【正文】 第 20 頁 共 20 頁。對廠區(qū)進行全面的安全檢查。　　五、加強檢查，及時整改　　開展常規(guī)檢查?！　≌J真做好安全教育周工作?！　∷?、加強教育，促進自護　　要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎?！　∪?、齊抓共管群防群治　　安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、公司、家庭的密切配合?！　〗踩馔馐鹿侍幹妙A案制度。嚴禁組織員工從事不符合國家有關規(guī)定的危險性工作。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。明確了應做的工作和應負的責任。　　簽訂責任書。　　二、制度保證措施到位　　建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。　　在公司領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造員工關心和支持安全工作的局面，從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失，維護廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。業(yè)務員年終工作總結 篇8　　俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。　　不向客人做一些難以辦到的承諾：承諾的背后是挑戰(zhàn)、是責任，如果給客人許下自身難以滿足客人的承諾而到時無法兌現(xiàn)時，此時對客人的傷害遠遠大于當初對客人委婉的拒絕，會讓客人有一種被騙的感覺，讓自己失信于人絕不是一個成功的銷售員所應該做的。果真不錯，新客人很爽快的把卡給辦了?！　?加強自己的忍耐和自控力：無論自己的工作多么繁忙，分清要事和次事，合理招待安排好每一位客人，用心對待每一位客人?！　√岣咦约簩蜏贤ǖ哪芰Γ阂粋€人是人才并不見得有口才，但一個人有口才他一定是個人才，工作之外讓自己多閱讀一些關于銷售方面的書籍，鍛煉自己的語言表達能力，并牢記公司實行的一些優(yōu)惠措施并在向客人售卡時“曉之以情、動之以理”，讓公司滿意，讓客人滿意，實現(xiàn)銷售上的雙贏?！　〉诎隧敿鉅I銷高手”是非常有“悟”性的?！　〉诹盃I銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動?！薄　〉谖濉盃I銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員?！　〉谒摹盃I銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優(yōu)點學習，你就是集大成者。學習是一種基本的能力。古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。離開了勤奮，永遠不可能成功。當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會。對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的?！案呤帧辈粫蛞粫r的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄?！　W會自我激勵。感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。感恩老師，叫我們很多知識。要有感恩之心。消極的詞語必然會帶來消極的行為?！　〔灰?jīng)常說消極的詞語。那么怎么獲得好的心態(tài)呢?　　用你的行動去影響你的心態(tài)。“一切成功都源于好的心態(tài)”。同時，為了提高工作效率高，認真履行工作計劃，在具體工作中不斷修正，為此，我在工作中不斷學習營銷理論知識，提高自己的業(yè)務素養(yǎng)，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應有的貢獻。　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成?！　∮^察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經(jīng)銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。　　二：立足本職，循循善誘，愛崗敬業(yè)　　憑借公司的優(yōu)勢去幫助銷售商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。加強學習，勇于實踐，堅持工作熱情。　　一年的時間很快過去了，在這繁忙的一年里，我在公司領導、銷售同仁及銷售商的配合與幫助下，在政治思想和業(yè)務素質方面有了更進一步的提高，圓滿地完成了銷售任務，取得了良好的銷售業(yè)績，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的不足，為了更好的搞好新一年的銷售工作，總結經(jīng)驗與教訓，對本年度的工作總結如下：　　一：樹立正確的世界觀，勇于進取，積極向上　　20xx年，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務綜合素質上下功夫，正確認識自身的工作，正確處理與客戶之間的關系，把工作重點放在客戶上，以提高我對工作本身的認知程度。　　在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚（因為作為一名業(yè)務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍），心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改進，提高自身素質。在經(jīng)過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經(jīng)歷才能夠成長。應該在今后的日子里不斷的學習，積累，與時俱進。就比如說對于音響的制作過程：模具車間（1樓）——注塑車間（1樓）——噴漆車間（3樓）——金音成品車間（3樓），音響的構成：音響殼體、喇叭、高音頭、功放、吸音棉、鐵網(wǎng)等。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結?！　≡诠镜倪@半年多時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變成了一個能夠獨立操作業(yè)務的員工?！　≡谶@一年里讓我從新的認識了自己，找到了自身的價值，雖然我這一年的業(yè)績不好但是我學會了如何做一個優(yōu)秀的業(yè)務員，我的基礎已經(jīng)打好，就讓即將到來的20xx做為我去實踐的基石，我相信在**這個秀的品牌裝飾公司會成為我人生中最寶貴的人生旅歷。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談話，因為只有專業(yè)才能幫他解決問題，所以交談中可以解決很多問題，客戶也愿意把裝修交給專業(yè)的公司來負責。在這個過程中，要充分利用自己的工藝優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。除了自己多觀察了解以外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝?！　〔粌H是要對目標市場的了解，也要對競爭對手了解。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要主攻