20xx年工作參考總結(jié)上半年銷售工作參考總結(jié)精選(參考版)
2025-01-17 00:32本頁面
【正文】 。常言說：“大事化小”?！ k事處團(tuán)隊的看法：我不斷以工作和生活在如此的一個團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾?！ ∠乱徊饺匀挥媱澖又@方面開展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同，如此下面的工作就好做了。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主根本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)展公開招標(biāo)，把往日以最低價中標(biāo)的方式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)方式，價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿總分值，如此下來對中鐵建的優(yōu)勢就特別大?！ 】吹絼蓊^不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺，宋振輝)匯報并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格確信不會太高，如此下去連我們的投入都收不回來。情勢對我們不斷特別看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段，跟每個施工單位都建立了特別好關(guān)系。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。
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