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總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。
，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。有人說過態(tài)度決定一切，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。
4積極配合廠長和車間主任的工作，保證完成分配的臨時性工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)和完善自己的不足之處。
當(dāng)然對那些挑事者和刺頭要嚴(yán)肅處理，對心態(tài)消極的要團(tuán)結(jié)教育，也對這起事件中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎勵，讓其積極心態(tài)灑遍周圍，帶動所有員工積極向上為公司作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
四、下月計劃
1干好自己的本職工作，做好車間的5s管理。活動完滿結(jié)束!此次活動不僅豐富了員工的文化生活更體現(xiàn)了各部門的團(tuán)隊(duì)合作精神。男女冠軍被質(zhì)檢部所奪走。
剛開始進(jìn)行的體育活動羽毛球的比賽。工具管理員做到心中有數(shù)，公平分配就不會再發(fā)生此類事件。如果都是一樣的鐵耙模具槍，都是同樣的搟面杖，就不會因?yàn)樘艄ぞ叨l(fā)的不愉快的事情。第一天為了一把鐵把模具槍，和五班班長操風(fēng)翠更換，不愿意把模具槍扔地上，第二天為了搟面杖，五班員工薛婷把搟面杖扔在衛(wèi)生員面前。只是要供應(yīng)上班組用盤，清盤區(qū)就必須要有四名員工的操作，兩名上機(jī)器兩名拉架送盤，如果做紅豆燒就更供不上，夜班班組少有三名員工清盤就行了，所以最后夜班還用風(fēng)槍吹盤。本月公司為清盤區(qū)購置一臺清盤機(jī)。經(jīng)過半個月的磨合和有效地溝通，夜班衛(wèi)生班的工作能有序的進(jìn)行。
觀摩音樂活動《馬路上》、語言活動《屋頂上的秘密》，評析和交流。
主題背景下音樂活動《小木偶的舞蹈》、《爸爸我愛你》的反思。
其實(shí)，這和衣服一樣，懷舊只是一種形式，面料和細(xì)節(jié)已經(jīng)不同了。我們不全盤否定傳統(tǒng)的教學(xué)，在音樂活動中我們特別重視幼兒的基本經(jīng)驗(yàn)和技能，但重要的是我們追求在音樂教學(xué)過程中幼兒內(nèi)容性的學(xué)習(xí)而不是表演性的展示。/轉(zhuǎn)載請保留
在音樂活動的設(shè)計中，傳統(tǒng)的音樂活動給我們留下了許多方法和模式。
我們在傳統(tǒng)的教學(xué)中汲取精華，增加幼兒生活經(jīng)驗(yàn)，使幼兒的基本經(jīng)驗(yàn)在游戲中得到提升和擴(kuò)充。
在數(shù)活動中，我們發(fā)現(xiàn)主題活動下的音樂活動和數(shù)活動追求幼兒基本經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)兩方面有效結(jié)合，才能達(dá)到主題目標(biāo)和領(lǐng)域目標(biāo)?；顒蛹纫谥黝}的內(nèi)容中生成，又要注意領(lǐng)域目標(biāo)的呈現(xiàn)。
服裝如此，教育亦是如此。好象在奮勇走進(jìn)新世紀(jì)的路上，我們都有點(diǎn)累了，想法換一種方式讓自己的休息一下。

一月工作總結(jié)及下月工作計劃 一、 本月：
今年的四月是充滿懷舊氣息的時節(jié)，滿大街上都是18世紀(jì)維多利亞風(fēng)格復(fù)古的裝扮。
4. 本月還進(jìn)行了科學(xué)優(yōu)質(zhì)課的評選，通過參與優(yōu)質(zhì)課 的評課，受益深遠(yuǎn)，讓我學(xué)到了更多的教學(xué)方法，吸收了更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
3. 本月的市中區(qū)幼兒園開放日來臨之即，我園連續(xù)數(shù)日參觀了很多家幼兒園，十一月十六日，我們參觀了紅星幼兒園，讓我領(lǐng)略到了他們的卓越之處，使我開闊了眼界，增長了見識，能夠在很短 的時間學(xué)到豐富有價值的經(jīng)驗(yàn)，成為我日后工作的，可謂不枉此行。一個企業(yè)的發(fā)展離不開先進(jìn)的企業(yè)文化，拼搏的企業(yè)精神，卓越的領(lǐng)導(dǎo)班子，在這個企業(yè)我體驗(yàn)深刻，能夠成為這里的一員，我感到很驕傲。此刻心里的喜悅使我忘記了身體的疲憊，更找到了工作的熱情。
第三篇：幼兒教師十一月份工作總結(jié)及下月計劃
十一月份里的幾項(xiàng)重大活動，對于我們幼兒園來說有著深遠(yuǎn)的影響和歷史性的意義，對于我來說，使我真正體驗(yàn)到了工作的真諦，有奮斗才有成功，有辛酸才有喜悅。
幼兒作息時間調(diào)整后，下午的時間比較緊張，對于送點(diǎn)心的要求一定要在2:30到位，不能過早和過晚，經(jīng)過幾天的實(shí)際操作，基本上都能按要求進(jìn)行。教師們和徐醫(yī)生進(jìn)行了多次的互動，學(xué)到了不少關(guān)于健康的知識，對解決教師當(dāng)前存在的健康問題都感覺受益菲淺。11月26日，邀請瀏家港醫(yī)院的徐冰醫(yī)生來園進(jìn)行開展健康知識的專題講座。

近年來，各種慢性病的發(fā)病率日趨上升之勢，引導(dǎo)全體教師增強(qiáng)保健意識、提高保健水平、生命質(zhì)量和身體素質(zhì)，提倡科學(xué)文明健康的生活方式和行為，已