20xx競(jìng)崗報(bào)告得市場(chǎng)者得天下(參考版)
2025-01-17 01:32本頁(yè)面
【正文】 。為井陘縣的整體增量起到了很大的促進(jìn)作用。過(guò)程中做過(guò)好多事情，譬如：同業(yè)務(wù)員把宣傳畫(huà)鋪天蓋地張貼、在特通以及傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中的新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)屢屢碰壁、引導(dǎo)客戶自行召開(kāi)新品訂貨會(huì)、自己出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)大快線推拉貼、自己制作茶飲料兌獎(jiǎng)點(diǎn)kt板等等，一系列的事情。當(dāng)然新客戶新套路，在他走過(guò)的這一年里我們共同完成了許多工作。當(dāng)然我敢于如此去做事情是對(duì)競(jìng)品的銷(xiāo)售特性和客戶渠道進(jìn)行過(guò)深思熟慮的，他們合作的結(jié)果正如我所料一般，競(jìng)品銷(xiāo)售慘敗，客戶稍有盈利，我司350快線銷(xiāo)售無(wú)阻。（捎帶講一個(gè)期間我打擊競(jìng)品的故事：我為競(jìng)品牽線搭橋，這個(gè)產(chǎn)品是罐裝的、二十來(lái)瓶的、紅色禮袋的，咱們周邊市場(chǎng)賣(mài)的非常不錯(cuò)的那個(gè)東西！他是什么產(chǎn)品呢？你們懂得…！當(dāng)此產(chǎn)品在市場(chǎng)上缺失客戶無(wú)人銷(xiāo)售之時(shí)。我以比其他廠家絕對(duì)廉價(jià)的價(jià)格，拿下了兩個(gè)大超絕佳的位置和排面。這一系列的問(wèn)題我層層解決，逐步處理，最后得以把經(jīng)銷(xiāo)商各個(gè)問(wèn)題完善之后也和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的信任關(guān)系。我想了一個(gè)對(duì)終端來(lái)說(shuō)非常穩(wěn)妥的方法，那就是我讓經(jīng)銷(xiāo)商的人員陳諾如果我們的350快線賣(mài)不動(dòng)，臨期之前我們給你換成嘉禾啤酒、今麥郎面等都可以，這樣打消了他們的后顧之憂，后來(lái)確實(shí)xx的350快
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