市場部年度工作總結(jié)計(jì)劃(參考版)
2025-04-05 21:48本頁面
【正文】 經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。橫幅。對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作 各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待，如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會(huì)比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會(huì)更好。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市，看情況以確定今后的這方面的操作。除了在省級(jí)做文章之外，現(xiàn)階段對(duì)終端市場及二級(jí)分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開展更加細(xì)膩的工作。 (五) 廣西省 我認(rèn)為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理，同時(shí)要尋找一些合適的人選。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。會(huì)帶來利益。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的凈利又不是很高。沒有給商家們足夠的信心?！ ?四) 海南省 我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況。如果較長時(shí)間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。但保留他的銷售權(quán)。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。給他宣宣傳。未來可能總代理的人選。但還沒有找合適的總代人選之前，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。以達(dá)到銷量提升的目的。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級(jí)市，XX年的本省工作重點(diǎn)也在地級(jí)市 (二) 吉林省 李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策?！ ∪篨X年操作各區(qū)域市場的想法 (一) 遼寧省 自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方。地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。其至不了解。地級(jí)市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。 二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題 a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。在開拓市場期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場的擴(kuò)容?！ 」鹆质且粋€(gè)聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)?；蚴怯写_發(fā)的市場。這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。市場面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升?，F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與?！ ?五)湛江市的市場情況 湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對(duì)市場營銷也有一定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種?！ ∧壳?，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的`空間。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約
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