20xx年法國商人的談判風(fēng)格(參考版)
2025-03-15 02:06本頁面
【正文】
9 。
。要雙手拿出自己的名片，這時(shí)候有一個(gè)停頓，要注意將名片的方向調(diào)整到最適合對(duì)方觀看的位置，再雙手遞過去。在相互介紹的時(shí)候，應(yīng)該注意順序的選擇，一般先由職位高的人開始介紹，如果是分為主方和客方的話，應(yīng)該是把主方介紹給客房，然后再把客房介紹給主方。一般來說在哪個(gè)國家就以哪個(gè)國家的禮儀為準(zhǔn)則。法國人的見面禮儀方式是貼面禮。領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)以及長(zhǎng)輩先伸手，下級(jí)和晚輩再握手。
。
在具體談話中，如果沒有加姓或職位、職業(yè)，那一般都要稱呼對(duì)方為您。如Monsieur le pr233。未婚女士我們稱呼為Mademoiselle,如Mlle Brauns。一般情況下，在商務(wù)活動(dòng)中，有兩套稱謂方法，第一種就是稱對(duì)方為某某先生、某某女士，這也是最為穩(wěn)妥和最為普遍的一種稱謂方式，對(duì)于法國人，男人我們稱呼為Monsieur,。要和對(duì)方有一個(gè)目光交流，而不應(yīng)該左顧右盼。也可以用一種簡(jiǎn)單的方式來概括商務(wù)禮儀：它是商務(wù)活動(dòng)中對(duì)人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。
法國商人保守而正式
法國首都巴黎是世界著名的花都，鈴蘭、郁金香、水仙花、七葉樹、百合花以及三色紫羅蘭等極具法國氣息的小巧而可愛的花，在公園，在街頭，以及商店、公司辦公桌上，隨處可見。甚至提高談判人員規(guī)格，如請(qǐng)更高一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面。但作為我方談判人員要注意改變談判風(fēng)格。這種情況，我們可以充分利用來解決一些利益相關(guān)卻又棘手的分歧。在法國外交部設(shè)有經(jīng)濟(jì)技術(shù)關(guān)系部門，專門為國際貿(mào)易中產(chǎn)生的問題尋求外交途徑解決的辦法。對(duì)于貿(mào)易與外交相關(guān)聯(lián)的做法，一方面使問題復(fù)雜化，另一方面又會(huì)促使問題解決。法國人的頑強(qiáng)是事實(shí)，但對(duì)我國的談判亦有靈活性。在法國人的習(xí)慣中這些文件實(shí)際是“準(zhǔn)談判”的成果。
法國人的友好情緒適于創(chuàng)造良好的談判氣氛，有利交換看法。政府從外交方面介人企業(yè)之間的交易談判，一方面使問題復(fù)雜化，增加了談判的難度：另一方面又能促使問題的解決。在協(xié)議的制訂與具體的執(zhí)行過程中會(huì)常有一些變更，而這變更有的是出于習(xí)慣，有的則是討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)取最后一點(diǎn)利益的手段。
在商談中應(yīng)該有所認(rèn)識(shí)的是，在法國的中小企業(yè)中，不懂得貿(mào)易業(yè)務(wù)的也為數(shù)不少，因此在洽談中要當(dāng)作他們連CIF和FOB也分不清，盡量把每個(gè)細(xì)節(jié)都弄清楚。其組織結(jié)構(gòu)單純，從下級(jí)管理職位到上級(jí)管理職位大約只有二三級(jí)，因此
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1