(zhí)行計劃：　　人力資源需求　　由確定的簡版店鋪和產(chǎn)品內(nèi)容可推算每人每天滿負荷可錄15家（一個企業(yè)配一個產(chǎn)品），每人每月約可完成330家。　　以下為后臺錄入舉例：　　二、產(chǎn)品簡版內(nèi)容：　　簡化版內(nèi)容包括：產(chǎn)品名稱、關(guān)聯(lián)企業(yè)、產(chǎn)品圖片（至少一張）、產(chǎn)品標簽、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品介紹、適用場景（如：夏熱冬冷地區(qū)酒店照明系統(tǒng)）。營業(yè)執(zhí)照圖片較難找，不包含在簡版內(nèi)容中。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)　　好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)?！　?3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。　　提高銷售市場占有率：　　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：