20xx市場企劃工作計劃(參考版)
2025-04-05 12:43本頁面
【正文】 如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員第 15 頁 共 15 頁?！ ∶總€公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣?！ ♂槍x年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），xx年針對市場費用板塊應由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經辦審批后市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結果的負責和監(jiān)督?！ “?、市場費用預算 xx年市場部費用在原20xx年市場費用基礎上，增加編制費用約計2萬元； 網絡推廣（微博微信）外包費用68萬元； 市場推廣費用預計815萬元； 市場調研項目費用15萬元； 其他項目費用較20xx年無較大變化?！ ∑?、 需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排，總經辦嚴格審查后執(zhí)行?！ ≈贫昵皶T推廣活動及執(zhí)行?！ 〉谒募径龋骸 ⊥瓿沙Ｒ?guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行?！ x年市場調研第三波（市場動態(tài)調查+其他主題調查）?！ 〔邉濋_展旺季上量產品的促銷推廣?！ ∧甓刃驴钌盏案馍鲜泄ぷ鲌?zhí)行?！ 「鶕?jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執(zhí)行?！ 〖径热^產品推廣活動。 結合各分店市場情況做好駐點營銷工作?！ 觴x年市場調研制度（完成門店周邊宏觀市場調查+門店周邊競爭對手經營調研） 第二季度： 策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣?！ ≈贫ㄊ袌鐾茝V策略及執(zhí)行方向?！ 〗Y合市場情況制定出活動計劃?！ ∈袌鐾茝V費用預計815萬元。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，xx年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務推廣等）?！ ?0xx年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門于18小時內處理好相關投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內回復給消費者，解決消費者投訴事件。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質的產品后繼服務?！ ?0xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎；無系統(tǒng)的網絡推廣定位；前期與外包公司無較好的業(yè)務溝通），xx年外包管理費用18000元/季度，20xx年外包管理費用預計68萬元。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。（具體產品調研方向見20xx年市場調研制度） 網絡建設 銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強網絡渠道的建設，積極完善及更新網絡渠道，使銷售網絡更趨穩(wěn)定?！ ‘a品定位 根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產品（拳頭產品），豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣（產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網絡推廣），最終打造屬于家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略?！ ∥?、 公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難?！ f(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作?！ 〕浞职l(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果?！ 客服專員一名負責公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務客戶資料管理等?！ 策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。
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