【正文】 在展覽現場看到的背后，還有非常多的行業(yè)……。承辦的和搭建的聯盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作?！　≌褂[的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛?！　≌褂[是個非常泛的概念，包含了非常多非常多的行業(yè)，展覽最直系關系的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。這些都不是信手拈來的。因此不知不覺的，就發(fā)覺原先我短暫的2個月的事情就快要過去了?！　H有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經歷，才能夠發(fā)覺自我的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自我。比方我的第一次跟客戶面談，盡管我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推進作用。另外確實是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。　　人往往都是如此，沒有經歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎么樣一個樣貌，是確實那么難，依然并非如此，因此，不管怎么樣樣，即便是自我完全生疏的事情，只要有時機，都必需要去嘗試，努力去做好。不再會在生疏的場合怯場。偶然也出去跟客戶面談。在做足功課后，最重要的也確實是實戰(zhàn)的演練，由于僅有通過不斷地演練才有可能有一個提高，要不就只是簡單的紙上談兵了。所以這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等?！　〉诹鶄€星期――新的鍛煉　　通過將近一個月的回訪工作后，除了匯報之前的工作情景，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務――跟老員工一齊去訪問客戶(而這也確實是我們下一個階段的工作重點了)。依照每個月的工作任務，開場給自我制定周計劃，開場按章執(zhí)行，關于自我的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。在他們的幫助下，我學到了非常多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏?；厥走^去的幾個星期，學到了非常多，盡管中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。僅有在克服這個經歷后才有可能有更大的提高。最終開場理解前輩們了。　　第三個星期――初試牛刀　　在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的理解，因此這一周我們的工作材料也有了一個小變化，除了進展簡單的客戶材料整理，還開場負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一向認為這是一個非常簡單的工作，由于在學校的時候都已經學習過營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間依然有非常多小細節(jié)需要我們留意的，比方在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般操縱在35分鐘，就應當完畢談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進展一個產品的推介等都是一個小技巧，由于僅有你站在客戶的角度去考慮咨詢題的時候，客戶才會愿意接著下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，由于非常多時候，非常多咨詢題通過見面的交談效果會比僅僅通過的交談會好的多，一個能夠通過面談理解到客戶的一個真實的辦法，在一些咨詢題的說明上更具說服力。盡管工作比擬繁雜但是從中也學到不少的東西。同時從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選擇的時候，就要把主動權握在自我手中?！　〉诙€星期――小有收獲　　通過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些理解，盡管還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。大家大概都非常忙，可能此刻是業(yè)務的旺季吧?！　」こ淘靸r實習周工作總結(五)：　　第一個星期――新公司　　來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感受有點拘束，努力讓自我的微笑減少言語上的笨拙。小鄒發(fā)給我一些材料，是往常工程里面套過的，我就拿來學習下，我相信只要我想把事情做好的，我就會認確實去把這些事情都給做好，克服一切難題?！　】粗鴪D紙，我依然那句話，書到用時方恨少。那兒面不僅僅有路基、路面、橋梁涵洞、平安設備及預埋管線，還多了一個隧道，這也是我接觸過的。之前有做過幾個標，但是依然存在非常多缺乏的地點需要改善，在那兒非常感謝我的一位同事，小鄒，她也是我的學姐，她給了我非常大的幫助，在幫我改著預算書，指導著我該怎么樣做比擬合理。我去找了一些之前做過的標，給自我當練習來用，以此穩(wěn)固套隧道定額這方面的的本領。此刻慢慢好了，這種錯誤發(fā)生的時機也少了。在這我要好好學習，有時候就急了點，也犯過不下類似的低智商的錯誤，比方單位換算。到此刻為止，我是把能做的先做，還有一部分不會先停住，把做過的自我檢查下。比方：挖基坑、擴大根底、鉆孔、灌注樁、橋墩等等非常多材料，這些只是工程的工程名稱還有非常多細節(jié)的活，可謂是獲益匪淺啊!　　眼看著這時間一天天的過去，我要加倍努力學習，才能學到更多的知識。從一個什么都不明白的到慢慢理解、熟悉的過程?！　∵@次的預算不僅僅能穩(wěn)固我之前在橋梁套價的根底，還能讓我加深對這方面套價的本領，我是非常認真非常認確實對待。在明天去之前我就要把這兩份的預算書做出來?！　∶魈炀鸵獬鐾稑?，25號才能回來?！　∥覍Υ丝痰墓ぷ饕猜煜て饋?，期望自我每一天都在提高。時機是給有預備的人，不要傻傻的等著別人給你事情做才去做，那樣的話，我們生活就太別動了，失去了自我主導的本領。在這段時間里，曾閑時過，也曾忙綠過，曾迷茫過，也曾充實過。此刻又人帶錯了有人指導，那以后呢，什么都要自我來，誰來教我呢!僅有自我真正的學會了，腳踏實地的去做，才能讓自我能有所提高。但是事實證明，越是如此，錯的地點就越離譜?！　〔还茉趺礃游叶家仓^皮做下去，就在我檢查量的過程中，我總結了自我一些缺乏的地點：不夠細心，量的換算不夠完好。我不是非常清晰也沒有個方向，價格差了兩千多萬，這可不是小數目啊。最近都比擬忙，接的標比擬多同時都是在這幾天要開標，師傅最施工組織設計都有點忙但是來讓我自我檢查。之前的投標價格大大超過操縱價的范圍，師傅就讓我把每個量都檢查，昨日我檢查了幾遍，但是沒發(fā)覺個因此來，因此今日就再檢查一遍。　　工程造價實習周工作總結(四)：　　第一篇　　今日把廈門市環(huán)島路(集美大橋~鰲山路)道路工程(路面、交通工程、供電照明)這標段完成了?！　?　　生活依然一如既往，每一天讀圖，看書，整理材料，還能夠練習軟件，以往學過廣聯達軟件，因此盡管沒學過公司的軟件，但其和廣聯達類似，有了廣聯達的根底學起來依然挺容易的?！　?　　今日最終有任務了，經理要我作一份投標書，盡管在學校也學過投標書的組成，但真正做起來依然覺得有點難，好在有同事的指點，又有過去的投標書做范本，完好的做一份投標書依然能夠的，從這件事上也使我認識到實踐，親力親為的必要性。還有一些相關的施工技術，和圖集，這些書關于我理解施工工藝，和施工流程都有非常大幫助，但這么多東西，要掌握起來應當需要一段時間，還要好好努力啊!　　2　　秋高氣爽的秋天，關于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，但是新的工程依然沒有下來。非常期待，有一個實踐的時機。說它是福，是由于我能夠利用這段時間慢慢習慣，包括生活，工作，環(huán)境，關于從未接觸過的知識我能夠慢慢消化。學習認識圖紙，師父不在，臨時只能自我研究了，但是好在有非常多材料能夠查，不明白時就查查材料，也培養(yǎng)了自學本領，同時理解許多相關的知識，一舉多得。與當初想象中的狀態(tài)大概有些差距。剛到那兒同事們都非常照顧我，消除了以往關于想象中的生疏社會的恐懼?！　?　　這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到適宜自我的位置，難以抑制心中的喜悅。　　　　轉眼兩個多月了，盡管也有收獲，但離自我的目的依然相差非常遠，學到的仍然是一些空空的理論知識，盡管也能查一些舊的參考材料，但那些工程畢竟自我沒有親身經歷，依然非常期待能有一個自我經手全過程的工程經歷?！　?　　下雪了，工程就更沒有下落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片材料，預算材料，計量支付材料等，如財務支付月表，清單支付報表等相關表格，還通過圖片材料認識了許多從前不明白的機械設備，理解了許多施工過程和施工工藝，這些舊材料加深了我對預算的理解，為今后自我從事這份工作增加了自信。沒方法到現