玉泉莊園項(xiàng)目合作方案(1)(參考版)
2025-01-17 04:01本頁面
【正文】 編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第27頁 共28頁第 27 頁 共 28 頁?！《⒔Y(jié)算方式及日期結(jié)算方式銷售代理費(fèi)按每銷售一套，均以現(xiàn)金支付或公司轉(zhuǎn)賬的方式結(jié)算一次；日期在結(jié)算時(shí)列出業(yè)績表報(bào)給甲方核實(shí)，甲方核實(shí)乙方業(yè)績表三日之內(nèi)，按銷售代理費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)以現(xiàn)金結(jié)算方式支付給乙方。B、朋友聽介紹后自己上門：作新客戶按輪流接待為算。接待老客戶帶來的新客戶，視接待客戶一次。對(duì)此類協(xié)作，售樓員可接待下一個(gè)客戶。售樓員有相互協(xié)助的義務(wù)和責(zé)任。如甲售樓員接待的客戶第一次來時(shí)只拿了資料和甲的名片就離開，第二次來時(shí)甲不在，由乙售樓員接待，乙做了大量的工作促使成交，獎(jiǎng)金按34：76分成，即甲34：76，比例的確定甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)調(diào)不成由項(xiàng)目主管根據(jù)甲乙的勞動(dòng)付出予以裁定。3）出現(xiàn)E情況時(shí)，應(yīng)由甲接待，成交后獎(jiǎng)金算給甲。特建議：1）出現(xiàn)A、B、C情況時(shí)，甲售樓員應(yīng)馬上向項(xiàng)目經(jīng)理反映，由項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)，由甲重新接待該客戶，成交獎(jiǎng)金算給甲。四：其他※ 為樓盤項(xiàng)目找銀行貸款※ 辦理房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)證件※ 辦理房產(chǎn)證件及按揭貸款※ 催促銀行盡快放款客戶歸屬按照誰的客戶誰銷售誰受益的原則，為避免在客戶歸屬問題上發(fā)生爭議，我方特提出以下建議：一、現(xiàn)場客戶售樓員接待來訪客戶，首先應(yīng)禮貌、巧妙的探詢出該客戶是否來過、通過何種渠道獲得項(xiàng)目信息的，若來過應(yīng)將該客戶交給先接待過的售樓員，第一次過來可能由以下情況出現(xiàn)：A、原則上由貴公司售樓員優(yōu)先接待，若貴公司售樓員正在忙，由我公司售樓員接待；B、第一次過來，是看到宏泰所發(fā)布的廣告的客戶，由我公司售樓員接待；售樓員接待來訪客戶，必須認(rèn)真填寫《客戶信息登記表》，以作為今后我方結(jié)算服務(wù)傭金的依據(jù)。二、項(xiàng)目賣點(diǎn)開發(fā)樓盤硬件戶型方正適用——二室二廳、三室一廳、四室二廳多項(xiàng)選擇配套設(shè)施齊全——交通、使用率、樓間距、商廈中新超市超大空間—— ；，人以群分——工薪階層“物以類居，人以群分”，本項(xiàng)目戶型面積在１００——２００Ｍ２左右，本項(xiàng)目所有戶型均為工薪階層量身打造的社區(qū)；樓盤軟性附加值服務(wù)賣點(diǎn)：所有售員均統(tǒng)一著裝、佩帶工作卡，形象一致，并施行專業(yè)、熱情的房地產(chǎn)銷售服務(wù)，提升本案的附加值；升值賣點(diǎn)：阜城的發(fā)展是兩環(huán)以外建設(shè)的，以后想在這個(gè)位置買房只能是二手房了，且阜陽人就是想居住在市中心，這里的升值潛力是一定的。人員宣傳公司下屬清河路博物館店、潁河西路中心一店、房管局一樓中心二店、潁東火車站店、南二環(huán)行政服務(wù)中心店等五家直營店，以及太和博樂加盟店，近期準(zhǔn)備開業(yè)文峰店和古樓店，有32個(gè)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的房地產(chǎn)銷售員。玉泉莊園項(xiàng)目銷售工作甲乙雙方均有權(quán)銷售，利用我方固有的資源為本案推廣。問題處理 本著協(xié)商、公正、公平、合作的方式處理突發(fā)事件，一切問題解決的思想是更好地為本項(xiàng)目營銷，更快的加速資金的回收，進(jìn)入下一項(xiàng)目的投入、合作階段 ；遇到問題采取即時(shí)處理的方式。第三條 在售樓處內(nèi)職員應(yīng)保持優(yōu)雅得體的姿勢(shì)和動(dòng)作二 日常業(yè)務(wù)中的禮儀第一條 正確使用公司的物品和設(shè)備，提高工作效率第二條 正確、迅速、謹(jǐn)慎地接打電話三 客戶服務(wù)禮儀第一條 接待工作極其要求第二條 介紹和被介紹的方式和方法第三條 名片的接受和保管四 電話接待服務(wù)程序電話接待服務(wù)的基本要領(lǐng)：禮貌、準(zhǔn)確、高效五、客戶上門接待服務(wù)程序六、銷售答客問接待規(guī)范項(xiàng)目情況周邊配套學(xué)校情況醫(yī)院情況購物情況銀行位于什么位置文體娛樂和設(shè)施菜市場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及方式一、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與貴公司簽訂合同之后所有房屋銷售額的1%，作為我公司的服務(wù)傭金；簽訂代理合同之后，銷售房屋加價(jià)部分歸甲乙雙方對(duì)半分成；甲方在正式
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