【正文】 ?！　〖僭O(shè)對(duì)方堅(jiān)持在理賠上不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)?！　?duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要征詢(xún)題抓住不放?！　?yīng)對(duì)：理解對(duì)方權(quán)限情況，白臉“據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉“再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)打破韁局?！　?我方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)600萬(wàn)元表示異議　　應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)展價(jià)格會(huì)談，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取更長(zhǎng)的交貨期、到達(dá)互利共贏?！　∑摺?制定應(yīng)急預(yù)案　　雙方是第一次進(jìn)展商務(wù)會(huì)談，彼此不太理解。　　籌劃：　　三、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析　　對(duì)方核心利益：　　要求我方盡早交貨　　維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系　　要求我方賠償，彌補(bǔ)對(duì)方損失　　我方利益：處理賠償征詢(xún)題，維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系　　對(duì)方優(yōu)勢(shì)：　　紅牡丹公司占有國(guó)內(nèi)nm類(lèi)布料市場(chǎng)1/3強(qiáng)的份額，我方與對(duì)方無(wú)法達(dá)成合作將造成宏大損失　　我方屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)會(huì)談，達(dá)不成協(xié)議將可能墮入窘境　　對(duì)方優(yōu)勢(shì)：　　在法律上有關(guān)疫情屬于不可抗力范圍，這點(diǎn)對(duì)我方極為有利，我方可據(jù)此回絕賠償　　紅牡丹公司nm類(lèi)布料供給短缺，阻礙惡劣，迫切與我方合作，否那么將可能造成更大損失　　我方優(yōu)勢(shì) 我方延期交貨對(duì)我公司將帶來(lái)利潤(rùn)、聲譽(yù)上的損失　　我方優(yōu)勢(shì)： 法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)疫情屬于不可抗力的規(guī)定　　我方按照合同法，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不能使用途分條款　　四、會(huì)談目的　　 戰(zhàn)略目的：風(fēng)光、務(wù)實(shí)地處理此次賠款征詢(xún)題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系　　緣故分析：讓對(duì)方充明晰白盡快交貨遠(yuǎn)比要求我方賠款重要，對(duì)方迫切要求維護(hù)與我方的長(zhǎng)期合作關(guān)系　　 賠款目的：　　報(bào)價(jià)：①賠款：20萬(wàn)元　?、诮回浧冢?月20日　　③優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨，并在此次合作中讓利5%(趨于本錢(qián)價(jià))　　底線(xiàn)：　　①同意對(duì)方的賠款300萬(wàn)元，我方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的聲譽(yù)損失　?、诒M快交貨以減小對(duì)方損失　?、蹖?duì)方與我方長(zhǎng)期合作　　五、程序及詳細(xì)策略　　開(kāi)局：　　方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況構(gòu)成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中　　方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)建低調(diào)會(huì)談氣氛，強(qiáng)硬地指出我方由于fd型肺炎疫情導(dǎo)致nm布料延期交貨，為不可抗力“并有權(quán)不賠償你開(kāi)出的600萬(wàn)元的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位　　對(duì)方提出質(zhì)疑疫情“屬于不可抗力的規(guī)定回絕賠償?shù)膶?duì)策：　　借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方征詢(xún)題點(diǎn)，進(jìn)展攻擊、打破　　法律與事實(shí)相結(jié)合原那么：提出我方法律按照，并對(duì)罷工事件進(jìn)展剖析　　對(duì)其進(jìn)展反駁　　中期階段：紅臉白臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將會(huì)談話(huà)題從服裝布料延期交貨賠償“事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住會(huì)談的節(jié)拍和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)　　層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期目的，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益　　把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)能夠讓步賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益　　突出優(yōu)勢(shì): 以材料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會(huì)有宏大損失　　 打破僵局: 合理利用暫停，首先平復(fù)分析僵局緣故，再可運(yùn)用把握確信對(duì)方方式，否認(rèn)對(duì)方本質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局　　休局階段：如有必要，按照實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整　　最后會(huì)談階段：　　 把握底線(xiàn)，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，預(yù)備最后通牒　　 埋下契機(jī)：在會(huì)談中構(gòu)成一體化會(huì)談，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系　　 達(dá)成協(xié)議：明確最終會(huì)談結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間　　六、預(yù)備會(huì)談材料　　相關(guān)法律材料：　　《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際物資買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》　　《民法通那么》《結(jié)合國(guó)國(guó)際物資銷(xiāo)售合同公約》　　備注：　　所謂不可抗力，在我國(guó)《民法通那么》上是指不能預(yù)見(jiàn)、不能防止和不能克服的客觀情況“?！　〖夹g(shù)參謀： ，負(fù)責(zé)技術(shù)征詢(xún)題?！　』I劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部精選商務(wù)會(huì)談籌劃書(shū) 商務(wù)會(huì)談籌劃書(shū)4篇 　　一 、會(huì)談主題　　處理服裝布料延期交貨索賠征詢(xún)題，維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系　　二、 會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成　　組長(zhǎng)：　　演講：　　主談： ，公司會(huì)談全權(quán)代表?！　〖僭O(shè)批的教室出現(xiàn)了征詢(xún)題，要預(yù)備其他的教室以備用或者推延到下一天?！　〖僭O(shè)決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話(huà)筒音響效果不好情況時(shí)，10分鐘內(nèi)不能處理征詢(xún)題那么宣布推延競(jìng)賽，假設(shè)20分鐘仍不能處理，那么宣布取消當(dāng)天競(jìng)賽，推延到下一天。　　假設(shè)在競(jìng)賽中場(chǎng)面失控，例如一方參賽者語(yǔ)言不得體 情緒過(guò)于激動(dòng)，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)立即出面調(diào)解，禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方平復(fù)下來(lái)?！　。ㄆ撸┰u(píng)委點(diǎn)評(píng)（5分）　　十．評(píng)分細(xì)那么　　競(jìng)賽采取100分制原那么　　①隊(duì)名，口號(hào)，商務(wù)禮儀，氣概（20分）　?、谂R場(chǎng)發(fā)揮，思維敏捷（30分）　　③整個(gè)過(guò)程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語(yǔ)言的得體（20分）　?、茏罱K氣氛，會(huì)談技巧（20分）　　⑤著裝得體正式（10分） 　　附：評(píng)分中采取去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分的原那么，力求公平公正 　　隊(duì)名　　商務(wù)禮儀　　臨場(chǎng)發(fā)揮　　團(tuán)隊(duì)默契　　會(huì)談技巧　　著裝得體　　xxx　　xxx　　xxx　　十一 人員安排　　1活動(dòng)參謀：何芳明、張雪瓶、張釉　　2活動(dòng)總負(fù)責(zé)：李晶、黃麗清　　3主持人：(活動(dòng)的主持與現(xiàn)場(chǎng)氣