20xx銷售年終工作參考總結(jié)(參考版)
2025-03-30 06:30本頁面
【正文】 。在不斷的學(xué)習(xí)中，我的知識和業(yè)務(wù)水平也會(huì)得到進(jìn)步?！ ≌雇@過去一段時(shí)間的工作，我對今后的工作有了更多的期待?！ ?四)市場調(diào)研理解其他工程銷售情況，銷售政策，積極搜集信息并及時(shí)匯總。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處?！ “凑?0xx年的工作情況，制定20xx年的工作計(jì)劃 (一)挖掘潛在客戶通過工程介紹，口碑宣傳以及其他宣傳方式擴(kuò)大銷售渠道。 業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，仍需學(xué)習(xí)掌握?！ 】偨Y(jié)半年來的工作，工作中仍存在征詢題和缺乏，在工作方法和銷售接待仍需學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)歷在20xx年根底上取長補(bǔ)短，在新的一中年更好的完成工作?？偨Y(jié)樓盤優(yōu)勢和優(yōu)勢，一樣質(zhì)量樓盤銷售情況，調(diào)研完成后總結(jié)數(shù)據(jù)以書面方式上報(bào)。從而促進(jìn)銷售?！ √岣邩I(yè)務(wù)水平，學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識理解市場動(dòng)態(tài)。通過回訪等方式掌握客戶動(dòng)態(tài)，記錄客戶成交與未成交緣故。記錄洽談通過，將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來(包括追蹤、屢次來訪情況)，以便掌握客戶情況。抓住切入點(diǎn)，更好的與客戶溝通，理解客戶性格和購置意向?qū)ΠY下藥。 ?、劭蛻艋卦L：前期積累客戶等待時(shí)間過長購置欲望減弱或已購房，未購房者在回訪過程中未有看房時(shí)強(qiáng)烈購置認(rèn)識?！ 、谥饔^認(rèn)識強(qiáng)對待新鮮事物反響慢，客戶優(yōu)先考慮銷售價(jià)格，不注重房屋質(zhì)量。 (2)客戶認(rèn)知度： 部分客戶對工程不夠理解，對開發(fā)實(shí)力有所顧慮雖已進(jìn)展宣傳客戶對工程認(rèn)知度比擬模糊。 六、銷售情況 成交2組：一次性付款1組，按揭貸款1組。 五、購房需求 (1)婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%。 四、購置人群 來訪客戶年齡：2550歲， 主力購置人群：3040歲?！ ?0㎡80㎡，占總客戶的50% 90㎡100㎡總客戶的20%， 100㎡以上占總客戶的10%?！ ⊥獾乜蛻?組，%?！ ”镜匾阅系貐^(qū)13組，%?！ ∠旅嫖覍?0xx年的工作進(jìn)展總結(jié)： 一、客戶接待 20xx年6月12月共接待146組客戶，本地93組客戶，%。因而要提高本身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本人。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下，理解公司的開展和學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識。一縷縷新年的光輝立即燦爛的迎接著我們?！ ′N售年終工作總結(jié)4 歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀?！ ?三)年應(yīng)在情況同意的前提下對業(yè)務(wù)員松散治理，解除固定八小時(shí)工作制，采納定期匯報(bào)總結(jié)的方式，業(yè)務(wù)員可每周到廠天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)展銷售籌劃?！ ∑摺︿N售治理方法的幾點(diǎn)建議 (一)年銷售治理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。 (五)本人在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善本人的理論知識，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再開展奠定人力資源根底?！ ?三)對xx已構(gòu)成銷售的xx電力局、xx電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無用量，年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。 (二)針對xx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的情況，計(jì)劃對xx供電局接著工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。 六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想 總結(jié)一年來的工作，本人的工作仍存在特別多征詢題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年本人計(jì)劃在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： (一)按照年區(qū)域銷售情況和市場變化，本人計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造完畢三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作?！ ?二)競爭對手及價(jià)格分析 這幾年通過本人對區(qū)域的理解，xx區(qū)域的電氣消費(fèi)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入xx市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠根本一樣，因而已構(gòu)成規(guī)模銷售?，F(xiàn)就xx區(qū)域的市場分析如下： (一)市場需求分析 xx區(qū)域盡管市場潛力宏大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局治理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購方式為由該局推薦消費(fèi)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xx地區(qū)各縣局隸屬xx供電局治理，故要在xx供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。 五、電氣產(chǎn)品市場分析 xx區(qū)域大、但電網(wǎng)建立
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