【正文】 　　述職人：xx　　20xx年x月x日第 15 頁 共 15 頁。我一定在今后的工作中刻苦學習和請教，不斷增強自己的專業(yè)知識，把xx公司的銷售工作做到最好?！　∪⑶逭疂?、行為在工作中規(guī)范　　一年來，我在工作中也有一些不足之處：主要是對銷售工作業(yè)務還不夠完全精通。其次，積極響應公司領導班子的號召，把各種經(jīng)營措施堅決執(zhí)行到位。在我們自身條件和市場經(jīng)營環(huán)境十分不利的關鍵時刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅定選擇了后者。近個時期以來，為了搶占煤炭市場份額，盡管煤炭購銷利潤價差小，但是我們還是在增加發(fā)運量，薄利多銷的營銷策略上做文章，著力增加發(fā)運量，x月份煤炭發(fā)運量有了較大增長，經(jīng)營環(huán)境有了明顯的改善，共發(fā)運煤炭xx車，與上年同期相比增加xx車。在xx調運以及駐外公司的相應部門中做耐心細致的工作，力求在探索中尋求煤炭發(fā)運新的經(jīng)濟增長點。　　二、鍥而不舍，經(jīng)營觀念在實踐中轉變　　為了早日擺脫公司經(jīng)營困境，我們在調整煤炭采購管理的基礎上，把增加煤炭銷售量作為提升經(jīng)濟運行質量的突破口。x月份發(fā)運煤炭xx車，xx噸創(chuàng)出公司煤炭發(fā)運史上最好記錄。造成經(jīng)營狀況難以扭轉的原因，我們認為既有我們自身的經(jīng)營體制與煤炭市場不相適應，缺乏足夠的經(jīng)濟實體，致使煤炭經(jīng)營發(fā)展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響。為了解決員工開資問題，在公司領導的指導下，試圖通過地煤或汽運實現(xiàn)銷售，但都以我們不具備應有的條件而放棄。在我們的積極努力爭取下，前幾個月發(fā)運的是哈燃、一汽等xx市場戶。一年了，我們在公司的領導指揮下，在公司員工的共同努力下，煤炭發(fā)運困境中有了一定的起色?！　∫?、攻堅克難，煤炭銷量在困境中凸顯　　20xx年是我們xx公司煤炭經(jīng)營在低谷中徘徊的一年。　　請記得，我們是一個銷售團隊，我們這個團隊里的每一個人都要為自己的銷售目標全力以赴，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力，就像站在最高領獎臺的運動員，看著那面國旗緩緩升起，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽不僅是他自己的，而是一個中國。　　銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領導都喜歡有上進心的下屬，如果你說“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵?！　÷犜捠且驗?，你要相信既然是你的領導，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候，認真去執(zhí)行就好了，[]當然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過深思熟慮的，是正確的?！　∫氤蔀橐粋€好的銷售，必須牢記住：簡單、聽話、做事。做一個好的銷售人員，永遠記得：眼珠子朝里轉。客觀的說，在銷售能力方面，我比不上il、pen這兩位程顧問，因為她們在銷售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗，包括各項銷售能力都比我強，但是不論如何，既然在20xx年，我是銷售主管，那么我就要肩負起主管的責任，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標，但是與此同時，我也給我的銷售團隊提出以下要求：　　銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導向，請記?。涸诠ぷ鞣矫?，如果要和銷售主管談條，對銷售主管的工作有質疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎？完成自己的銷售指標了嗎？如果完成，談什么都沒問題，但是如果沒有完成，那么請閉嘴，問也不要問。　　此致敬禮！　　述職人：xxx　　20xx年x月x日銷售主管個人述職報告7尊敬個各位領導，各位銷售部門的同事：　　大家好，在20xx年度，為了更好的完成業(yè)績，帶領好團隊工作，lisa特此做以下述職報告?！　∽龊每蛻糍Y料的整理并分發(fā)給底下的員工，我明白有相當一部分員工是沒有固定的客戶渠道的，這便需要自己教導他們如何去開發(fā)新客戶，在這個適應期則是由我分發(fā)客戶資料給他們去進行聯(lián)絡，這樣的話能夠讓他們認識到客戶資源的獲取是來之不易的，因此在后續(xù)的客戶開發(fā)工作中也會讓銷售人員更加重視，另外我也會對不同時期的業(yè)績進行分析，這樣的話能夠找出業(yè)績獲得提升或者降低的原因，歸根結底還是要認真做好銷售人員的本職工作才行?！　≌J真學習公司的產(chǎn)品知識以便于在銷售過程中占據(jù)主動，作為銷售主管讓我很重視對產(chǎn)品知識的學習，對于銷售技巧運用足夠嫻熟的我來說這樣能很好地提升自身能力，畢竟即便是些許的提升都能夠很好地鍛煉自己，而且我也希望能夠通過學習方面的努力來提升自身的專業(yè)程度，在底蘊得到提升以后再來展開銷售工作無疑能夠起到很大幫助，而我在工作中也能夠注重客戶的感受并與對方認真交流，通過換位思考的方式來了解客戶的潛在需求有哪些，對于客戶開發(fā)工作的完成來說這種積極的工作態(tài)度是很重要的。事實勝于雄辯，讓今后的業(yè)績來證明一切吧。漯河大商XX購物廣場是一支年輕的隊伍，為了使我們漯河店能夠成為后起之秀，我首先帶領我們洗化區(qū)全體員工改變我們的價值觀念