20xx服裝銷售工作參考計劃通用(參考版)
2025-01-25 00:59本頁面
【正文】 由于文字的局限性，特別多方面，還為能夠全面展開。在團(tuán)隊合作方面要盡量的謙虛，關(guān)于下屬要毫無保存的指導(dǎo)。和讓代理商看得到盈利的希望。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供應(yīng)代理商。代理商方面：要盡量的教誨和輔助，換位考慮，多為代理商考慮一點(diǎn)?！ ￡P(guān)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)展大規(guī)模的消費(fèi)。而不應(yīng)該是整季銷售的比例?！ ∫v觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會的浪潮?！ ”ＷC貨品的完好性，但要盡量防止重復(fù)性?！ ∩弦患镜膬?yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的交融一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。每次促銷之后，要進(jìn)展及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向咨詢題。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存?！ 〈黉N的構(gòu)成有三點(diǎn) ：節(jié)假日的促銷。比方說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必需要有依照和戰(zhàn)略的目光。在銷售方面搜集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份材料，如此才能夠最精確地反應(yīng)設(shè)計及消費(fèi)。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場的規(guī)劃會出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的為難場面。店鋪的治理者一定要明白本人店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的開展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四面開花的景象。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進(jìn)入的。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相習(xí)慣，但是，依然全盤掌握一個氣概的咨詢題，比方，假如我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不能夠?qū)齑嬲{(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，由于假如如此調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會向50%和10%推進(jìn)，假如，一旦，我的女t恤失去了氣概，我的整個貨場的銷售必定會大幅下降。不過，要靈敏運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈敏運(yùn)用。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力抑制競爭品牌的開展。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。以我西單xx店的運(yùn)動100店鋪為分析對象，整個商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體，同時整個商場的客流以運(yùn)動年輕人為主，隨著奧運(yùn)會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警覺重用，人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力開展?！ 〉谖迤悍b銷售工作打算 在貨品治理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反應(yīng)設(shè)計及消費(fèi)。第二個是針對遍及全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在本人店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就能夠有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。 ?、芮懊娴牟襟E完善后，能夠?qū)⒄猩痰姆秶鷶U(kuò)大?！ 、弁ㄟ^傳單的方式讓各大寫字樓和居民理解我們的網(wǎng)上商城。這個市場是個空白?！ 、诤途W(wǎng)吧合作。下面是渠道的建立方案： ①和寬帶接入商合作。在向全國其他城市推進(jìn)時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一治理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在對外招商時，以各大賣家結(jié)合成立起來的總公司出面招商?！ 《?、打算的詳細(xì)施行我們這些結(jié)合的大賣家都是位于上海的各個不同品種的大賣家?！ 〉诙途W(wǎng)吧合作搶占這個遍及全城的渠道。我們這個方式從以下幾方面來開辟渠道。在如今這個競爭劇烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實(shí)。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大要素：①誠信咨詢題②支付的方便和平安咨詢題③物流配送。 全新方式網(wǎng)上銷售打算書 一、打算概要目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時髦的人，如此的人可能只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，依然習(xí)慣于貨到付款。期間也辦過實(shí)體，開過店。如今把它發(fā)出來，希望能夠獲得共鳴。只要把這些結(jié)合的賣家當(dāng)做是你一家就能
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