少兒家庭保險(xiǎn)市場(chǎng)開拓少兒性格診斷問卷課件24頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷(參考版)
2024-08-19 10:55本頁(yè)面
【正文】 只要你做了，他永遠(yuǎn)是你的。 溫 馨 提 示 ? 為孩子準(zhǔn)備小禮物 （吸引他的注意力，讓孩子配合你完成問卷） ? 注意家長(zhǎng)的反映 （第一次做問卷調(diào)查時(shí)，最多只能自我介紹、收集客戶資料；第二次送答案時(shí)再與孩子家長(zhǎng)開始深入交談，一定要有側(cè)重點(diǎn)，不要只做孩子的保單，我們的目的是開拓家庭保單；第三次要嘛送保單，配送子女教育方面書籍要求轉(zhuǎn)介紹，要嘛，第二次說明不成功后尋找到新的突破點(diǎn)再送書籍） 總之 ? 第一次做問卷調(diào)查：留下好印象 ? 第二次送答案：找到好的切入點(diǎn)，適當(dāng)做說明和促成。心理學(xué)出現(xiàn)才 100余年，這門學(xué)科的出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)了人類許多問題的根源在于追求 “ 真 ” 。 選擇 3：您的孩子懂得適當(dāng)滿足，有樂趣感、自制感、成就感、理解感，有助于強(qiáng)化注意力，提高學(xué)習(xí)效率。一張一弛是文武之道，適當(dāng)?shù)姆潘刹粌H能讓孩子心情愉快，也會(huì)讓孩子學(xué)習(xí)時(shí)更能集中精神。一定要告訴您的孩子玩物喪志的道理，并告訴他你相信他有自制能力，引導(dǎo)他任何事情都需要把握良好的度。 選擇 3：孩子的心理很健康，心理學(xué)追蹤研究發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期保持學(xué)習(xí)成績(jī)良好的人，多是樂意做些事務(wù)的人，適量做些力所能及的事情，會(huì)有價(jià)值感、現(xiàn)實(shí)感，不會(huì)使壓力蓄積。 選擇 2：孩子敵視勞動(dòng)，不愿意動(dòng)手，是件危險(xiǎn)的事情，長(zhǎng)大動(dòng)手能力差，就會(huì)妨礙許多潛力的發(fā)揮，人可能成了廢物，一事無成。不要強(qiáng)迫孩子去干家務(wù)，也不要放任孩子不干。告訴他相信自己的能力、自己是最棒的，他會(huì)讓你看到驚喜。而需要補(bǔ)充的如意志力等則較有可能得以補(bǔ)充。 選擇 2：您的孩子較樂觀的心理使得他能夠很快取得明顯效果，調(diào)整學(xué)習(xí)方法，生活方式，許多孩子的成績(jī)可以得到提高?？茖W(xué)承認(rèn)智力有差異，但更明確地承認(rèn)大多數(shù)孩子天生的智力是同等的。以握力計(jì)，人們通常的握力為 101磅，不斷地給予 “ 你行 ”的暗示，握力可升達(dá) 142磅，不斷地給予 “ 不行 ” 暗示，則握力降到 29磅。發(fā)展心理學(xué)認(rèn)為，人人皆有優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)袅?xí)慣于盯住人的這一面，雙方都會(huì)受益無窮。所以，您的孩子將來一定會(huì)成為受別人歡迎、喜愛的人。需教育孩子友誼更多是靠真情去贏得的。您的孩子比同齡人心理?xiàng)l件好，將來肯定有出息。 比方說他們?yōu)榱伺囵B(yǎng)小孩子對(duì)零花錢的概念，在小孩小的時(shí)候，就以小孩的名義來幫他們存教育年金，以后逐步引導(dǎo)孩子把壓歲錢用來買自己的保險(xiǎn)，有的保險(xiǎn)年金，是每?jī)赡昊蛘呷觐I(lǐng)一次（一諾千金 /太平一生），或者上到初中、高中以后就開始每年領(lǐng)一次學(xué)費(fèi)（附加初中、高中、大學(xué)等） ,他們說用這種方法很有效，讓小孩懂得不僅有定期零花錢，也要定期存錢的意識(shí)。很受專家鼓勵(lì)呢！您平常是怎么管理孩子零花錢的問題呢？（如果家長(zhǎng)說平常定期給）您這種方法很好呀，我會(huì)向別的家長(zhǎng)推薦。 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)針對(duì)此診斷結(jié)果的回訪銷售邏輯： [銷售背景 ] 此類孩子比較自主，并且對(duì)金錢有自主的意識(shí)，對(duì)“定期”
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