20xx年工作參考總結(jié)銷售年工作參考總結(jié)(參考版)
2025-01-17 02:35本頁面
【正文】 月銷售工作總結(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、開展，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作情況的體悟與理解。 想想這四個月的銷售工作，我大概的總結(jié)總結(jié)了，希望本人可以在工作中慢慢的積累到經(jīng)歷和客戶，希望本人可以多幫得實(shí)多推幾臺機(jī)器，總之仍然要接著奮斗，持續(xù)努力。但是現(xiàn)在想想覺得這種擔(dān)憂是有些多余了，在北京，做政府采購的公司特別多，只有極少數(shù)做的比較好的公司跟某些品牌打印機(jī)的廠商建立友好關(guān)系，還有得實(shí)機(jī)器的絕對完美的售后效勞，足以駁回去得實(shí)價格略微高的橫高了，呵呵，更況且在某些郊區(qū)更有些于當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)關(guān)系相當(dāng)好的公司還沒有挖掘到呢。這些類型的公司我也談過一個，做鑫臺華科技公司，它做教育行業(yè)做的挺不錯，我也明晰的記得負(fù)責(zé)采購的張經(jīng)理跟我說過在我跟商談的前一年OKI還跟他們保持親切合作關(guān)系，還把他們?nèi)雵絆KI的指定采購點(diǎn)，后來由于他們走的機(jī)器量少，因此OKI就撤消了他們指定采購點(diǎn)權(quán)力，不過他們?nèi)匀槐３滞o密關(guān)系，張經(jīng)理還跟我說，合作絕對是沒有征詢題的，就看誰給的價格好，誰讓的利潤多了，他說后我附庸地呵呵了幾聲，跟他講明了得實(shí)的機(jī)器目前的一些詳細(xì)情況，隨后便就互相道了個別?！ ∷模稣少彽墓尽 ∈畮滋烨拔业慕?jīng)理吩咐了一些工作給我做，因此這幾天我不斷閱讀北京政府采購網(wǎng)，一個一個的區(qū)查看過去，同時我也在各個區(qū)的中標(biāo)信息中選擇出一些重要材料并按北京各區(qū)域的劃分記錄在Excel文檔里頭，這些材料是用來分析走政府采購的公司跟哪個區(qū)的政府機(jī)構(gòu)關(guān)系比較好，我們就跟如此的公司建立比較友好的合作關(guān)系，希望他們可以把針式打印機(jī)推給他們關(guān)系不錯的政府機(jī)構(gòu)，這是我經(jīng)理給我們提出的一種特別棒的營銷方式。這是我不想看到的，因此在今后我會注重在產(chǎn)品讓他們?nèi)绾武N售方面上跟他們進(jìn)一步的溝通。如此類型的公司一般來說是不會賣針式打印機(jī)，因此在他們的陌生客戶在詢征詢到是否有針式打印機(jī)的時候，他們一般給的答復(fù)是沒有，然而僅僅是這一句沒有就將是得實(shí)的一個特別好的向市場推機(jī)器的時機(jī)了，我可
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