20xx家裝公司市場部年度個(gè)人工作參考總結(jié)(參考版)
2025-01-17 02:28本頁面
【正文】 。報(bào)告的深化度和涵蓋面有待提高?！ ”M管市場部市場研究工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改良及提升的地點(diǎn)特別多。不但完成了本部門的研究工作職責(zé)，也對營銷治理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進(jìn)作用。依照對在售工程周邊區(qū)域競品工程的長期市場跟蹤及調(diào)研，市場部依照同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型一樣或相近的樣本挑選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進(jìn)展賣點(diǎn)的客觀分析對照。如在制定“首付分期”營銷策略期間與工程部共同對領(lǐng)先實(shí)行首付分期的美利山工程進(jìn)展專項(xiàng)調(diào)研，在全面詳細(xì)理解美利山“首付分期”詳細(xì)操作手法的根底上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見，最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售工程，對拉動銷售起到了明顯提振作用。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場部工作架構(gòu)，理順了工作流程，并不斷對報(bào)告模板進(jìn)展改良提高，使之實(shí)現(xiàn)流程化、專業(yè)化，也使市場部市場研究工作逐步步入正軌?！ ∈袌霾孔鳛闋I銷治理中心構(gòu)造調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一，主要為公司整體營銷策略及在售工程銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持。臨時(shí)性工作主要包括競品工程調(diào)研、競品工程調(diào)研報(bào)告、競品工程賣點(diǎn)分析等。 市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時(shí)性工作及專題性工作。詳細(xì)工作包括撰寫專業(yè)市場分析報(bào)告、競品工程調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等。過去已成歷史，為我們提供經(jīng)歷教訓(xùn)，在今后迎來的一年中，我會接著努力，將我的工作才能提高到一個(gè)新的檔次，盡我所能的工作，為公司制造更大的價(jià)值，為公司持續(xù)開展奉獻(xiàn)本人的力量?！ 〗n案治理、保密認(rèn)識，留意對工程相關(guān)材料的搜集，日常借入借出需按照程序登記在冊。 建立效勞客戶的認(rèn)識，從客戶接到預(yù)算書至工程竣工，全程追蹤工程情況，及時(shí)為客戶提供最好的效勞。現(xiàn)已建立統(tǒng)一建檔標(biāo)準(zhǔn)，將工程相關(guān)檔案材料有序治理。通過數(shù)月不斷努力，今年已累計(jì)追回歷年積欠款總額的90%，大大降低了壞賬死賬的比率?！ ≡诤炗喓贤瑫r(shí)對部分條款并沒有做到詳細(xì)情況詳細(xì)分析，承包方式的特別情況沒有在合同里面說明以作商定，妨礙了我們跟客戶的協(xié)調(diào)溝通以及工程的開展情況?！ 』厥走^去一年，我公司在市場拓展方面獲得可喜的成績，業(yè)務(wù)水平不斷上升，在其它部門的一致協(xié)作下到達(dá)并超過本年度的運(yùn)營目的的150%。公司今年經(jīng)歷了資質(zhì)晉級時(shí)材料搜集之亂缺，下定決心統(tǒng)一規(guī)劃材料歸檔，從九月至十一月，我將近年來的合同及各類文件重新裝盒歸檔，并移交至檔案室。不覺年終將至，半年多來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和協(xié)助下，我獲益良多。將在今后工作中謙虛學(xué)習(xí)，不斷改良提高，逐步推進(jìn)市場研究工作，為營銷決策及工程銷售工作做出本人應(yīng)有的奉獻(xiàn)。本人工作還缺乏一定的積極主動性，溝通略顯缺乏，對市場敏感度有待改良?！ ≡谕瓯惧X職工作同時(shí)，間暇期間也配合其他同事進(jìn)展在售工程論壇維護(hù)工作，同樣獲得了一定成績。目的在于通過各個(gè)工程的優(yōu)優(yōu)勢比照分析，學(xué)習(xí)及借鑒競爭對手成功的賣點(diǎn)及營銷策略并為我所用，并將優(yōu)優(yōu)勢賣點(diǎn)應(yīng)用于銷售說辭及推行策略改良工作中，對在售工
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