銷售員季度工作計劃(參考版)
2025-04-05 22:12本頁面
【正文】 思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。 (1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。 內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流?！ ≡阡N售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢?！ ≡谡劭鄯矫?，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。 客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關(guān)系的新的層次。銷售員季度工作計劃銷售工作計劃3 一、市場及客戶方面： 客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚?！?
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