【正文】 努力建立了公司的業(yè)務更加輝煌的明天！第 26 頁 共 26 頁。 gmp認證的臉，并保持其對雙重任務，對我們肩上的責任更重，我們的信心更足了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展?！　∥覀儽阋ど闲碌恼鞒獭！　〉谒?，是要加快xx花園工程的建設，爭取使該項目早日竣工，發(fā)揮效益。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質基礎。要在20xx年實施員工教育培訓的基礎上，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。同時，要積極引入競爭機制、激勵機制和約束機制，真正將公司的管理工作納入科學化、規(guī)范化、標準化的軌道上來。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內部管理水平和管理效益的同步提高。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關工作?！　∫荒陙恚ㄟ^項目申報，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持，更為重要的是，隨著項目申報的進行，公司的知名度和美譽度得到了實質性的提高，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系，獲得了絳縣連翹種質資源的第一手材料?！　∫荒陙?，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了xx省專利推廣資助項目，并被立項；絳縣道地藥材連翹gap基地項目申報運城市技術開發(fā)項目，并已被批準實施。我們充分利用公司的網(wǎng)絡優(yōu)勢，積極查詢資料，多方調查研究，最終使公司的項目申報資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認可，被省科技廳破格批準為xx省重大科技攻關項目絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目?！　∪路?，公司從網(wǎng)絡上了解到，xx省科技廳準備實施xx省重大科技攻關項目“道地藥材gmp基地建設”。以此為契機，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項目，以擴大產(chǎn)品覆蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項目申報原則?！　∧瓿酰镜拇罂讟渲椒ㄉa(chǎn)山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準為國家級星火計劃項目。在與省、市、縣科技主管部門的交往過程中，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑?！　《?xx年，經(jīng)與市、縣科技局反復接觸，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報xx省星火計劃項目，并取得了成功。一方面，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持項目的方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面，則是想方設法通過中介機構進行動態(tài)融資；第三，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度?！　⊥ㄟ^我們行之有效的融資工作，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和xx花園工程籌集資金近百萬元，有力地推動了公司重點工程的進展，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行?！　∫荒陙恚疽话嗳瞬坏炔豢?，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通，想方設法拓寬融資渠道。　　通過實施經(jīng)濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成。在獎懲上，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事，做到了一個標準、一把尺子。真正做到了人人肩上有擔子，個個身上有指標。隨后，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解。　　三、實施經(jīng)濟指標分解，推動目標責任落實。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內安排發(fā)貨。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了公司的質量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要，一切服務市場發(fā)展的經(jīng)營思路。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制?！　《?、提高服務水平，千方百計保障外部市場供應。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀，我們越是加大了公司內部管理工作的力度。通過實施績效管理，極大地調動了公司員工的工作熱情，促進了員工整體工作質量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高。通過行之有效的監(jiān)管措施，對員工的工作績效實施動態(tài)管理。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標準，改進有尺度，規(guī)范有參照?！　榱送瓿蛇@些工作任務，我們主要做了以下幾項工作：　　一、全面加強內部管理，增強企業(yè)的核心競爭力?！　≈档谜f明的是，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的。　　第五，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方編寫資料，成功申報了xx省重大科技攻關項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件?！　〉谌?，是通過縣、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間?！　∫荒陙恚覀冎饕瓿闪艘韵聨醉椆ぷ魅蝿眨骸　〉谝?，是在國家土地政策日益嚴格的情況下，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎。為了克服如以確保全年經(jīng)營目標和各項任務的完成造成了困難，暫時停止資金嚴重短缺和生產(chǎn)，我們在發(fā)展的困境，并期待在挑戰(zhàn)的機會，在該公司的主要項目取得了歷史性的突破。我們也取得了新一年。才能不斷增長業(yè)務技能　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。完成任務?！　】蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決?！　λ锌蛻舻亩家幸粋€很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。這樣才能一直的拉攏老客戶。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來?！　∷?、各地區(qū)的綜合情況　　xxx　　xx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶?！　≡趽碛欣峡蛻舻耐瑫r還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。　　自從做業(yè)務以來負責xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。抓住市場上的大部分市場份額。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好?！　‖F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向。醫(yī)藥公司工作計劃6　　一、目前的醫(yī)藥市場情況　　目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。才能不斷增長業(yè)務技能。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象?！　∫娍蛻糁耙嗔私饪蛻舻臓顟B(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。　　結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求　　每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。　　xxx　　屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。這是一個極大的遺憾。　　xxx　　xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區(qū)是