關(guān)于對車用汽(柴)油濾清器的市場營銷策劃書(doc12)-營銷策劃(參考版)
2024-08-18 07:08本頁面
【正文】 計劃投入到銷售渠道的資金測試 項目 前期 /月按 8 人計 轉(zhuǎn)入全國市場后辦事處費用 /月按 4 人計 人員工資 6400 元 人員工資 3200 元 房租及辦公品 2020 元 房租及辦公用品 2020 元 出差費用 4000 元 出差費用 2020 元 培訓(xùn)費用 2020 元 電話支出 1600 元 電話報銷 600 元 生活補貼 4000 元 生活補貼 600 元 合計 2 萬元 合計 8400 元 七、附表（ 5－ 8 月銷售計劃預(yù)測） 科目 5 月 6 月 7 月 8 月 合計 銷售量 /套 8000 套 12020 套 30000 套 50000 套 10 萬套 開發(fā)渠道數(shù) 30 個 40 個 60 個 80 個 210 個 人員業(yè)務(wù) 12020 元 18000 元 45000 元 75000 元 15 萬元 月份 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 12 頁 提成 廣告投入資金 3 萬 2 萬 1 萬 1 萬 7 萬 費用支出 2 萬 2 萬 萬 萬 7 萬 毛利潤 4 萬 6 萬 15 萬 25 萬 50 萬 純利潤 － 萬 萬 12 萬 22 萬 34 萬 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 12 頁 八、附件（ 2020 年 9 月－ 2020 年 8 月業(yè)務(wù)開發(fā)銷售量計劃預(yù)測表） 月份 銷售量 (套 ) 客戶開發(fā)數(shù) 計劃開發(fā)大區(qū)域 計劃招入人員 9 月 12 萬 100 家 4 個 20 人 10 月 15 萬 150 家 2 個 10 人 11 月 17 萬 180 家 1 個 5 人 12 月 25 萬 250 家 1 個 5 人 元月 20 萬 200 家 2 月 15 萬 100 家 3 月 25 萬 100 家 1 個 5 人 4 月 25 萬 200 家 1 個 5 人 5 月 30 萬 200 家 6 月 30 萬 200 家 7 月 30 萬 200 家 8 月 30 萬 200 家 合計 274 萬 2150 家 10 個 50 人 。首先要把業(yè)務(wù)員的利益放在第一位，有利益驅(qū)使他們的潛能就能充分發(fā)揮。按照測試市場得出的整套營銷模式，在部分地區(qū)設(shè)立辦事處。首先進行為期 10 左右的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓大家熟悉了解公司產(chǎn)品，渠道開發(fā)及其他商務(wù)禮儀等培訓(xùn)，一名合格的業(yè)務(wù)人 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 12 頁 員是企業(yè)培訓(xùn)出來的不是先天就會做好業(yè)務(wù)?！白叱鋈ブN”將大大減少現(xiàn)階段一些大型經(jīng)銷商力圖壟斷控制某個區(qū)域的市場的可能性；增強制造廠家的市場控制力；減少中間環(huán)節(jié)；致使中間商的利潤進行重 新分配；有助于擴大零售商；進而拉盡與品牌制造商的距離，盡可能的了解產(chǎn)品、市場信息。但是這支營銷隊伍的建立得以推行的前提是要有足夠的市場業(yè)務(wù)開發(fā)能力，也是建立在測試市場基礎(chǔ)上的。擁有了這支團隊，就掌握了渠道資源，不管企業(yè)今天出什么產(chǎn)品，唯有渠道暢通，產(chǎn)品才有機會快速進入市場。 業(yè)務(wù)開發(fā)在測試階段 3 個月： 2020 年 5 月－ 8 月，全國網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及業(yè)務(wù)數(shù)量、區(qū)域拓展數(shù)量見附表。 c 業(yè)務(wù)員完成基本任務(wù)后按比例提高提成 元 月銷 售量 2 萬套 提成為 2－ 3 萬元。 每一區(qū)域辦事處由總部營銷中心直控，它的作用除了貨物配送外，還需要產(chǎn)品市場信息反饋、資金回籠、
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