20xx汽車銷售工作參考心得體會_汽車銷售員工作參考心得(參考版)
2025-01-25 01:03本頁面
【正文】 ”是啊，都說干銷售的鍛煉人，我也鍛煉了三年，為何現(xiàn)在如此焦慮和迷茫？我不確定這位新同事能在這里干多久，但依然對他說：“好好干，有前途的?！ ∏皫滋煊謥砹艘晃恍峦?，看上去特別年輕，也像剛畢業(yè)的模樣。上個星期還走了一位同事，僅僅在這里待了四個多月?！ ⊥Ｂ犕轮v，車行是人流量特別大的一個行業(yè)，人來人走是常事。那種滋味確實是不好受的，車賣不掉，我的收入也直線下降。停車場放滿了整齊的庫存車，遠遠望去黑漆漆一大片。聽說神奇客戶每個季度來暗訪一次，一旦被抓到不標準的地點，就等著挨罰吧?！ ∵@或許還不是最可怕的，最可怕的是神奇客戶，確實是廠家來人暗訪。時不時還要點名提咨詢：“剛剛講的這個變速箱能承受最大扭矩是多少？”聽說明天還要針對新車型做答題測試，每個人臉上都露出淡淡的憂傷。 假如遇到新車內(nèi)市，更是每天大會小會。不明白每天哪來那么多會要開，連維修人員培訓技術都要我們參加，聽得我直打瞌睡?！ ∶ν炅艘惶斓墓ぷ?，到了下午七點該下班了，但幾乎不可能準時走的。而這些都讓我明白得歡樂和自由的重要性，也明白得家人、朋友、愛人的重要性?！ ∈聦嵣衔疫@還算好的，之前一位女性朋友為謳歌的銷售參謀，為了賣輛車給一位老總，陪人家老婆做頭發(fā)、陪逛街購物，誰明白半個月后那位老總在隔壁展廳下單買了輛寶馬。這是“人在江湖身不由己”最真實的寫照。 給客戶介紹車時，也會聊點其他和車無關的話題，例如小孩、老人，甚至家里的寵物狗，有時候他們的興趣點真是天馬行空，即便如此也要配合。我每天能夠坐在這些美麗的車子里，但沒有一輛是屬于我的。 剛?cè)胄心菚?，領導就告訴我，銷售不僅需要天賦，更需要韌性，因此我每天都磨練和展現(xiàn)這種素養(yǎng)和才能。有的是打來詢咨詢車價的，連車都沒看到就跟你討價還價，這時也必須得耐心腸和他們說；也有打來咨詢車的功能的，剛買回去的新車特別多功能不明白，這時也得特別耐心腸告訴他們；還有打來咨詢維修的，但我關于技術并不明白，這時候得去請教維修師傅……類似的事情特別多特別多。通常情況下上午來看車的人不是特別多，這時候我也不得清閑，要整理前一天的報表、打回訪、打讓客戶來提車?！ “凑展镜囊?guī)定，例會完畢后銷售參謀要清潔展車，這個清潔可不像是擦桌子拖地板那樣簡單，除了需要體力外依然一項技術活。十五分鐘的例會完畢前，還要擊掌喊口號，提振士氣?！ 『徒^大多數(shù)汽車銷售參謀一樣，我每周上六天班，周末因人流量大一般不能休息。這個社會確實是如此，整天西裝革履的特別有可能是屌絲，而薪水特別高的人恰恰是樸素甚至卑微的，就像住我隔壁的百度工程師一樣，從外表看像個農(nóng)民工，但人家年薪30幾萬。在別人眼里我是個白領，有的時候我也會這么覺得，即便當時每個月工資800塊?！ ∵€沒畢業(yè)我就來到4S店實習了，跟著師傅學習如何賣車，不斷做到現(xiàn)在。而現(xiàn)在已不是最好的時代，至少關于汽車銷售參謀來講。入行已第三個年頭，不知何時開場莫名地焦躁、迷茫?！ ×胰昭籽椎南奶燹D(zhuǎn)眼即逝，天氣變得涼快一些，我的心也跟著涼了?！ ≡谶@一兩天的培訓中，我努力利用能夠利用的時間去理解廣
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