20xx汽車銷售人員工作心得體會4篇(參考版)
2025-01-25 00:59本頁面
【正文】 資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。產(chǎn)品知識記多少?汽車參數(shù)配置功能亮點記多少?競品知識了解多少?競品參數(shù)配置功能亮點記多少?下班后認(rèn)真做過當(dāng)天工作的總結(jié)和思考嗎?銷售顧問成長都是對“基本功”一次次熟能生巧的回報，每次蛻變都是基于平時的大量的練習(xí)，實現(xiàn)量變到質(zhì)變的完美轉(zhuǎn)身。
三、要有全力以赴的精神
每天上班全力以赴了嗎?8小時時間充分利用了嗎?每個客戶都認(rèn)真接待了嗎?建檔的客戶都及時的電話跟進(jìn)了嗎?訂單的客戶都真誠的安慰了嗎?成交后客戶都真誠的后續(xù)關(guān)愛了嗎?戰(zhàn)敗的客戶你還在聯(lián)系嗎?你的基盤客戶有多少為你轉(zhuǎn)介紹?有多少置換呢?有多少增購呢?全力以赴不是一句空話，需要你對客戶全生命周期給予一生的全力以赴，而不是三句半就“友誼的小船說翻就翻了”。如果錯過了，你從20xx年堅持到現(xiàn)在頁一定了不起，因為現(xiàn)在汽車經(jīng)銷商集團(tuán)很多是從20xx年起家的。忠誠意味著你的能力得到有效的積累，個人的成長離不開工作的沉淀，今天的結(jié)果取決5年前的奮斗，5年后的結(jié)果取決你今天的奮斗?！ ⌒牡皿w會四
一、學(xué)習(xí)奮斗精神
汽車界銷售之神是喬吉拉德，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，50年來沒有人打破記錄。
在這一兩天的培訓(xùn)中，我努力利用可以利用的時間去了解廣保豐田的企業(yè)文化、銷售的車型以及具體的專業(yè)數(shù)據(jù)。
我現(xiàn)在最大的困惑就是我什么時候可以了解到每一部車的相關(guān)費用的計算，在前兩天的了解過程中，我初步有了了解，知道了卡羅拉，但是對于其他車輛，尤其是保費還有上牌費用的計算還不是很清楚。威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、普瑞維亞、普拉多等這些車輛我都有了些的印象。對我來說，參與早會能使自己知曉車輛的信息以及有關(guān)客戶的信息。
到了第二天的早會，娜姐，就新皇冠的相關(guān)專業(yè)知識向老員工進(jìn)行提問，問的很細(xì)，譬如請某位老員工介紹下VGRS(可變齒輪比轉(zhuǎn)向系統(tǒng))以及新皇冠的電動天窗等相關(guān)專業(yè)知識。我一開始先是做接待，后來
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