【正文】 58。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?！　“?、綜合評述　　眼下xx市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。　　六、活動內(nèi)容　　針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝?！　∷?、活動地點　　所有xx服裝專賣店。讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費?！　∪?、活動口號　　活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售?！　∫?、活動目的　　充分展示xx服裝獨特的個性魅力?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張?！　∨浜洗黉N輔助活動：　　’母愛無疆真情專遞’母親節(jié)真情祝語題寫活動　　寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?！　Σ撸盒⌒膽?yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善?！　Σ撸翰灰退齻冊趯I(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題?！　Σ撸鹤プ∷男枨?，介紹一些價值較高的產(chǎn)品?！　Σ撸罕M量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉?！　Σ撸杭傺b崇拜她，把話題撿過來。　　對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意?！　Σ撸和茝V時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品?！　☆A(yù)熱時間:.　　活動內(nèi)容:　　一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,.　　二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹　　三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:　　(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.　　(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.　　(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.　　(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.　　(五) ,大米,洗衣粉等.　　(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:　　a孝心禮：高檔木梳；　　b青春禮：鮮艷康乃馨；　　c長壽禮：精美生日禮品　　根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適　　四. 活動期間應(yīng)該注意的問題：　　1. ,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,.　　2. ,是否有灰塵,活動期間客流量會突然增大很多,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.　　3. 燈光,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.　　4. ,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.　　五. 為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理　　顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作?！　》b元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意：　　服裝元旦促銷要點　　主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點，新年的特點，.彈出窗口春節(jié)前后促銷物料查看或服務(wù)中心里的　　促銷物料查看.　　以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.　　企劃部: 某某　　聯(lián)系電話:05168888888　　傳真:05168888888　　信箱:j某某 　　網(wǎng)址:.　　某某制衣實業(yè)有限公司　　某某男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表　　一,恭賀新禧,喜迎新春促銷活動　　門頭橫幅數(shù)量　　3米 /條　　6米 /條　　燈籠(一組4個)數(shù)量　　/組　　紅包數(shù)量　　二, 某某男裝_________店喜慶______周年　　(某某男裝_________店全新開業(yè))　　X展架數(shù)量　　門頭橫幅數(shù)量　　立牌數(shù)量　　吊旗數(shù)量　　促銷活動時間　　促銷活動內(nèi)容　　三, 某某男裝___________系列文化月　　X展架數(shù)量　　門頭橫幅數(shù)量　　立牌數(shù)量　　吊旗數(shù)量　　促銷活動時間　　促銷活動內(nèi)容　　地區(qū)　　聯(lián)系電話　　簽名,時間　　審批服裝促銷活動方案14　　服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無不與消費創(chuàng)新有關(guān)?！　。?） 消費創(chuàng)新　　淡季的出現(xiàn)，除了一些客觀原因外，很多時候緣于消費習(xí)慣和消費者使用產(chǎn)品的所說，客觀原因是可以有的放矢，對癥下藥的。在一些城過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。力為例。雀巢公司開發(fā)的ChocoSt的淡季中成為了銷售明星。雀巢印兼總經(jīng)理C：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“ChocoSt料之間的液體巧克力產(chǎn)品。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店里沒有空調(diào)，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季?！　∥覀冎溃募緦τ谇煽肆碚f是一個絕對的淡季。所以，空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng)?！　。?） 產(chǎn)品創(chuàng)新　　淡季之淡，肯定有淡的原因?？蛻粼谫徺I了該房間某一時段單位的使用權(quán)后，既享有該時段每年免費入住該房間的權(quán)益，同時還享有將該時段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。但一旦成功，回報甚巨。　?。?） 淡季促銷營銷模式創(chuàng)新　　服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。如何利用這一差異，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異，是服裝淡季促銷的最高境界?！　》b淡季促銷需要進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造差異　　服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略?！　。?） 戰(zhàn)略價值　　曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%?！　≡谕煽诳蓸返母偁幹校偈驴蓸肪头浅Ｗ⒅卦诘揪S持或增加廣告投入。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。并且，當(dāng)旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率（Brll）和大腦占有率（M）。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺?！　。?） 品牌營造　　品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品?！　cullers是著名的運動休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”，每位婦女都有機(jī)會報名參賽，自己設(shè)計服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（Brc品牌參與度?！　。?） 口碑建立　　建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。　　，在于銷量。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。　?。?） 存貨水平調(diào)整　　過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。　　一般來說，淡季開展測試營銷，風(fēng)險比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。”　　漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動。　　所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要?！　∷裕臼袌鲇肋h(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的`主力戰(zhàn)場。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。 為旺季營銷準(zhǔn)備，“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點?！　。?） 市場轉(zhuǎn)移　　淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制?！　〉镜那啦呗詿o非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響?！　≈档米⒁獾氖?，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年911月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，　　降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。　?。?） 堅持適度　　有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用?！　。?） 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途　　發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑?！　∪赋补揪途诘镜男缕吠粨舨呗裕踔量梢哉f是“淡季旺做”的推行者。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。　　另外，創(chuàng)新很重要。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。這本也無可厚非?！　　巴咀鲣N量，淡季做市場”，這句話在s傳，實際上反映了淡季中普遍的松　　懈思想。 另外，淡季意味　　著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。發(fā)放活動傳單若干。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。x月x日晚照常營業(yè)　　四、活動評估　　通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值?！　∪?、活動方式　　自