電器銷售員年終總結(jié)范文(參考版)
2025-04-02 05:34本頁面
【正文】 人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自己。俗語有之一口吃不成胖子那么就要一口一口去吃成胖子。懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷。這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙。針對冒稅務風險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場。 四、應對措施 市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn)。此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)?；\營。但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣! 三、品牌架構(gòu) 針對xxxx這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的。建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內(nèi)勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權(quán)、責、利。我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊! 二、規(guī)則優(yōu)化 規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人。例如：美的、海爾在xx市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。例如：上菱冰箱通過xxxx一場惠民活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在xxxx20xx年的銷量將近xxx萬。例如：我們的xx市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，xx縣家電協(xié)會的成立。通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待。不搞活動就死，而且死的很慘。 二、促銷活動拉升年 20xx年是惠民年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售。直接導致三四線品牌生存壓力加劇。 場外分析 一、市場競爭白熱化 20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年。較20xx年索
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