20xx大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)工作參考總結(jié)(參考版)
2025-01-16 22:44本頁面
【正文】 。在向客戶推介機(jī)時我時刻以客戶的利益出發(fā)，真實(shí)誠懇的解答客戶的征詢題和顧慮。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量防止使用。推銷的產(chǎn)品要確實(shí)能起到方便客戶，為客戶帶來實(shí)惠的作用。推銷的第一天，農(nóng)行的同事“師傅”親身帶我去商鋪現(xiàn)場教我如何向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應(yīng)該防止的一些東西等等。也由于如此商家比較容易接受，我們的推銷工作也就簡單許多。它兼具一般營銷和一般atm機(jī)的根本功能，既可以打也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù)?！ ∮捎诠ぷ魃系陌才牛诙艿降诎酥芪覀冎饕墓ぷ魇峭獬鲂麄魍其N轉(zhuǎn)賬機(jī)。同事們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深化的印象，他們親如一家的友誼更是讓我羨慕?！ ∞r(nóng)行的工作盡管是嚴(yán)肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室四處洋溢著爽朗輕松的氣氛。因此在下來的實(shí)習(xí)工作中，我時刻以嚴(yán)肅認(rèn)真、慎重小心的態(tài)度去要求和約束本人，不放過渠道銷售每個細(xì)節(jié)。而合同的嚴(yán)謹(jǐn)和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不同意的，補(bǔ)救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費(fèi)了。這周我們主要的工作是抄寫合同，這大概是一件特別簡單容易的活兒，無需太著意。 由于單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，我和其他幾個實(shí)習(xí)生共6人主要在個人信貸部和個人金融部實(shí)習(xí)工作?！ 耐獗砩峡次忆N售實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請表、復(fù)印材料、整理檔案等這些沒有制造性的工作，是學(xué)不到什么本質(zhì)性的東西的?！ 〈髮W(xué)生銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)2021【五】 在農(nóng)行為期九周的實(shí)習(xí)已接近尾聲了，銷售培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我特別多的協(xié)助和教導(dǎo)。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些才能?！ ‖F(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那兒與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我盡管看在眼里，可我早已把他們所說的話記在內(nèi)心了。售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時理解顧客對我們汽車的評價及其使用情況，要提示顧客做保養(yǎng)。交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)展清洗，車身要保持干凈。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營建輕松的簽約氣氛?！ ??！ ??！ ?。車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。同時銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳材料，供客戶查閱。銷售人員在答復(fù)客戶的征詢時效勞的適度性要有特別好的把握，既不要效勞缺乏，更不要效勞過度。征詢：征詢的目的是為了搜集客戶需求的信息。語氣盡量熱情誠懇。假設(shè)還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌?！ ≡趯Ξa(chǎn)品有了一定的理解后我開始介入銷售的部分工作，比方說幫老銷售參謀填寫表格，復(fù)印材料，打臨時牌照等，外表上是在協(xié)助別人，事實(shí)上跟多的是在充實(shí)本人。在語言方面的培訓(xùn)是比較輕松的，由于這沒有一個固定的方式讓你去遵照，你可以自由發(fā)揮，但仍然有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，奔馳S300L商務(wù)版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及
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