置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)(參考版)
2025-04-05 22:02本頁面
【正文】 千里之行，始于足下?！ ≡诖罄颂陨持凶屪约耗軌蛘业阶约阂倭⒅?。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。 時間過的很快，近半年的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平?！ ∠旅媸俏耶嫵龅膬蓚€工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖： 戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程： 尋找顧客??合約訪談??談判??客戶追蹤??簽約??售后服務(wù)。同時給顧客提出一些我們自己的見解。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。實習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)?！ ≈脴I(yè)顧問試用期工作總結(jié) 邁出大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。社會就像個大熔爐，不管你原來是什么樣子，最后都要被熔化掉，那些不熔的硬塊必然會被濾出，是不為社會所容的?！ ∵@浩瀚的世界，樣樣叫我好奇。也許會有些黑暗，也許會有些復(fù)雜，也許會讓人不知所措，也許會讓人豁然開朗?！ 〔还茉趺凑f，在成飛工作的這段時間我學(xué)到了許多東西，懂得了許多道理，增長了見識，開闊了視野，了解了很多二手房交易的知識，也看到了房地產(chǎn)中介中的很多內(nèi)幕，充實了與人交往的經(jīng)驗。除了浪費(fèi)時間，有什么用?還不如多落實到行動上呢。再次：雜七雜八的會議太多。就拿一套萬和里的房子來說吧，私產(chǎn)房過戶如果均價超過五千(和平是七千一，河西是六千三，南開是六千一，其他區(qū)都是五千)要繳納差額營業(yè)稅，如果按公司程序走，房管局評估價是不可能低于五千的。于是人家跑單了，公司一分都賺不到。 老實說，我覺得成飛本身的管理方式存在很多問題，首先：中介費(fèi)絕對不打折。而且限時合同中還規(guī)定了一個價格，如果我們高于這個價格賣出了房屋我們還能與房主五五分成。跟房主簽個合同，把人家房本押到交易中心，由我們來獨(dú)家代賣。蟲子也有蟲子的規(guī)矩，如果一條蟲子辦了件臭事，他的名聲也就臭了，這樣的蟲子是做不大的。因為如果他們看出你是新手，絕對會欺負(fù)你。這也算這個行業(yè)的特點(diǎn)之一了吧。以前看見外面胡亂貼著這么多條，覺得影響市容，現(xiàn)在才清楚，原來那些買房條和賣房條十張有九張是中介貼的。于是，我們就集體去外面貼條了。沒辦法，誰讓我們集體是新來的，連店長都是新提的，不欺負(fù)我們欺負(fù)誰。至少，這樣的競爭并不違反法律法規(guī)的。像**，**都是我們的死對頭，每單生意幾乎都是明爭暗搶，自己成不了也絕對不讓別人成才善罷甘休。擺明了就是專門為了攪和
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