【正文】
（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。
1購物送服務(wù)：
購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。
1買贈促銷：
1有獎銷售：
即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
捆綁銷售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。
購買超過一定量優(yōu)惠：
即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。
限總量優(yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。
特價：
即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。
折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。
返券：
即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。 xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：：：家居建材活動方案
某家居建材城活動策劃思路簡析
建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：


注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。（隨看房、交房活動發(fā)放）
xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。
xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
三、2021全年活動營銷規(guī)劃
聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。 本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。 有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的
推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
加入聯(lián)盟標準：


xx本土建材、家居、家具品牌商家。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。 xxxx工 商 所
2021年3月10日篇四：建材聯(lián)盟合作方案 xx網(wǎng)建材聯(lián)盟合作方案
聯(lián)盟發(fā)起：
xx網(wǎng)家居頻道
合作媒體：
xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視、xx交通臺
聯(lián)盟目的： xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權(quán)。
做好3〃15期間的值班工作。同時，對市場開辦方進行依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營、文明經(jīng)商宣傳教育，教育引導(dǎo)有關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營者學(xué)習(xí)《消費者權(quán)益法》等法律法規(guī)，開展自查自糾，自覺改正侵害消費者合法權(quán)益的違法行為，自覺履行法定義務(wù)，承擔社會責(zé)任，自覺誠實守信經(jīng)營，維護消費者的合法權(quán)益。
開展宣傳教育引導(dǎo)。
開展假冒偽劣商品展示和銷毀活動。同時，加強“美麗xx〃生態(tài)鄉(xiāng)村”工作，大力整治農(nóng)貿(mào)市場，規(guī)范市場經(jīng)營秩序。
三、主要活動
開展流通領(lǐng)域?qū)ｍ椪涡袆印?br /> 組 長：xxx 工商所所長
副組長：xxx 工商所副所長
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在本所服務(wù)大廳，電話：xxxxxxx。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八屆三中、四中全會精神為指引，以消費年主題“攜手共治 暢享消費”為主線，以新《消法》實施一周年為契機，大力宣傳法律法規(guī)、提振消費信心、提供消費咨詢、提高消費指數(shù)、推進消費維權(quán)、引導(dǎo)科學(xué)消費，組織開展全方位、多層次、有聲勢的紀念活動和普法宣傳活動。
活動策劃：*** 時間：篇三：2021年315活動方案
xx工商所2021年“3
團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個 首單獎
多單獎
當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn) 回款獎（個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）： 第一名：獎300 第二名：獎200 簽單獎（每周單數(shù)）：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?
熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。需要5名截流人員，人均8你 個/天，周六日16個/天。
掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?br /> 賣場截留。需要 ，250個/人/天，每天共撥625個電話。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）
八、活動基本流程: 方案確定集客開展動員大會物料準備宣傳計劃店面布置推鄰計劃實施
九、集客計劃：
電話、短信邀約。成單率**
七、活動內(nèi)容：
鉅惠
進店有禮
活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值***元“美容券”2張。 超越目標：**。 ：建材活動方案
專場夜購方案
一、主題
清涼夜晚，冰點價格
二、副主題
新房裝修買瓷磚，看過**再決定
店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象
三、活動目的
提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度
提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率
提高全體悅達員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四、活動時間 *月*號*月*號
五、活動地點：
六、活動目標：
銷售基礎(chǔ)目標：**。
集客任務(wù)分配：
。 。 。
:15，砸金蛋，讓優(yōu)惠再飛一會兒吧 3月15日18:00，全天活動結(jié)束。
在舞臺的背景墻上貼315個紅包，全程貫穿紅包大派送，只要是在xx裝飾簽訂單交定金就可以隨意選擇一個紅包。 xx裝飾x總及主材品牌代表上臺簽售，立誠信工程標桿，樹家裝行業(yè)新風(fēng)。
邀約嘉賓有：新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，搜房網(wǎng)，新京報 京華時報 法制晚報 北京晚報 參考消息 信報 北京青年報 晨報，各合作主材品牌代表及xx裝飾x總。
活動現(xiàn)場設(shè)置嘉賓簽到處，業(yè)主簽到處，舞臺，媒體服務(wù)臺，大眾點評專欄。各媒體利用其公信力的職能維護消費者的權(quán)益及商戶的利益。更能夠通過媒體的力量來維護自己的權(quán)益。
射程一：1米
獎品：圓心：雙洗菜盆一個 兩環(huán)：時尚花灑一套 三環(huán)：電壓力鍋一臺 四環(huán)：食用油一桶 射程二：
獎品：圓心：液晶電視一臺 兩環(huán)：滾筒洗衣機一臺 三環(huán)：掛式空調(diào)一臺 四環(huán)：食用油一桶 活動推廣方式：
一、網(wǎng)絡(luò)媒體： ：：新浪家居首頁右側(cè)250*172按鈕02 推廣時間：3月10日至3月14日；3月17日至3月20日 ：新浪老房裝修頻道520x320焦點圖 推廣時間：3月10日至3月20日 新浪老房裝修頻道950x50橫切 推廣時間：3月10日至3月20日 “誠信的力量”活動推廣 推廣時間：3月10日至3月14日
：：北京家居裝修論壇列表頁第一通欄 推廣時間：3月12日至3月16日
新聞事件軟營銷（關(guān)注社會生活，關(guān)注民生，借助百姓最關(guān)心的話題轉(zhuǎn)播新 ：召集帖、活動貼、業(yè)主社區(qū) ，搜狐，搜房軟文推廣，新聞發(fā)布
建議合作媒體：cctv2交換空間欄目植入及前中后商廣；北京電視臺《生活+》欄目植入。
此項在變被動為主動的同時，不時出現(xiàn)業(yè)主的生活里，增強品牌的認知度，提升品牌的美譽度，爭取做到讓業(yè)主有裝修需求時就會想到xx裝飾，也帶動了最原始也是最真實的人際傳播（口碑傳播效應(yīng)）。 ，家裝狀況，預(yù)估現(xiàn)有家裝的使用壽命，給出合理的家裝維護清潔相關(guān)小建議。
，對裝修每滿一年的老業(yè)主進行回訪。
在家居整個大的行業(yè)背景之下，能在產(chǎn)品上做文章的機會并不是很多，材質(zhì)、設(shè)計、工藝各有千秋，這些專業(yè)性的描述已經(jīng)不能成為競爭的砝碼，售后服務(wù)也是口號大于實際，品牌商大多把自己放在一個被動的位置上，售后的項目也是在說“xx問題出現(xiàn)后找售后服務(wù)
部門進行申報，xx工作日后安排處理”。了解競爭對手，為后續(xù)的營銷策劃鋪墊市場調(diào)查的基礎(chǔ)
（一）“誠信的力量”品牌那什么讓消費者信賴專題策劃活動中，借媒體的力量進行品牌營銷，樹立良好的品牌形象?；蛘呤窃?jīng)裝修中的感想或者是失敗的經(jīng)歷看看作為業(yè)主的他們想要裝飾公司如何服務(wù)。
報名須留全部業(yè)主姓名，聯(lián)系電話，房屋地址，建筑面積
（三）普天同慶，享xx生日聚“惠”
自3月15日起前100戶定裝修，送2000元裝修大禮包 價值200元裝修工程款 價值300元窗簾使用券 價值500元電壓力鍋 價值1000元家具使用券
三．品質(zhì)保證：
位置：三號館右側(cè)一面墻。
（二），在xx裝飾選擇新房及老房裝修套餐的業(yè)主可選當日團購價，最高每戶可減1000元。
注：主材定金不包含在內(nèi)，并且此項優(yōu)惠不適用于裝修套餐。在活
動結(jié)束前全款付款，定金日增長率可再增加2%。
注：此項服務(wù)只在交付定金之前達成協(xié)議為準，如因增項造成工期延長，延長時間不計算在內(nèi)，如若退款將按照xx裝飾公司退款流程執(zhí)行，此項優(yōu)惠亦無效，并且此項不適用于裝修套餐。
活動主要內(nèi)容：
活動時間：活動爆破3月15日，優(yōu)惠政策延續(xù)至3月20日 活動地址： 一．定金節(jié)節(jié)高升
（一）針對小戶型業(yè)主，選擇輕工輔料類整體家裝，凡在xx裝飾家居體驗館選購主材交定金，從工程開工之日計算，在工程完工之前業(yè)主所交定金日增8%，待完工之日后15天內(nèi)此項的主要目的是減少消費者擔心工時過長疑慮，提升消費者下單機率。
本文案主要內(nèi)容如下：裝修精打細算，我?guī)湍悖贿x主材貨比三家，我助你；好工程省心又省時，交給我。 獎項設(shè)置:一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀念獎 xxxx浴巾1條
活動道具:帳篷、抽獎箱、抽獎卷 活動人員安排:XXXXXX。 “幸運抽得樂” 凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。 (2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。活動以8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。 “特價惠領(lǐng)全城” :在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您
分享。 “超惠折后減”，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。 活動費用預(yù)算:控制在三萬以下。 (5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。 (3)、DM快訊的發(fā)放。 活動時間: 活動宣傳推廣方式: (1)、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。非常超值換購，錦上添花 非常幸運抽獎，惠領(lǐng)全城。
活動主題:xxxxx衛(wèi)浴?瓷磚非常5+1全城巨獻 非常訂單有禮， 。
1購物送服務(wù): 購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。
1有獎銷售: 即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。 1買贈促銷: 即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品。 捆綁銷售: 即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。 商品碰頭分組促銷: 此項促銷事先設(shè)定好分組的商品(必須是兩個單品)，定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售。 限客單量優(yōu)惠: 即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。
限定條件優(yōu)惠: 如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。
十、費用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
七、前期準備 前期準備分三塊: 人員安排 物資準備 試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低