【正文】 　　軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映?！　⌒×⑴芇OP分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域?！　∪叵?、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員?！　》苍诨顒悠陂g凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套?！　∷?、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)　　適合4060平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案　　一重喜、進門有喜：　　進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)　　如13元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等　　二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：　　凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙?！　∪?、活動對象　　2540歲的社會各階層女士。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產(chǎn)品銷量?！　〗T信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品?！　∈袌鰻I銷預算　　總費用：20萬元　　階段費用：10萬元　　項目費用：10萬元　　促銷　　(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳　　(2)銷售促進：　　“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者?！　∈袌鰻I銷組合　　(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)　　(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動　　(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷　　(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利?！　∷?、營銷目標　　營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%　　五、營銷戰(zhàn)略　　目標市場戰(zhàn)略　　(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分　　(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計?！　∈袌鰴C會分析　　在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者?！　∪WOT分析　　營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。XX女裝市場占有率比較高　　宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力?！　‘a(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。　　五一服裝店活動方案 篇15　　一、策劃目的　　隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意?！　。ㄎ澹┗顒悠陂g　　活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間?！　。ㄈ┱T因　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。　　二、服裝促銷方案計劃　　經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：　?。ㄒ唬┠繕藢ο蟆　≈会槍δ骋蝗合M者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。　　商圈活動　　零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎?！　。ǘ┲黝}式服裝促銷計劃　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動?！　」?jié)令特性的融合　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度?！　』顒訖z查人員：　　活動執(zhí)行期間，xx各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行?！　∈?、人員安排：　　本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：　　單頁派發(fā)人員　　活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xx明顯標志。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。　　九、大型促銷活動準備：　　活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；　　活動點于4月18日門店或專賣點營業(yè)結束在門店內(nèi)或專賣點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；　　各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）；　　活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好?！　栏癜凑展局贫ǖ拇黉N價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰?！　K端要求：　　客戶活動組織能力強，愿意投入、配合?！　☆櫩唾Y料卡設計（抽獎卡）參考：　　注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。　　此活動為女性消費者參加?！　∫?guī)則設定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動?！　〖词共毁I，還能送！（第四重禮）　　用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。　　現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）　　五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！，詳見吊牌五一價，購任何xx產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！　　特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）　　公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。　　五、促銷方式：　　運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范?！　《?、促銷對象：　　xxx的目標消費群　　三、促銷時間：　　20xx年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者　　四、促銷城市：　　全國xxx零售網(wǎng)點?！　》桨付骸　》彩钱斕煸诒镜曩徺I服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價?！　∫麓?，要深。(數(shù)名)　　投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品?！　∫?guī)則與要求：　　左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。　　最后，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名，然后貼在店鋪墻上。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。　　在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”?！　≈饕顒印　∫蕴貏e大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。　　五一服裝店活動方案 篇12　　一、主題：　　幸福大投“球”，下一個屬于你。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。　　2）五一逛xx，購物中大獎　　3）低價降到底，好運轉不?！　?）5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝?！　×?、場景布置：　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條?！　∪⒒顒又黝}：　　慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎　　四、活動口號：　　五一逛xxxx，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停?！　∥逡环b店活動方案 篇11　　一、活動時間：　　4月30日—5月8日　　二、活動目的：　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。確認好所需附件，提前購買全?！　∝浧窚蕚?，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產(chǎn)品供應(建議進購一批專用促銷服飾)。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。(此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托)　　買贈及折扣最常規(guī)手段，達到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣。)　　凡一次性購物滿68元客人，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張。(，活動日開始一票換物。8折與積分，積分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。　　三人以上（包括三人）全體六折。　　特制大衣要求：　　顏色鮮艷，圖案明顯；　　衣袋要大，要深；　　活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）　　四、具體促銷活動方案　　方案一：　　一人行，第一件原價，第二件打8折?！　∮疫吽汀恍?