【正文】 我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠制造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!。　　總之，一年來(lái)，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用本身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)，在我的帶著下，公司員工以不斷開(kāi)展建立為己任，以“誠(chéng)信為先，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，價(jià)值為上，效勞社會(huì)”為運(yùn)營(yíng)主旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，獲得了特別大成績(jī)　　新的一年立即到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈，公司要想接著保持較好的開(kāi)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，打破自我，逐步加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而阻礙了工作的進(jìn)度和質(zhì)量?！　∷摹⒐ぷ髦械娜狈Α　∮捎诠ぷ髑ь^萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。通過(guò)不懈努力，滿期賠付率為。按照生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的根底上，我在全市首先創(chuàng)辦了針對(duì)營(yíng)本材料權(quán)屬嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和制造性的用人機(jī)制。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)本身素養(yǎng)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定開(kāi)展打下扎實(shí)的根底。一年來(lái)，我屢次組織情勢(shì)發(fā)動(dòng)會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)歷，提高職工全面素養(yǎng)?！　∽鳛榉止軜I(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建立。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、按照各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目的。只有不斷完善各種治理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī)、見(jiàn)效益。治理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益?！　《?、業(yè)務(wù)治理　　“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”?！　〔粩嗵岣吖緲I(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素養(yǎng)水平。因此，我十分本材料權(quán)屬嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和治理才能的培養(yǎng)。　　全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高本身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平和治理水平。下面結(jié)合我的詳細(xì)分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與缺乏?！　”ｋU(xiǎn)行業(yè)人員年終工作總結(jié)(五)】　　一年來(lái)，大地保險(xiǎn)河?xùn)|公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依托我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)獲得了打破性進(jìn)展，領(lǐng)先在全省打破保費(fèi)收入千萬(wàn)元大關(guān)。停頓6月底，我們往常累計(jì)舉行了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)到達(dá)277人。繚繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建立，我們每月都和培訓(xùn)部一路組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采納半軍事化的方式，力圖從一開(kāi)端就錘煉所有參訓(xùn)人員刻苦刻苦的精力，磨練意志。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)展了根本法的通閉，讓其再次明白本人的好處，從根本法的角度激起主管們從業(yè)的志愿和從業(yè)的自主性。加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn)，晉升銷售職員展業(yè)技能2月份春節(jié)過(guò)后，為了盡快使銷售人員回歸到畸形的業(yè)務(wù)工作中來(lái)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英認(rèn)識(shí)，我們正在延安應(yīng)酬賓館舉辦了全市體系2xx余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷售精英、優(yōu)良主管甄國(guó)麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)展一樣和交換。兩季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作愛(ài)美斯大童羽絨服，經(jīng)由過(guò)程強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)根底，盤(pán)活低績(jī)效人力。3月份在全市兼職組訓(xùn)提拔培訓(xùn)班停頓之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“聯(lián)袂創(chuàng)富”愛(ài)美斯大童羽絨服?！　∑陂g前后籌劃組織了一季度“紅牛精耕秋謙神州”開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間抗衡的方法營(yíng)建競(jìng)賽的氣氛。召停業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效構(gòu)成思想?yún)f(xié)力，確保階段目的殺青。為了確保方案目的的實(shí)現(xiàn)，時(shí)代按照省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神2x1x年11月思維匯報(bào)：亞運(yùn)嘉會(huì)思惟匯報(bào)，我們又造定下發(fā)了《xxx延循分公司“xxx國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，透過(guò)在全市銷售人員中普遍開(kāi)展銷賣技巧大練兵活動(dòng)和“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)建個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的競(jìng)賽氣氛，進(jìn)步銷售人員展業(yè)的水平和技能，穩(wěn)固和開(kāi)展發(fā)賣步隊(duì)。截止x月31日，透過(guò)全市各級(jí)銷售人員的通力合作，美滿完成了省公司下達(dá)的開(kāi)門(mén)紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)任務(wù)目的愛(ài)美斯大童羽絨服。透過(guò)后期半個(gè)多月的運(yùn)作和積聚，一舉走在全省的前列。借助培訓(xùn)班的春風(fēng)，我們于2xxx年12月14日，在延安窯洞賓館浩大召開(kāi)了20xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了小我業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案?！　”ｋU(xiǎn)行業(yè)人員年終工作總結(jié)(四)　　當(dāng)真做好業(yè)務(wù)企劃，有用推進(jìn)業(yè)務(wù)。　　展望今后，我們對(duì)今后的開(kāi)展充滿了決心?！　〗又訌?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建立，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模開(kāi)展?！　〈罅﹂_(kāi)展增員活動(dòng)，個(gè)性是縣城增員工作?！　∽ズ酶字卫砉ぷ鳎_實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)?！　F(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量缺乏，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距?！　⌒氯顺鰡温省⑥D(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象仍然存在?！　∽ジ字卫淼耐瑫r(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開(kāi)展方式多樣的客戶答謝活動(dòng)，個(gè)性在今年七月以來(lái)，在各網(wǎng)點(diǎn)用心舉辦個(gè)人專場(chǎng)，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了外勤人員的贊同?！　≡谠鐣?huì)運(yùn)營(yíng)方面，xxx個(gè)險(xiǎn)高度注重，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來(lái)運(yùn)營(yíng)成果明顯?！　「坠ぷ?，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展，是xxx個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來(lái)不斷堅(jiān)持的方向，在XX年，xxx個(gè)險(xiǎn)根底治理工作又上了新的臺(tái)階?！　?四)一手抓根底治理，提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。　　針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)?！　?三)針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位認(rèn)識(shí)和工作職責(zé)心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職?！　?二)針對(duì)全年各階段運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，我部門(mén)用心配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)展業(yè)績(jī)拉動(dòng)。只有樹(shù)立起開(kāi)展的新觀念，不斷占據(jù)市場(chǎng)份額，用效勞和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地?！　∥覀兝酶鞣N時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我開(kāi)展”為“我要開(kāi)展”。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，用心開(kāi)展才是硬道理。　　回憶XX年走過(guò)的歷程，凝聚著xxx太保人堅(jiān)韌奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際情況，我們用心調(diào)整思路，跟上公司開(kāi)展的節(jié)拍，主要采取了以下詳細(xì)工作措施：　　(一)從思想上堅(jiān)決決心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)情勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。各級(jí)主管xx人，其中部