【正文】 立意自定，體裁自選，不少于8。海明威在《老人與?！分械闹魅斯５貋喐缦矚g使用“我還有……”的句式跟自己對話，想一想，你一定也會有一些屬于自己的艱難和困境，這時候，我們也不妨想一想：我還有什么？歲月，青春，理想；健壯的身體，珍愛的家人，無數(shù)的朋友……請以“我還有 ”寫一篇文章。所以作文內(nèi)容就得通過描寫一個人的舉手投足一顰一笑，來表現(xiàn)其性格修養(yǎng)、精神風貌和內(nèi)心世界。點睛：這是一道材料型的命題作文，分析時既要兼顧作文命題，又要抓住材料的主旨內(nèi)涵。我也時常想起他的熱淚，他讓我在錯中復雜的社會環(huán)境中保留了一絲美好和感動。直到他被球隊放棄。既是球隊的境況再不好，他也是選擇與球隊一同度過。十三年來他也始終無法帶領(lǐng)著球隊奪得那座金燦燦的奧布萊恩杯。他失敗過很多次。后來又一次發(fā)生交通事故，是他將傷者即使送到醫(yī)院。他曾經(jīng)被警察查出在他的車上藏有大麻，他也有無過缺席過球隊訓練。但他卻帶著全身上下 20余處大傷小傷，獨得 48分，領(lǐng)著球隊先勝一場！是人為之驚動，大跌眼鏡。他曾經(jīng)閃亮過，01 年的NBA 總決賽上，無人看好他們。他的媽媽總是要帶著他們住在最廉價的公寓，一天涯打好幾分工，并且總是要時不時的搬家。而我也總是記著他所說過的話：永遠對愛著你的家人和朋友保持著熱愛。他全身的紋身充分顯示了自己的信仰。他的名字叫阿倫艾弗森。【答案】瞧，這個人有一個人，這人他曾經(jīng)窘迫過，這人他曾經(jīng)有過過錯，當然他也曾無數(shù)次的失敗過。　人們常說“眼睛是心靈的窗戶” ，其實一個人的舉手投足一顰一笑，都有可能體現(xiàn)其性格修養(yǎng)、精神風貌和內(nèi)心世界。對顧客進行信譽等級評價并進行分類歸檔，對信譽低的顧客進行限額控制，以確保資金能夠回收。在每一筆交易當中，都必須確定能夠得到對方的信任。寵物店將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關(guān)政策調(diào)整的應變能力。. 財務風險對策加強項目投資的前瞻性和預見性。要多元化經(jīng)營，因為寵物市場競爭激烈，有些產(chǎn)品如狗糧，利潤空間很小,所以光靠一兩項業(yè)務較難維持一個店鋪的運轉(zhuǎn)。對內(nèi)，管理柔性化、扁平化，加強內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學化，加強財務管理和供應鏈建設，降低成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低營運費用，同管理者要不斷提高管理素質(zhì)與自身知識。進一步加大市場宣傳力度，不斷提高寵物店在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行服務品牌戰(zhàn)略，使寵物店服務、經(jīng)營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術(shù)吸收，建立一支熟悉寵物服務的隊伍。. 市場風險對策36寵物店一定要進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務功能，嚴格按照市場和行業(yè)標準的要求組織服務和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力。由于我們寵物店提供的業(yè)務除了普通商品銷售，例如寵物衣服、食品、藥品外，還提供優(yōu)質(zhì)的寵物美容和短期寄養(yǎng)服務，這更需要在經(jīng)營過程中，做好質(zhì)量監(jiān)控，對新老顧客采取適當?shù)臋n案管理。目前廣州市的寵物產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走在政府有序管理的前面了，寵物產(chǎn)業(yè)需要相關(guān)的政策法規(guī)來保駕護航，如果政府的工作滯后將會給寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來阻礙，其發(fā)展的渠道不暢通，勢必會導致寵物產(chǎn)業(yè)的畸形發(fā)育，給政府以后的管理工作帶來很多不便。據(jù)了解，我國目前還沒有一部比較系統(tǒng)的關(guān)于寵物飼養(yǎng)方面的法律法規(guī)。投資過程中盡量避免資金重復浪費，合理進行安排，確定風險承受度，不盲目投資。當融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢時，將導致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產(chǎn)。市場售價受其他競爭對手低價銷售的競爭而進行下調(diào)時，造成寵物店銷售額的下降。35 寵物店成立時期，流動資金的儲備不足對寵物店的健康發(fā)展形成較大影響。產(chǎn)品上升，成本上升。成本控制風險：這里主要指的是匯率風險和成本上升。技術(shù)人員的操作能力、流動性和對企業(yè)的忠誠程度直接對生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)生影響。寵物店成立初期，運行機制有待完善，治理機構(gòu)需要更新。管理層缺乏一定的管理經(jīng)驗，對店鋪運營產(chǎn)生各方面的負面影響。商品的價格可以通過與商品公司簽訂合同而控制相對價格。 市場風險中的商品風險對我們的業(yè)務影響是最大的。廠家的信譽度不確定，原材料供應鏈條不能滿足緊急生產(chǎn)的風險，供貨不及時，造成我們資源短缺，造成損失；市場上的現(xiàn)有競爭廠商對于本產(chǎn)品的反應和市場行為，服務的相似度加大競爭。所以，上中游資源供應商的信譽度和誠信度將直接影響我們產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)周期，間接影響我們的銷量。這個部分將著重分析我們項目可能遇到的各種風險，以及在一些問題上我們將如何應對。風險分析及對策 風險分析市場的瞬息萬變，競爭激烈，不確定的經(jīng)營風險是企業(yè)投資經(jīng)營前所要考慮周全的一個重要因素。寵物防疫服務 880 元/月 國產(chǎn)寵物疫苗,進貨 40 元/12 支裝，每月31花費 7*40=280；進口疫苗,進貨 1000 元/50 支裝,平均 20 元/支,每月花費 30*20=600寵物寄養(yǎng)服務 150 元/月提供基本的食品,按每月需提供 5 包,每包平均進貨價 30 元,5*30=150 寵物用品銷售6300 元/月1)食品類:按平均每天銷售 5 份,平均進貨價30 元/份 5*30=1502)藥品類，按平均每天銷售 5 份,平均進貨價 10 元/份,5*10=50 ）3)用品類,按平均每天銷售 3 份 ,均價 20 元/份,3*20=60(150+50+60)*30=6300合計7480 元 /月月營業(yè)總成本房租10000 元 /月 鋪面租金員工工資12500 元 /月按 4 人計算,獸醫(yī) 1 名,月薪 3500,美容師1 名,月薪 3000,美容師助理 2 名,月薪 2025，銷售采購員一名,月薪 2025稅金 500 元/ 月 一般小店定額征稅為 100500 元/月其它雜費及不可預計費用2025 元 /月 含水電費及其它32以上經(jīng)營費用合計25000 元 /月月經(jīng)營費用 財務年度利潤分析(表 83 財務年度利潤分析明細表)內(nèi)容 金額 說明月毛利潤38230 元/月月毛利潤=月營業(yè)收入月消耗原材料成本月經(jīng)營費用其它不可預計費用1000 元/月業(yè)務招待費、差旅費等月凈利潤 37230 元 月凈利潤=月毛利潤其它不可預計費用年凈利潤 446760 元 月凈利潤 x12 預計前三年財務分析(表 84 預計前三年財務分析明細表) 單位：萬報告期 2025 年 2025 年 2025 年一、主營業(yè)務收入 減：主營業(yè)務成本 二、主營業(yè)務利潤 加：其他業(yè)務收入 減：營業(yè)費用 管理費用 財務費用 三、利潤總額 33減：所得稅 四：凈利潤 從報表中可以看出，工作室在經(jīng)營的第一年的預計凈利潤為 萬元，第二年的預計凈利潤為 ，第三年的預計凈利潤為 萬元，始終保持著一個穩(wěn)步推進的趨勢。1)食品類:按平均每天銷售 5 份,均價 100 元/份 5*100=500。(129+115)*30=7370寵物寄養(yǎng)服務2590 元 /月寵物寄養(yǎng)服務分為開放式寄養(yǎng)與籠養(yǎng)式寄養(yǎng)兩種。(500+475)*30=29250寵物防疫服務7370 元 /月寵物防疫疫苗分國產(chǎn)疫苗與進口疫苗兩種。廣州周門小區(qū)，平均一棟大樓就有接近 50%的家庭飼養(yǎng)寵物根據(jù)調(diào)查，其中，寵物主人每月花費最多的是寵物食品 50%以及美容%兩大部分。而 15%的寵物主人表示無所謂，如果效果好可以嘗試，只有 5%的人表示反對寵物打扮。（4）流動資金包括危機處理、產(chǎn)品宣傳和推廣、與相關(guān)供應合作商的商洽及合作費用和其他費用。 （2）開辦費包括人員招聘及培訓、水電費、招待費、低值易耗品和宣傳費用。專業(yè)設施包括寵物美容設備、防疫設備、寵物旅館設備等。（1）店面置辦包括店鋪前三個月的租金、店面裝修、日常經(jīng)營設施購置、專業(yè)設施購置和非實質(zhì)設計制作費用。資金配置采用六三一黃金比例運作：六成開辦成本：店面租金、裝潢、設備等，總括為開辦成本，是耗資最大的部分；三成營運費用：營業(yè)是慢慢加溫的，所以會產(chǎn)生所謂的虧損期，尤其在前半年，因此應保留虧損期的營運費用；一成緊急準備金：針對設備的損壞或不敷使用、各種意外帶來的破壞等等，留下緊急準備金應變，預防意想不到的開支。 樓盤 BBS 宣傳：在各個樓盤，特別是店附加的樓盤 BBS 上發(fā)帖，介紹本店的服務與優(yōu)惠。在狗民網(wǎng)等寵物網(wǎng)站和 BBS 上發(fā)帖，增加知名度。 人員配備：26一名獸醫(yī)：3500 元/ 月一名寵物美容師：3000 元/月兩名名寵物美容助理兼寵物飼養(yǎng)員（實行輪班制）：2025 元/月一名收銀員兼貨物銷售：2025 月/月加提成 宣傳 海報宣傳：制作海報，貼在小區(qū)的公共宣傳欄上。 店鋪租金：50 平方，10000 元/月，物業(yè)管理費：每月 5 元/每平方，即合計 10250 元/月。⑤附近有華潤萬家超市、康王城商業(yè)廣場可供消費者等待寵物美容時購物。④該地區(qū)寵物店美容店飽和度低。③停車場多。②交通便利。（1）初步經(jīng)營場地選在中山八路。（2）貨幣三家，尋找質(zhì)量好，價格低廉的貨品。（2）透過阿里巴巴等商業(yè)平臺，尋找供應商。24前期準備 設備與備貨 設備：升降式美容臺梳毛用具：虱梳、美容師梳、鋼絲刷、開解梳、染毛梳、分界梳剪刀用具：寵物電推剪、牙剪、五寸直剪刀、七寸直剪刀、彎剪、電推剪刀頭、趾甲剪、趾甲銼沐浴用具：熱水器、洗浴池、洗發(fā)香波、乳油清洗劑、吸水毛巾、烘干箱、大功率吹風機其他：止血粉、染毛劑、口罩 貨物寵物食品、寵物藥品、寵物沐浴用品、寵物衣服、寵物玩具、其他寵物用品。為此我們將開展系列公益活動，如參加社區(qū)的公益活動、志愿活動等等。(3)公共形象建設。寵物店步入穩(wěn)定發(fā)展階段后，除了通過口碑營銷讓老顧客宣傳寵物店，也要通過一定的廣告攻勢吸引新顧客，不斷擴大寵物店的顧客群。大力在 Ebay 和淘寶網(wǎng)上發(fā)展網(wǎng)上商店，爭取得到顧客的友好評價和連續(xù)購買。包括最新產(chǎn)品信息，專業(yè)性的附加資料等等。(4)直接郵寄：進行商業(yè)信函和郵購活動。(3)定期或不定期在寵物集聚地舉行免費咨詢活動并派發(fā)優(yōu)惠卡，以增加客源。 (2)寵物店將顧客的資料歸檔處理，按忠誠度和信譽度將顧客分類，為忠誠度、信譽度高的顧客辦理會員證和定期優(yōu)惠活動，以此來維持客戶。同時，設立專員為顧客提供咨詢服務，設上門專業(yè)服務。活動目的和效果分析：吸引公眾的注意力，做好宣傳，打響寵物店品牌，讓公眾更好的了解本寵物店的經(jīng)營范圍和服務質(zhì)量，進行嘗試。 傳單派發(fā)：在寵物聚集地、遛狗處派發(fā)傳單和提供咨詢服務，加大顧客對我們產(chǎn)品的了解。網(wǎng)絡投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放，如“廣州市寵物網(wǎng)” “寵物網(wǎng)”等門戶網(wǎng)站加大廣告宣傳力度。電視廣告：投放量較少，因為費用較高。22 推廣策略(Promoting Strategy) 前期：廣告宣傳、服務促銷擴大知名度(1)廣告宣傳： 媒體廣告：專業(yè)媒體上有針對性地發(fā)布廣告，如在《羊城晚報》 、 《廣州日報》等刊物上刊登廣告，要著眼于服務的全面和優(yōu)惠。在寵物服務中，我們不但提供寵物服裝的銷售，也可以提供給消費者自己設計自己寵物衣服的做法。顧客可以根據(jù)自身條件和需求，選擇寵物美容套餐、寵物食品和藥品購買、寵物短期寄養(yǎng)等服務。大概的業(yè)務范圍有寵物美容、防疫上牌、用品銷售、寵物短期寄養(yǎng)等。加上當代獨生子女越來越多，城市獨居老人增加，他們對寵物的需求加大，因此寵物美容和上牌等服務的需求加大，而社會上相對的專門的寵物服務店較少，供不應求，市場飽和度小。售后服務，建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；設立免費服務熱線電話，與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁?？偟恼f來，就是分三個階段：售前服務，采用宣傳和交流等手段，通過營銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實和潛在用戶對于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認知。對不同的客戶設計不同的合作方式、定價策略等。 發(fā)展合作伙伴關(guān)系：確立重點客戶，并與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。優(yōu)勢在于以下幾個方面：借助代理商這個名號可以迅速擴大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財務風險。我們將在直銷隊伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的