20xx年首季開門紅企劃方案獎(jiǎng)勵(lì)措施14頁(yè)doc-營(yíng)銷策劃(參考版)
2024-08-18 13:59本頁(yè)面
【正文】 本方案由分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)解釋。 各單位要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)管理的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持誠(chéng)信展業(yè)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性。首季開門紅要在突出規(guī)模核心任務(wù)、推進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展的同時(shí)，確保隊(duì)伍人力規(guī)模有新的增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)肆τ行碌奶嵘⒅鞴苓_(dá)標(biāo)晉級(jí)有新的進(jìn)步、基礎(chǔ)管理有新的夯實(shí)。 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，互動(dòng)共贏。各支 公司的 二次企劃不得超過(guò)1000 元或時(shí)間超過(guò) 2 天的旅游獎(jiǎng)勵(lì)。 周密部署，創(chuàng)新企劃 。面對(duì)新形勢(shì)、新目標(biāo)、新要求， 各單位要 堅(jiān)定不移地把思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一 到分公司的要求上來(lái) ，首季開門紅要突出規(guī)模核心任務(wù)，凝聚合力、形成氛圍，奮力拓展。 （ 7）、通報(bào)督導(dǎo)：活動(dòng)期間 ，分、支兩級(jí)公司將通過(guò)戰(zhàn)報(bào)、短信等多種形式，加強(qiáng)對(duì)開門紅各階段目標(biāo)的追蹤督導(dǎo)，重點(diǎn)關(guān)注首賣周、首賣月等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)達(dá)成情況，每日通報(bào)、每周分析、每月小結(jié)，表彰先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，營(yíng)造搶前爭(zhēng)先的競(jìng)賽活動(dòng)氛圍，確保競(jìng)賽任務(wù)目標(biāo)圓滿達(dá)成。 （ 5）、拜訪氛圍：活動(dòng)期間，通過(guò) 客戶大拜訪，來(lái)有效積累準(zhǔn)客戶，分公司在全司系統(tǒng)組織兩輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在 12 月底進(jìn)行，中獎(jiǎng)率達(dá)到 30%以上，鼓勵(lì)各 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷員加大拜訪，幸運(yùn)中獎(jiǎng)。早會(huì)經(jīng)營(yíng)上 要反復(fù)宣導(dǎo)包裝新疆美麗壯闊的自然景觀和獨(dú)特的人文風(fēng)情，通過(guò)視頻、音頻、圖片、文字等多種表現(xiàn)形式帶給營(yíng)銷員視覺、聽覺等多方面的沖擊， 分公司每月送“天山論劍”、“客戶經(jīng)營(yíng)”等專題下團(tuán)隊(duì)，并不定期對(duì)團(tuán)隊(duì)早會(huì)組織情況進(jìn)行追蹤 檢查?；顒?dòng)期間，各單位要進(jìn)行三次職場(chǎng)布置，分別達(dá)成職場(chǎng)氛圍營(yíng)造、達(dá)標(biāo)進(jìn)度追蹤和達(dá)標(biāo)人員激勵(lì)的效果。 （二）氛圍營(yíng)造 職場(chǎng)氛圍營(yíng)造 （ 1）、開展全員大培訓(xùn)活動(dòng)：開門紅準(zhǔn)備階段， 由分公司項(xiàng)目組配 合各單位，舉辦開門紅全員大培訓(xùn)，組織全體營(yíng)銷伙伴學(xué)習(xí)主打產(chǎn)品“ XX”的產(chǎn)品亮點(diǎn)，介紹客戶拜訪工具和經(jīng)營(yíng)技巧，組織全省 TOP300 和“論劍天山”精英申報(bào)活動(dòng)，鼓勵(lì)更多伙伴設(shè)定目標(biāo)，迅速形成限時(shí)搶銷 XX 的熱烈氛圍。二是制作 200 條橫幅，在 鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷服務(wù)部門口和車站、商場(chǎng)等處進(jìn)行戶外宣傳。 獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明： 競(jìng)賽保費(fèi)折算說(shuō)明： 以上省、分公司各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)中所涉及的一季度競(jìng)賽保費(fèi)折算系數(shù)如下表： 產(chǎn)品 交費(fèi)年期 折算系數(shù) 個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品 3 年 60% 5 年 100% 10 年 100% XX 兩全 3 年 20% 5 年 30% 分公司組織的旅游活動(dòng)中，除主管奮進(jìn)獎(jiǎng)的特別約定之外，其它情況下不參加旅游的，一律作棄權(quán)處理。 單位奮進(jìn)獎(jiǎng) （ 1）、主打產(chǎn)品費(fèi)用支持獎(jiǎng)： 活動(dòng)期間，分公司以主打產(chǎn)品“ XX”的實(shí)收保費(fèi)，對(duì)各單位給予 2%的費(fèi)用支持，主要用于團(tuán)隊(duì)出勤管理、客戶拜訪小禮品配置、“ 315”工作模式推廣、鶴卡客戶升級(jí)、家屬聯(lián)誼會(huì)的組織。 潛力人員奮進(jìn)獎(jiǎng) 2020 年 1 月 1 日前入司，且 2020 年 1 月 1 日至 12月31 日未舉績(jī)的人員，若本活動(dòng)階段舉績(jī)長(zhǎng)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)1000 元，獎(jiǎng)勵(lì)家用毛巾套包一套（ 3 條）。 該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)與其它獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)，因主管參加省公司“論劍天山”而 不能參加分公司旅游活動(dòng)的，分公司將其中一個(gè)旅游指標(biāo)給予全額旅游費(fèi)用補(bǔ)貼，其它一律以旅游形式兌現(xiàn)。 主管奮進(jìn)獎(jiǎng) （ 1）、直轄組奮進(jìn)獎(jiǎng) 一季度成功增員累計(jì) 3 人，架構(gòu)人力 10 人（不含）以
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