【正文】 四、地板保養(yǎng)健康送活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)201X元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。促進(jìn)方案B轉(zhuǎn)為方案A的客戶！如客戶沒有換購，是全價(jià)購買的，買單價(jià)贈(zèng)送相對應(yīng)的禮品：比如（1） 買床，送床單（前提是價(jià)格到一定金額） （2） 買臥室5件套，送臺(tái)燈 （3） 買兒童房套裝的，送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具 （4） 買客廳套件的，送工藝品或盆栽 以上禮品價(jià)格都不是很高，但是卻很實(shí)用，導(dǎo)購小姐在介紹的時(shí)候，可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶，可這樣說：現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的，然后把禮品放在展示柜里，給大家介紹，這一項(xiàng)目主推購買單件的客戶，一定要記??！現(xiàn)在國慶節(jié)，真的很劃算！這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多，下次有機(jī)會(huì)討論！ 活動(dòng)優(yōu)勢：（1） 吸引人氣，提高賣場知名度 （2）激起購買者欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售 活動(dòng)劣勢：（1） 換取的折價(jià)金額不好掌控，低了無法吸引人，高了我們不劃算！ （2）換的比買的多，都參加方案B了，不過這種情況較少，因?yàn)閾Q的東西都是單件，且產(chǎn)品款式不是很多，沒有整套換購的，對于新家來說，還是整套購買，比較多一點(diǎn)！ （3）比如床啊，柜子啊，沙發(fā)啊，都屬于大物品，誰負(fù)責(zé)運(yùn)送，顧客可沒那個(gè)精神搬過來啊，而且我們也不知道新舊程度，質(zhì)量等，價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算！或則皮沙發(fā)換皮的，布沙發(fā)換補(bǔ)的，新舊附送：第 20 頁 共 21 頁家具城五一促銷活動(dòng)方案家具城五一促銷活動(dòng)方案五一促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月10日活動(dòng)內(nèi)容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，濾布廠首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場35折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂購物中大獎(jiǎng)（4月20日5月10日）活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)?？词欠褡阋蚤_展活動(dòng)，如果顧客不足，又要采取什么措施！不可能取消，前面已報(bào)名的，怎么交代！ 所以在這里，我們在開始的時(shí)候，只說要搞活動(dòng)，送超市代金券，30號再通知具體活動(dòng)方案，我們的說詞可以說是因?yàn)樯婕耙荣惖?，所以提前一天通知，要讓大家都新奇感。也?huì)增加超市的收入，而且就算沒超出，拿的東西也由我們賣場買單，對他們來說，只需提供場地和商品，不但增加了營業(yè)額，這種接近于生活的活動(dòng)，老百姓是最容易接受，并且最樂意觀看的，所以也提高了超市的人氣！然而，我們的知名度也會(huì)提高，人家問：這是在做什么啊。所以，我們采取以舊換新，補(bǔ)差價(jià)，這是一個(gè)大工程，我不知道貴司是否有自己的家具廠，這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價(jià)，看什么換什么，需要補(bǔ)多少錢！這是匯集人氣的好辦法！有的也許只是問問，但是中國人有一大特點(diǎn)，就是在雜堆買東西，喜好熱鬧，哪里人多往哪里走！適合推出方案B。每一個(gè)細(xì)節(jié)，都需要“換新”！那么，涉及到生活中的這么多細(xì)節(jié)的方方面面，誰會(huì)照顧周全呢？除了超市，還有誰呢？無論是家庭主婦，還是時(shí)尚男女，或者是年邁的老人，又或則是小小的孩童。要隱約提醒大家，回去背價(jià)格，到時(shí)候要拿商品！ 方案b：“以 舊換新，我變，我變，我變變變！”活動(dòng)說明：顧客家里舊的家具，可以換新家具（換的新產(chǎn)品可以是不好銷的，過時(shí)的） 到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品，有喜歡的，也會(huì)選擇購買！此方案主要是綠葉，襯托方案a。就說在哪里哪里買了家具， 送東西，自己隨便挑，隨便選，老百姓你傳我，我傳你，口碑效應(yīng)真的很厲害的！ 活動(dòng)劣勢：（1） 在做活動(dòng)的時(shí)候，一定要特別突出我們的招牌，因?yàn)閳龅剡x在超市，到 時(shí)候，活動(dòng)做了，人家都只記得超市做的，忘了是我們提供的禮品！ （2）如顧客沒有拿到和贈(zèng)送券相當(dāng)?shù)慕痤~，會(huì)不會(huì)很掃信？反之，如果那的物品超出贈(zèng) 送的金額，會(huì)不會(huì)不愿意接受呢！ （3）假設(shè)如果訂購的客戶少，活動(dòng)是不是會(huì)比較冷清，所以這方面看，是不是要提前報(bào) 名，廣告先出去，一定是要轟炸性的廣告（要讓該知道的人都知道），活動(dòng)在國慶當(dāng)天做，所 以在前幾天就要定名額。 方案a：“精打細(xì)算，有多少，拿多少”！ 活動(dòng)說明：這個(gè)活動(dòng)呢，是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購物券金額，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，去超市準(zhǔn)備 好的特別區(qū)域（里面的商品沒有標(biāo)價(jià)，靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來猜，來計(jì)算，商品可以 是商場的打折品或則促銷品，具體和超市溝通協(xié)商，但前提條件是品種一定要齊全，常用， 不一定要什么高端的電器之類的，但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的），拿到和購物券相當(dāng)金額的物品，但是，如果拿的金額超出了，可是要自己付費(fèi)哦！ 活動(dòng)要求：（1） 凡一次性購買全套（我們配好的），包含臥房五件套、兒童房套裝、客廳 沙發(fā)（真皮和布藝）茶幾套裝、餐廳餐桌套裝、家居擺件飾，我個(gè)人建議是全部配成一整套， 至于要怎樣配，任主比我更有經(jīng)驗(yàn)，反正只要遵循以下原則就行：一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭！目的減少庫存，增加貨品流動(dòng)性！二是搭配品里面一定要有12件廣告品，此處的廣告品意思為不要賺錢，進(jìn)價(jià)銷售，這 ，顧客一看就會(huì)動(dòng)心