【正文】 25 / 25。加強外協(xié)能力，協(xié)助做好新開工地的“通電”工作。加強對新技術、新材料的了解和掌握?！　、厶岣咦陨韺I(yè)知識水平。今后的工作，一定要經常和領導溝通審批，要嚴格按照程序辦事?！　、诩訌姽ぷ髫熑涡?，提高執(zhí)行力。面對電工沒有石膏砌塊施工經驗，應立即組織監(jiān)理單位、總包、電工分包召開專題會議，商討如何解決，可以增加有相關施工經驗的工人，可以查找相關圖集進行培訓，還可以從驗收制度上進行把關，比如做好樣板引路，把問題解決在施工前，保證施工質量和施工進度?！　∥濉⒐ぷ髦械牟蛔愫透倪M思路。陌生的環(huán)境，陌生的人，為了了解當地相關規(guī)定，只能硬著頭皮去供電局、防雷辦、施工現場找相關人員進行咨詢。對進行考察，完善設計條件以及設計任務書，對當地供電情況進行詳細了解。　　四、研發(fā)部相關工作。工期緊、任務重，技術問題歸口技術部后，和現場電氣工程師進行緊密溝通，對施工中出現的問題及時聯系設計人員進行解答，每周三準時去項目進行技術問題的答疑，保證項目的順利進行。樓體亮化方案也反映出此類問題，也反映了自己在方案審批流程上存在許多問題，各種文件需和領導及時溝通、及時審批。安防監(jiān)控方案、樓體亮化方案招標與開標。十天內，完成五棟樓地下一二層的儲藏室分隔電氣配電圖紙，對自己又是一次挑戰(zhàn)，找出以前樣本作為參考，在不影響其他工作開展的情況下經過十天的努力，終于把圖紙拿下?！　∪?、技術部重點工作。經過和張工積極協(xié)調和努力最終恢復供電。橋架安裝前組織水暖通風專業(yè)確定最終標高，避免造成施工過程中標高打架而返工問題。橋架進場后，和材料部共同對其質量進行了聯合檢查。再比如PVC管，合同有限品牌要求：中財或聯塑牌中型PVC管?！　《⒅黧w施工管理。協(xié)調村里進行高壓管線頂管，協(xié)調供電局在缺少市規(guī)劃局頂管手續(xù)的情況下先讓變配電室設備進場安裝再組織中間驗收。嚴格驗收簽字程序，每層報驗，組織監(jiān)理、施工單位共同驗收。領導現場檢查發(fā)現后，立即組織監(jiān)理、施工單位召開專題會議，研究解決方案，最后把不滿足要求的二次結構進行了拆除，嚴格按照國家圖集規(guī)范進行施工，線盒采用水鉆施工，減少對二次結構的擾動以減少后期出現裂縫的可能。20xx年初，進入主體裝修階段，面對五月底達到交付業(yè)主條件的目標，電氣安裝工程也進入了沖刺階段。　　現對本人20xx年的實際工作進行如下總結和自我剖析。對工期緊、任務重的進行緊密的技術支持，對臨電安全、預埋管進行重點抽查。后來，調崗到技術部，同時兼任研發(fā)部、項目部。在這一年里作為公司一名電氣專業(yè)工程師，為保證項目移交業(yè)主、驗收供電。銷售工作總結 篇7　　20xx年對地產公司來說是繁忙的一年，對于自己也是充滿挑戰(zhàn)的一年。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。并在完成銷售任務的基礎上進步銷售業(yè)績。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每個月，每周 ，逐日。造成時間，資金上的浪費?！　?) 在地區(qū)市建立銷售，服務網點?！　?) 培養(yǎng)銷售職員發(fā)現題目，總結題目，不斷自我進步的習慣?！　′N售管理是企業(yè)的老大難題目，銷售職員出差，見客戶處于任其自然的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓?！　∷?、20xx年工作計劃　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：　　1) 建立一支熟習業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊?！　∈袌鍪橇己玫?，情勢是嚴重的。簽于我們公司進進市場比較晚，產品的著名度與價格都沒有甚么上風，在鄭州開辟市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來講要比鄭州小一點。在明年的銷售工作中我以為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以增進銷售職員往銷售。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品進程中，牽涉題目最多的就是產品的價格?！　?) 新業(yè)務的開辟不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待進步。　　3) 工作沒有一個明確的目標和具體的計劃。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。　　2) 溝通不夠深進。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，整體計算三個銷售職員一天造訪的客戶量*******個。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由于比較早的進進河南市場，*******產品價格混亂，這對我們展開市場造成很大的壓力。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的題目。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售職員的位置上，對市場銷售職員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。　　一、存在的缺點：　　對*******市場了解的還不夠深進，對產品的技術題目把握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，對一些大的題目不能快速拿出一個很好的解決題目的方法。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比之前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完全的方案應付一些突發(fā)事件?，F在我逐步可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種題目，正確的掌控客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐步獲得了客戶的信任。為了迅速融進到這個行業(yè)中來，到公司以后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，碰到銷售和產品方面的難點和題目，我常常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決題目的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。下面我對一年的工作進行扼要的總結。銷售工作總結 篇6　　20xx年行將過往，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，鄰近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結?！　?*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面?！　?*年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。