【正文】 　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等。　　三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。由原先的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上頭來，異常是前20個全國卷煙重點骨干品牌?！　》€(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用?！　∫皇亲?月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。營銷部將每月組織12次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點?！　『葑I(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。時間上供給較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。培訓方式多樣化：團體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等?！　〖訌娦袠I(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合本事?！　∧壳?，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握本事和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。我一定會做好銷售經理工作的，把銷售部給努力管理好。作為他們的上司，我就是他們的榜樣，所以自我管理嚴格，才能讓員工信服我。因而新年，我會加強對自己的管理，從思想、學習和工作三個方面去做，嚴格的去要求自己做好各方面的工作。　　三、加強自我管理　　新年，我對自己也有要求。我打算邀請業(yè)界優(yōu)秀的銷售人員來給他們上課，打開他們的視野，幫助員工在銷售的時候有更多的創(chuàng)新。　　二、加大對部門員工的培訓力度　　在進入新年，員工正常上班后，我就要加大培訓力度，爭取多對他們進行培訓，從說話、銷售技巧和業(yè)務知識進行培訓，讓他們的銷售能力上去，把整個銷售部的實力給提上來。干銷售這一行，要是不拼命一點，隨時都會被市場給淘汰。所以這新年里，我會推動我們銷售部門的員工把業(yè)績給做上去。作為銷售員，在去年的工作中，由于我對于他們疏于管理，導致大家工作都不上進，每天只完成自己的工作量就不管了?！　≡诮窈蟮墓ぷ髦校視e極更新觀念，加強學習，做好營銷和服務，提高工作質量和效率，用更好的業(yè)績回報我的銀行。嚴格按照三防一保的要求做好安全工作，堅持每天保護。　　從細微之處入手，嚴格要求全體員工在思維上達成共識。以便在短時間內得到最有效的改善。　　，提高全體員工素質　　在不斷加強政治學習的同時，要努力提高業(yè)務技能，對新員工的培訓不能松懈。用實際行動詮釋優(yōu)質服務的內涵。我們不能在工作中粗心大意和放松。并向客戶推廣使用電話銀行和網(wǎng)上銀行。我們還需要留住客戶，防止客戶流失?？蛻舸娌淮?，多存少存，主動權在客戶手里。在日常工作中，調動員工的積極性，千方百計，不遺余力地搶占存款。因此，在冷靜處理日常工作中的各種問題之前，需要不斷學習和積累經驗?！　〔贿z余力把握營銷，率先服務?！　τ?0xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。　　人員體系內部協(xié)調運作　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作?！　∪?、銷售隊伍人力資源管理　　人員創(chuàng)造崗位　　南京辦事處定員x人，終端x人，流通x人。兩種產品消化周期短，但在市場競爭中優(yōu)勢不明顯。特殊地區(qū)可根據(jù)情況確定，是否增派銷售人員。目前濃縮果汁產品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產品質量和價格上找到相應的切入點。相反，對于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家，公司給予相應的促銷補貼政策。同時，協(xié)調好經銷商的渠道，避免銷售網(wǎng)絡重疊時的產品價格戰(zhàn)。20xx年內，預計年付款將超過人民幣xxxx。20xx年的工作已經完成，總體上基本順利。為了在工作中取得更好的成績，前面的領導人物起著關鍵的作用。相信自我會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導的正確引導和幫忙。　　在網(wǎng)絡方面　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的編寫以及發(fā)布，客源的開發(fā)情景?！　≡诳蛻舻姆矫媾c客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。專業(yè)知識、管理本事、都是我要掌握的資料。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作?！　∷?、實施措施：　　熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。做到不一樣客戶，采取不一樣的服務?！　∶吭鲁鯏M定《月銷售計劃表》。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。也成為了公司的部門經理之一?！　≡诮窈蟮墓ぷ鳟斨凶约哼€將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管?！　∝撠熃M織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平?！　∝撠熉鋵崢强畹幕厥展ぷ鳎酱黉N售人員的貸款流程的正常進行?！　?chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛?！　f(xié)助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？　　建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖?！　∪焊咝F隊的建設　　主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等?！　⊥窘鼉商於喔阋恍┡嘤柣顒幼屝聠T工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!銷售經理個人工作計劃 10　　一：基層到管理的工作交接　　在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客