【正文】 第 24 頁 共 24 頁。全身心地傾注、投入,主動獲取并吸收知識,主動積極地調(diào)整教學(xué)狀態(tài)?！　⊥ㄟ^檢查，實(shí)習(xí)的學(xué)生都能做到以下幾點(diǎn)：　　課前充分的準(zhǔn)備工作，使教學(xué)有序進(jìn)行。　　班主任工作對實(shí)習(xí)教師來說是一個全新的課題?！　〗M織課外活動鍛煉了實(shí)習(xí)教師的綜合能力，也增強(qiáng)了實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力?！　≌n堂教學(xué)仍然是教育實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容。實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間為實(shí)習(xí)單位編排節(jié)目，組織聯(lián)歡會，受到好評。　　我系音樂表演專業(yè)的實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間，受到實(shí)習(xí)單位的歡迎和好評。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，大家齊心協(xié)力，才能使實(shí)習(xí)工作搞的更好?！　《⒃趯?shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)的效果與經(jīng)驗(yàn)　　在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下，才能使實(shí)習(xí)工作得以順利進(jìn)行。實(shí)習(xí)內(nèi)容分兩部分進(jìn)行：　　第一 是安排畢業(yè)生到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)　　第二 是舞臺實(shí)踐　　實(shí)習(xí)成績的評定　　對學(xué)生實(shí)習(xí)成績的評定分兩部分：　?。?）是實(shí)習(xí)單位對學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合表現(xiàn)做出鑒定。為了使學(xué)生能夠很好的完成中小學(xué)教學(xué)的實(shí)習(xí)任務(wù)，了解中小學(xué)教學(xué)過程，系里開展了《如何上好中小學(xué)音樂課》的講座。我系也同樣面臨這一難題，但我們困難面前不低頭，而是積極主動想辦法、找路子，動員全體教師，多方聯(lián)系，千方百計(jì)安排學(xué)生實(shí)習(xí)，同時也充分利用學(xué)生的各種社會關(guān)系聯(lián)系各企事業(yè)單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，盡量根據(jù)學(xué)生的意愿和實(shí)際情況安排實(shí)習(xí)單位。每個實(shí)習(xí)點(diǎn)安排一名學(xué)生負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)學(xué)生的自我管理，互相監(jiān)督。下面是我對20xx屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作的簡要總結(jié)：　　一、實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作　　給學(xué)生開實(shí)習(xí)前的動員會　　要求學(xué)生作好實(shí)習(xí)前的心理準(zhǔn)備和有關(guān)知識的準(zhǔn)備，注意角色的轉(zhuǎn)換。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10　　我系20xx屆音樂教育專業(yè)的畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作已于20xx年5月8日圓滿結(jié)束。爭取每一天都有進(jìn)步！　　要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問題必須找機(jī)會請教別人?！　」ぷ髦幸浞掷蒙磉叺馁Y源提高效率?！　」ぷ髦幸冀K以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對你身邊的每一個人?！　∷枷胝J(rèn)識、收獲與體會：　　透過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的不足，但是透過做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問題的潛力，培養(yǎng)了自己的動手潛力和適應(yīng)社會的潛力?！　?月16——3月18日和部門人員一齊到XXXX設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置?！　?月8——3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應(yīng)對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?！　?月1日——3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實(shí)物照片?！　?月9日——2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理?！　?月2日——1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進(jìn)行專門的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作?！　≡趯?shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動手的潛力。　　在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。社會的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深?！　?四)教會學(xué)生學(xué)習(xí)　　這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。而初二學(xué)生正處于由直觀形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過渡的又一個關(guān)鍵期，沒有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式，而且學(xué)生個體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發(fā)展快一些，有的則慢一些，因此表現(xiàn)出數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)接受能力的差異。初二階段是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)分化最明顯的階段。對于初中學(xué)生來說，學(xué)習(xí)的積極性主要取決于學(xué)習(xí)興趣和克服學(xué)習(xí)困難的毅力。那么，造成兩極分化比較嚴(yán)重的原因是什么?如何預(yù)防嚴(yán)重分化?　　一、造成分化的原因　　(一)掌握知識、技能不系統(tǒng)，沒有形成較好的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)，不能為連續(xù)學(xué)習(xí)提供必要的認(rèn)知基礎(chǔ)。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8　　初中階段學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績兩極分化呈現(xiàn)出比小學(xué)階段更嚴(yán)重的趨勢，后進(jìn)生聽占的比例較大，特別在初中二年級表現(xiàn)得尤為明顯?！　【驮趯?shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機(jī)會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的XX車，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。有時候擦車也特讓我郁悶，XXXX的車最低的也有425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的`擦完一輛車?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗(yàn)。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了X經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小X開始了以后的工作?！　∑?、實(shí)習(xí)總結(jié)：　　短暫的實(shí)習(xí)期過去了，而我在XXXX邢臺京鵬店實(shí)習(xí)的感受頗深，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好?！　≡嚦嗽囻{：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受?！　≤囕v介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性?！　〗卉嚕阂_保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈?！　『灱s成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。　　咨詢：咨詢的目的是為了編寫客戶需求的信息。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞，近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90%以上,只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式、而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。我很慶幸能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中學(xué)習(xí)、工作、成長。其三，要善于與人溝通交流。在態(tài)度上我更認(rèn)真了，對于工作責(zé)任感增強(qiáng)了，對于錯誤能及時改正！　　這次實(shí)習(xí)，與我而言，收獲勝多，其一，為人要真誠?！　∷摹?shí)習(xí)總結(jié)及體會　　通過這次實(shí)習(xí)，讓我感觸很多，收獲也很多，同時我遇到的困難也很多，但是在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下我嘗到了工作中的酸甜苦辣，同樣也體會到了工作的辛苦，但是，不管怎樣，這些都是我生命的一個小插曲，是成長必須得經(jīng)歷的一個過程?！　±鄄⒖鞓分?，這就