【正文】 凡是團購1件以上，客戶憑送貨單到經銷商處領取推薦費15元/瓶的獎勵?！　》桨付航K端進蘭花瓷紅花瓷各1件，第一個月送終端陳列紅花瓷3瓶，第二個月送紅花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。(要求：陳列產品單品不低于兩個面)　　第一個月送紅花瓷1件。　　備注：該陳列經銷商承擔4瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔。　　第二個月送紅花瓷3瓶?！　〗鉀Q方案：勤拜訪客戶，提高產品陳列面，多做消費者促銷活動，針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等?！　、著重培養(yǎng)區(qū)域中重點、優(yōu)質、具有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳??！　、通過本次活動完成了公司的的銷售目標。　　b、上半年的買贈陳列活動，吸引了大量的經銷商和分銷商的加入。 第四個月送蘭花、紅花各1瓶。1+12的能量來自于資源整合的威力，根據集團公司的要求，按市場特點、地理因素、團隊管理等因素，年初對山西、呼和浩特、包頭、海南、茂名等片區(qū)進行整合優(yōu)化了公司的銷售網絡，現(xiàn)已初顯效果?！　。?）為儲備及培育人才，與華僑大學聯(lián)辦的恒安集團營銷班第二期41名學員已完成學業(yè)并奔赴銷售第一線，為恒安全國銷售網絡注入新鮮血液?！　。?）為了打造新競爭優(yōu)勢，集團銷售部聯(lián)合人事部于20xx年12月底20xx年1月底舉辦全國經營部經理、辦事處主任培訓，于5月19日~21日舉辦全國銷售經理零售重點客戶管理培訓，并取得非常好的效果?！　《?、20xx年上半年銷售工作回顧　　實力是勝利的保證，要想取得成功，必須迅速打造新的競爭優(yōu)勢，因為真正的競爭優(yōu)勢是不斷創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。16月份，%， %。特別是價格較高的高檔產品市場銷售不暢，相關制造商采取的營銷策略是降低售價，推出各種經濟型尿褲，簡易包裝和大包裝，比較前一年降價的幅度大約10%。AC尼爾森近期數據表明：護墊零售市場份額比同期增長40%?！　⌒l(wèi)生護墊市場處于成長期和成熟期之間，消費量和市場滲透率提高較快。中、高檔產品市場份額擴大，從AC尼爾森近期數據顯示：20xx年中、高檔衛(wèi)生巾產品零售市場份額比同期增長2%。但同時快速消費品市場競爭在20xx年尤為激烈，表現(xiàn)在：　　衛(wèi)生巾市場進入成熟期，生產能力迅速增長，需求相對不足，價格競爭白熱化。城鎮(zhèn)居民需求新一輪消費熱點初步顯現(xiàn)。我們要認真總結上半年得與失，備戰(zhàn)下半年，讓我們能夠在20xx年“下半場”再多進“球”，再創(chuàng)銷售佳績。　　祝愿您　　工作順利，身體健康，家庭和睦！　　銷售部員工: xxx　　敬上！銷售上半年的工作總結8　　務實求進的恒安銷售同仁在剛剛奮戰(zhàn)“上半場”中留下不少足痕：直面市場、積極思考、冷靜分析、迅速行動、沉著應戰(zhàn)，取得許多可喜的成績。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx這個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。所以，以后我要加強與客戶的 聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。對客戶關切不夠?！　⊥瑫r，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。對于第二種，我已經贏得了這個客戶，而對于第一種的回答正好給我一個解釋產品性　　能的機會，順理成章。 a客戶：是不便宜?？蛻魰庇谝穯柕降锥嗌馘X呀?　　我：要不說您眼力好呢，這個戶型，xxxx元一平。這樣，銷售人員沒有任何解釋的空間，客戶也不給銷售人員機會來解釋產品的技術或獨到的領先之處。　　我覺得這樣回答是錯誤的?！　】蛻簦禾F了!能不能便宜一點?　　我：沒辦法的，這個戶型你看它的朝向以及所處整個樓盤的位置，就知道這個價格絕對是物超所值，而且，再加上現(xiàn)在是xx節(jié)日，這已經是最優(yōu)惠的實在價格了，不能便宜了?！　《?對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求？他們對你的產品及你個人有哪些看法，這些都是我在xx半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析,而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求,我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，我深有感觸，比如，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動態(tài)是決定銷售質量的一個至關重要的因素，銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學問，一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售情況作為一個例子展開說明： 某日，銷售處。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響， 這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。由于作為xx地產的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。　　針對已經過去半年的20xx年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結：　　一. 本人對于在xx地產顧問有限公司xx銷售部工作的一點感想和回顧　　本人所處的xx項目的營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。　　此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個xx乃至全國的房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。所以平時本人重點注意提高自身的素質，高標準的要求自己。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任?！　偟絰x公司xx項目時，對房地產銷售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生?！　〗涷灒好恳淮蔚氖。恳淮蔚某晒ξ覀儜摎w納總結一下經驗，不斷努力完善自己。一位卓越的銷售員會考慮到如何讓客戶接受自己的產品：第一他會了解競爭對手的產品，知己知彼，百戰(zhàn)不殆：第二，真心的從客戶的利益角度考慮?！　≈R：每個人與生俱來就是一張白紙，在經過后天的學校培養(yǎng)和社會歷練，紙上的字跡就會越來越多，懂得的道理、知識、專業(yè)技能自然