20xx飲料銷售業(yè)務(wù)員工作參考總結(jié)【5篇】(參考版)
2025-01-17 04:49本頁面
【正文】 +申請認(rèn)證?！ ?5)其它品種目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負(fù)面阻礙?！ ∧壳爸饕恼髟冾}是零售價偏低，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的方式去鋪，決不要折成價格去搞。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在5月份將xx打響?！ ?2)xx系列公司預(yù)備推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月，以后視情況再定。對價格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—，零售價確保4元/板(合計32元/箱)，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在2—，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場?！ 五月份的產(chǎn)品價格政策暫按四月份的價格政策不動。 四當(dāng)前與五月份的政策與計劃a嚴(yán)格執(zhí)行37號通報精神，月份獎金券于4月15前按卸庫補貨任務(wù)完成者予以兌現(xiàn)，3未完成部分取消兌現(xiàn)，4月25日對4月份鋪貨費用進展結(jié)算，完成任務(wù)者在5月10日前兌現(xiàn)，未完成者取消兌現(xiàn)?！ 公司要求工資按時發(fā)放，假設(shè)人沒變動未在工資發(fā)放前上報，造成損失的要扣罰區(qū)域經(jīng)理，假設(shè)屬省級經(jīng)理未報扣罰省級經(jīng)理?！ ?落實差旅費報銷制度與工資獎金發(fā)放程序最近不少省反映銷售公司規(guī)定的差旅費報銷額度不夠用阻礙出差，報銷比較苦惱，工資獎金發(fā)放也不及時，公司認(rèn)為差旅費確實要從嚴(yán)操縱，厲行節(jié)約，但不是以少出差來到達這個目的的，這等于本末倒置?！ 、芨愫帽緟^(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系⑤準(zhǔn)確理解市場動態(tài)，及時反響匯報與采取對策?！ 、诎疵咳?、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行?！ ∪?dāng)前的政策1清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力、營運才能、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進展分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)?！ ?廣告宣傳不到位，促銷活動無力的情況亦沒有得到改變當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推行方案，廣告籌劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未到達效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌根底下降，新品拓展不開，老品銷售下降的場面，老本吃光，今后就更難辦了。想當(dāng)年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當(dāng)年XXX老總聽說我們要做茶飲料立即到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。假設(shè)經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們本人直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們因此亦不會考慮照顧其利益。 3經(jīng)銷商為盈利阻礙我司銷售最近覺察不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而本人又沒有才能全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪失了，最近山東煙臺、貴州瀘州確實是一個明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。 2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進展全品項銷售公司認(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期
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