【正文】 年卡：送月卡一張 半年、半個(gè)月卡一張
全款有禮
付全款辦理年卡贈(zèng)（私教幾節(jié)課）半年卡贈(zèng)幾節(jié)課
回報(bào)老會(huì)員
年卡老會(huì)員可領(lǐng)取月卡一張， 半年卡老會(huì)員可領(lǐng)取半月卡一張 期限3天簽名登記領(lǐng)取 8：分期付款
年卡、可分為3個(gè)月付款（首付500元） 半年卡、可分3個(gè)月（首付300元） 簽訂合同、身份證復(fù)印件，
合同注明、凡是來了幾天，不在來健身的不退款
一個(gè)月一付款，即使是不來了自己也不虧，超過期限合同自動(dòng)終止，也不退款。
（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，評(píng)選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。 促銷活動(dòng) 1）購(gòu)買月卡
可享受在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場(chǎng)、 可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠
會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池 可獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張
可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張
3）購(gòu)買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng) 5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張
鉑爾曼大酒店高級(jí)大床房免費(fèi)券1張
會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶
購(gòu)買年卡可獲贈(zèng)1個(gè)月會(huì)員期 公關(guān)活動(dòng)
（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動(dòng)，針各界社會(huì)人士，開展每月一日的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，并且刺激消費(fèi)，且該意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)。 廣告投放
1）戶外廣告宣傳；
2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。
三、市場(chǎng)開拓 人員推廣
由5名銷售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。通過免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。 媒體宣傳
通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷售。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 其他品牌酒店所屬健身中心 我們的優(yōu)勢(shì)：
a地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；
b環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；
c 設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施 d生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖； e專業(yè)的教練團(tuán)體 劣勢(shì)：
a競(jìng)爭(zhēng)較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多； b 會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。 (四)預(yù)售管理


酒店健身中心會(huì)員卡營(yíng)銷方案
一、營(yíng)銷背景
目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。 約定第一次運(yùn)動(dòng)
當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。
爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。 (8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。 (6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
(4)當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。 推廣
包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息 預(yù)約
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。 企業(yè)活動(dòng)
主要以專業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。媒體大致可分為： 平面媒體
主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）300元
組長(zhǎng)：
0—30000 底薪800元補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）100元
3000140000底薪800元統(tǒng)按1%提補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）100元 4000160000底薪800元統(tǒng)按5%提補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）100元 6000180000底薪900元統(tǒng)按2%提補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）200元 80000以上 底薪1000元統(tǒng)按3%提補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）300元
會(huì)籍銷售任務(wù)
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
績(jī)效考核

健身俱樂部的預(yù)售策略
健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國(guó)之大事，生死存亡之道，不可不察。補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）100元 15001～25000元，底薪800元，統(tǒng)按5%提。 以第一個(gè)銷售日為基準(zhǔn)
會(huì)籍顧問：
07000 底薪600元
7001～10000元，底薪700元，統(tǒng)按2%提。 開健身房需要的條件 2009年01月06日 17:39:54
本文導(dǎo)讀：
第2篇：健身房預(yù)售活動(dòng)方案 健身房預(yù)售活動(dòng)方案

菏 澤 英 派 斯 健 身 俱 樂 部
英派斯健身俱樂部銷售方案 （3月10日4月26日）
階梯銷售時(shí)間表
銷售計(jì)劃
提成方案
會(huì)籍任務(wù)
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
價(jià)格架構(gòu)
銷售策略
分析：
由于創(chuàng)始會(huì)員價(jià)格相對(duì)較低，一期銷售額將占銷售周期很大比例 為了積累客戶，一期推出100元月卡，以拉動(dòng)正式營(yíng)業(yè)會(huì)員卡升級(jí) 因?yàn)閮r(jià)格等因素，二期銷售預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)下降
三期預(yù)售由于與正式運(yùn)營(yíng)會(huì)員卡價(jià)格等對(duì)比，預(yù)計(jì)相對(duì)二期預(yù)售會(huì)有大幅度增長(zhǎng)。所以俱樂部的開業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。那么有兩百個(gè)固定會(huì)員的，做好銷售人員的管理。假設(shè)投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績(jī)應(yīng)該定位為300張年卡。促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間。
動(dòng)感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右 洗浴間及洗手間，的面積在300400平方左右 辦公室等
整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。內(nèi)部擺放要簡(jiǎn)單但要有品位，舒適。
武道館，特點(diǎn)對(duì)位置沒有很大的要求，通風(fēng)即可。
操房，特點(diǎn)是面積要求在300350平方左右 高度要求在280cm以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好
瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線相對(duì)較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對(duì)的安靜。
七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車、跆拳道、