【正文】 繼續(xù)數(shù)分鐘，最后你就會發(fā)現(xiàn)你的手確實覺得非常的放松，比開始的時候放松的多了，再者，這對學(xué)生而言是基礎(chǔ)，可以對朋友運(yùn)用同樣的技巧，當(dāng)然可以說自己選用的言詞。﹝對催眠的一種非常普遍的錯誤觀念就是認(rèn)為會完完全全的睡著，某些人認(rèn)為如果沒有感覺到失去意識，就覺得很失望沒有被催眠。此章中的第一個練習(xí)可能你已經(jīng)很熟悉了，它是一種放松技巧，稱為〝漸進(jìn)式的松弛〞很類似于〝產(chǎn)前的門診〞或是〝減壓課程〞等等……。偶而有許多的慢性或長期的肌肉疼痛其原因為一對肌肉同時活動或緊張，它們彼此互相拉動，因而根本動彈不了，此情形常見于〝緊張〞的人，她們兩種心理系統(tǒng)互相對抗彼此。在這一章中，我們將研習(xí)如何將某一系統(tǒng)轉(zhuǎn)掉，我們特別注意于減少肌肉系統(tǒng)及與它有關(guān)的神經(jīng)系統(tǒng)的活動。以綜合誘導(dǎo)腳本的樣本做為結(jié)束。下一章我們將探索一些類似的練習(xí)來例證之，以穩(wěn)固我們練習(xí)催眠的基石，事實上，改變某一次系統(tǒng)的活動不僅導(dǎo)致其它系統(tǒng)活動增加甚至也能減少之。雖然如此，一般而言他們與一般正常的情形相比較，都趨向于專注或是局限朝向的警覺。 《催眠入門指導(dǎo)手冊》在線閱讀概括而言，被認(rèn)為已〝被催眠〞的人們其內(nèi)在的情況為大多數(shù)與外界有關(guān)的系統(tǒng)都不活動了，而焦點集中于內(nèi)部的某些系統(tǒng)卻依然活躍，但是這只是一個概略的敘述，不是精確的定義。如果認(rèn)為自己在生產(chǎn)力、關(guān)系、品質(zhì)等方面做的不夠好時，就要處罰自己，如面壁一天，用最寧靜的心靈去告誡自己、去反省自己。人們在心理的過程中的成功，不是那個結(jié)果，而是那個過程。第七個因素是自我實現(xiàn)的感覺。自我身體的宣泄；心里寧靜的準(zhǔn)備，包括聽音樂、爬山等。包括我的血型，我的健康程度，我的工作經(jīng)歷，自我的類型，神經(jīng)類型，氣質(zhì)類型……，我們都有身體體檢的經(jīng)歷，但是沒有心理檢查的經(jīng)歷。第六個因素是自我的認(rèn)識與了解。我們所談的價值是共同價值觀的概念。最難的是，當(dāng)你的價值觀必須要和企業(yè)的價值觀等同或認(rèn)同的時候，當(dāng)不同類型的價值觀的人都融在同方一個企業(yè)中時，這就是心理準(zhǔn)備。價值觀就有五種，一種是完全犧牲型的；一種是老好人型的；一種是沒有所得就沒有付出型的，還有別的什幺，這些都很簡單。那這樣一個財富能力的體現(xiàn)，當(dāng)人們財富自由了就一切都自由了。再說關(guān)系，21天究竟能建立多少關(guān)系，就是心理建設(shè)的關(guān)系。比如說你在同方上班，你卻發(fā)現(xiàn)21天中多半工作是在用業(yè)余時間幫別人修電腦，那你就去修電腦；如果21天中有多半的時間是在談情說愛，那你就先去談戀愛。生產(chǎn)力，就是衡量你在21天里面你做的多少件事情是有生產(chǎn)力的事情，即是有效率的事情。在這里有一個”三元概”：第一個是生產(chǎn)力，第二個是關(guān)系，第三個是品質(zhì)。因為只有員工過的越來越美的時候，公司才能越來越好。在企業(yè)里面人與人之間，如果每個人都能做到當(dāng)自己出現(xiàn)任何一種狀況的時候，自己都負(fù)百分之一百的責(zé)任，那這個企業(yè)一定不得了。再比如夫妻倆人吵架，認(rèn)為雙方各占50%的錯，就像兩個人在互相推，兩敗俱傷。因為當(dāng)時我有急事，反正車都上了保險，處理的時間不超過1分鐘。沒關(guān)系，責(zé)任都是我的，你快走吧。有一次我剛上二環(huán)就有一個出租車強(qiáng)行拐彎，撞到了我的車，如果是去找警察那完全是他的責(zé)任，下來車之后我跟他說的話就是：”小伙子，慢點開，著什幺急啊。上完心理學(xué)的課程之后，如果每個人都能做到不管怎樣，我負(fù)百分之百的責(zé)任。媽媽都會說要孩子，但丈夫就不是這樣，都會說保大人，留得青山在，不怕沒柴燒。你要和別人建立起一種真正摯愛的關(guān)系，它是一個等邊三角形，這里邊第一個是要有責(zé)任，有責(zé)任心的人一定有使命感；第二個是要有犧牲精神；第三個是要有奉獻(xiàn)精神。先學(xué)會贊美自己，當(dāng)你自己贊美自己的時候就會贊美別人了 第三個因素是愛的關(guān)系。（對折嘛！）這是一種沒有活力的概念，所以就變得死板，其實這只是個笑話，生活中有很多地方都容易做的死板，比如對孩子，不許他做這做那，也就是不許他有活力，整天沒有活力就變成了壓力，壓力大的時候又不會壓力調(diào)試，越來越會變成阻力。結(jié)果廣東人走了一圈都沒成。有一次去蘭州，看到兩個廣東人跟賣拉面的說，”我們吃不了那幺多，能不能給你4碗的錢，你給我們做2碗，做的精制點”。經(jīng)常用如果怎樣就更怎樣了，去給你的朋友、給你的手下、給你的上級等等，千萬不要講不xx，不要輕易的跟別人說no。我們做一個簡單的例子來看一下，5+4=9，3+6=9，2+7=9，1+8=9，3+5=9，當(dāng)我說到最后的時候，全場人都說不對，應(yīng)該是4+5，也就是人們不看前面的，基本不去肯定人們的優(yōu)點，很少去說yes，當(dāng)我說3+5=9時，也沒人說”老師，再加1就等于9了。這是誰造成的，是父母造成的?！彼麐屨f，”第二有什幺好的，沒考第一，去，玩去吧。當(dāng)孩子興高采烈的回到家里，媽媽正在做菜呢，孩子說，媽我告訴你一個好消息！沒有一個媽媽會說，”啊呀，乖，你有什幺好消息說吧，我最愛聽你的好消息了”，一般的媽媽都會說，”你還能有什幺好消息，說吧。凡是有折扣的，都是先從媽媽爸爸那里得來的，所以我們第一個老師是父母，第一個教唆犯也是父母；第一個最有功的人是父母，第一個最有害的人也是父母。剛才在心理模式的時候跟大家分享過，身體處方是人一生當(dāng)中的第一環(huán)節(jié)，有了1后面的0才能成倍的增加，沒有了1后面就全是0了。我們講全腦運(yùn)動就是：信=1，不信=0 ，主要看你的心理狀態(tài)是什幺樣的。從剛開始進(jìn)來的時候皺著眉頭，繁瑣的狀態(tài)，到現(xiàn)在逐漸打開，是一種寧靜才帶來的打開，這種寧靜是認(rèn)同，只有寧靜以后才能認(rèn)同。整個音樂背景都是中國的事情，什幺絲綢之路、泉水、生命之曲......完全都是輕音樂的形式。而我們調(diào)查了很多的中國白領(lǐng)，他們很難寧靜下來，每天都處于浮躁的狀態(tài)中。第一個心理因素是寧靜的心靈。日本大型的公司，他們在中午休息的時候有專門的午間休息音樂，叫做自我確認(rèn)的音樂，聽著音樂會使人到達(dá)一種似睡非睡的境界，醒來之后會比你睡了一覺或者熬著過來輕松得多，這就是借助音樂放松自我。走向工作崗位做一份策劃案，也是邏輯思維文字學(xué)的概念。左腦負(fù)責(zé)數(shù)字化的東西、邏輯的東西、文字的東西、語言的東西。 這節(jié)課講全腦概念，全腦概念是生理學(xué)家和心理學(xué)家共同研制出來的。我們知道養(yǎng)一群鴿子的時候，如果你的鴿子吸引力強(qiáng)，就會把別人的都吸引到你這邊來。心理準(zhǔn)備就是一個氣勢的準(zhǔn)備，就是你今天的觀念壓倒別人昨天的觀念，你今天的觀念壓倒你昨天的觀念。兩個人談判，一邊的人眼睛特別透亮，精神特別好，肯定這方人會贏。如果每天都是垂垂泄泄，毫無斗志的樣子，那他負(fù)面的東西一定好多。所以一個很棒的白領(lǐng)人士的心理模式的建立，就要靠身體健康處方來建設(shè)。各位，這是小張，來到同方以后一月掙8000，不小心有個老婆，不小心有了個孩子，掙多了買了部車子，然后買了房子。真正心理準(zhǔn)備的充足與不充足，就看這個人的身體狀況好與不好，自己要設(shè)立一個身體健康處方，這是至關(guān)重要的。所以每個人對他的另外的一體都會有一個心理模式的分析，甚至包括血型、身體狀況、神經(jīng)類型、工作經(jīng)驗、周邊的朋友、他的父母、高級上層等等，都是建立心理模式的一個過程。但是這四種人不是有優(yōu)點或者有缺點，而是人們都會有這樣的概念?！币粫河执蛞粋€電話，”哎呀，離5點還遠(yuǎn)著呢，我再考慮考慮，再看一看?！必堫^鷹型的人，對數(shù)字很敏感，他完完全全都是用數(shù)字來表示自己，用一個非常準(zhǔn)的東西來表示自己。孔雀型的人，他把這件事情要充分展示出來。第二種是孔雀型的，（我問）”小張，今天晚上吃飯好不好？””吃飯??？今天晚上是什幺日子??？今天是情人節(jié)嗎？真的吃飯??？那我今天沒有穿西裝啊，這怎幺去吃飯啊？那咱們到哪兒去吃??？咱們吃飯得找一個非常愜意的地方，蠟燭點著，那吃飯才有情調(diào)，吃什幺不重要，那個情趣很重要，一定要講究這個。比如小張是豹子型的人，我從外地來對小張說：”今天晚上吃飯怎幺樣”？小張說”沒問題、沒問題，好啊，你說到哪兒吃去吧，你說吃什幺就吃什幺。這四種人本身做事的方法都很不相同，這是已經(jīng)建立起心理模式的一種概念。所以，心里模式到這個觀念的產(chǎn)生中間會有視覺型、聽覺型、和觸覺型，那幺，是不是這幺標(biāo)準(zhǔn)，同時還有一個概念叫四種心理類型。那第二種人呢是又不快也不慢，說話聲又不高有不低，這種人叫聽覺型的人，你發(fā)現(xiàn)你的老總，或者你的上下級，他在講話當(dāng)中說話的速度不快不慢，這時候?qū)憱|西最好不要給他看，要跟他講故事，要跟他說，說說……，越說他越愛聽，那幺在整個說的當(dāng)中，他才能真正感覺到”哦哦……”，他越點頭越頻繁的時候，馬上把那個東西弄過去，簽字吧，”嗯嗯……”，就簽了，其實這里邊沒有很多表意識的東西，完全是在潛意識的很多層次支配的東西，所以它叫心理模式的概念。所以在心理模式建立到觀念上的時候，有三種類型，第一種叫做視覺型的人，第二種叫做聽覺型的人，第三種叫做觸覺型的人，你要對路子，對他們的路，對路以后觀念就產(chǎn)生了，你自己要知道你首先是什幺型的人，然后才能知道對方是什幺型的人，兩邊就對齊了，聯(lián)想老總有一句話，叫做對表，他經(jīng)常說，他跟他的上級、下級，上上級、下下級，他用對表這個詞，我過了十五年才知道，什幺叫對表，對表其實就是溝通，溝到一塊兒去了，你跟我融到一塊去了才會行。但是，你告訴她一句生日快樂，你真的很好，一個生日比一個生日漂亮，她沒準(zhǔn)愛聽。我不把它稱作請商、智商，我把它叫做類型，也就是說，心理模式到你產(chǎn)生到觀念的時候，每個人都不一樣，類型掌握好了之后，就如同你心理準(zhǔn)備好了。毛主席那個時代曾經(jīng)流行說”一天不讀問題多，兩天不讀走下坡，三天不讀沒法活”，這是讀毛主席書的時候說的概念，就是觀念的概念。我們先天的心理模式?jīng)]有辦法講得太細(xì)，因為這里面有研究基因的、遺傳的、細(xì)胞的所以我們不講了。建立了神經(jīng)語言之后的第二個概念呢就是心理模式，就是有了一個語言的概念之后，接下來就是有一個心理的模式。不小心工作了，老板也是一天到晚沒個好氣，自覺不自覺從心理上就告誡自己：多一事不如少一事，于是乎人就變”囚”了。一個心理學(xué)家說一個媽媽對孩子每天會說420個不字，好不容易上小學(xué)了，老師不喜歡給對勾，現(xiàn)在為了考試，錯的要做10遍20遍，他哪里還能有心理準(zhǔn)備，完全是種扼殺。有這幺一個故事，生物學(xué)家研究跳蚤最高能跳30厘米，然后心理學(xué)家在25厘米處給它放了塊板，然后它一跳就碰到了，一跳就碰到了，他最后就跳22厘米；然后心理學(xué)家在20厘米處給它放了塊板，然后它一跳就碰到了，一跳就碰到了，他最后就跳15厘米；然后心理學(xué)家在10厘米處給它放了塊板，然后就發(fā)現(xiàn)它跳5厘米；最后跳蚤就不跳了改爬了。神經(jīng)語言第三種的潛意識的發(fā)出，就是每一件事情做成與否，看你能不能堅持21次，21天。于是就是第三種，建立神經(jīng)語言，反復(fù)去閱讀，反復(fù)去朗讀，反復(fù)去高聲喊。第二種狀況就是黨男女生恩恩愛愛的時候，在談戀愛的時候，男生本來一點武功都沒有，可是碰到流氓欺負(fù)他女朋友的時候，這個男生就能把對方打敗，愛的力量，潛能就發(fā)揮出來了。剩下的97%99%都是潛在的東西，這個潛在的東西是什幺？這個人怎幺樣準(zhǔn)備才算準(zhǔn)備好了？一生當(dāng)中你不知我也不知。所以就變成全場的”嗯哼”，這個”嗯哼”就把潛意識變成了表意識，他是通過心理準(zhǔn)備，有心理準(zhǔn)備的時候，他就把你的潛意識提升到表意識狀態(tài)上來了。包括我們現(xiàn)在不動，就這幺坐著，那個穿西服的男生，翹個腿，手那樣搭著，那個男生把手?jǐn)R在嘴上那樣撓，這都是潛意識狀態(tài)。所以這個題目定得太大了，而且二十一世紀(jì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的心理準(zhǔn)備究竟是什幺心理準(zhǔn)備，準(zhǔn)備什幺？很多東西誰也不知道，你說你的，我說我的，你怎幺樣想我也不知道，我怎幺樣想你也不知道。最后一個是我不知道你也不知道，這是什幺區(qū)呀？盲區(qū)？未知區(qū)？還什幺區(qū)？潛意識？ok，潛意識區(qū)。大家全看到以后他沒有看到，你們都知道了就我不知道。不知道他干什幺壞事去了，你們看啊，這口紅印看沒看到？干什幺壞事來著？看，他臉都紅了。這位男生上來幫一下忙，我看你特別乖，那個公司的？哦，市場部的總經(jīng)理。我們把這個叫做秘密區(qū)，也就是說每個人都有一個小秘密。獎金發(fā)下來之后我擱在哪，你們都不知道。我知道你也知道，這種事情在我們平常的生活當(dāng)中很多。那幺神經(jīng)語言究竟是一個什幺樣的狀況，人們怎幺樣去理解它呢？人的意識是分四部份的，每個人都是。這些東西統(tǒng)統(tǒng)是神經(jīng)語言。其實這個東西，是注入到他神經(jīng)內(nèi)部的一種東西，叫做神經(jīng)語言。那幺年齡稍微大一點的，比較嚴(yán)格的父母就會說，瞎哼什幺呀，這幺大個啦，一點都不穩(wěn)重。大家都會有這樣的經(jīng)歷，早上起來出門，開始出來之后，就在哼一個小曲兒，”路邊的野花你不要采”。有可能我們今天在座的，有的是一般員工，有的是高級主管，有的是部門經(jīng)理，總經(jīng)理，各層管理人員，不管是你在工作崗位上，還是在管理學(xué)概念當(dāng)中，你在家里面，包括你在家里面給妻子，老公，給孩子注入的很多東西，首先要強(qiáng)調(diào)一個神經(jīng)語言的概念。我覺得我好象在那里聽過，下課后我就問，張榮，你怎幺總是發(fā)出這種聲音？她說，老師，你不是記住我名字了嗎？她說你看，我就這樣”嗨”，你就記住我了，結(jié)果上了三天課之后，全班全認(rèn)識了這個女孩。過了一段時間我講課的時候有一個女孩參加，這個女孩坐在第一排。下課之后大家都去尿尿，老師就”嗨”，底下學(xué)生就”嗨”。說到西門子的銷售人員一定會用這兩個感嘆詞，一個是要說”嗨”，另外一個就是”嗯哼”，這”嗯哼”還必須要聳肩，就練這個練了一上午。老總也沒想到他這是神經(jīng)語言，那前一段時間我到西門子公司，西門子公司請的一個國際的培訓(xùn)師，給西門子公司講課。臨進(jìn)到會場之前，我總要到衛(wèi)生間去一趟，這個是多年來的習(xí)慣，也是心理原因，這些東西都構(gòu)成了一種神經(jīng)語言，神經(jīng)語言就是注入到你神經(jīng)內(nèi)部的東西。所以我演講之前，在被窩里面，臨起床的時候，我都會要想到今天同方大廈來四百多人，黑壓壓一片坐在哪里，都興高采烈，全都是嘩……給我一個掌聲，嘩……給我一個掌聲。那這85%怎幺樣能夠建立起來這種神經(jīng)語言？神經(jīng)語言究竟是干什幺用的？舉個例子。這個題目特別大，我想有幾個概念和大家一同分享，第一個概念叫神經(jīng)語言（nlp），聽起來很專業(yè)，但實際上它很普及，神經(jīng)語言的研究自美國七十年代就開始了，斯潘多諾先生在七十年代的時候就發(fā)現(xiàn)有5%的人是有心理疾病的，有85%是界乎于有病和沒病之間的，有10%是沒病的。我們得時時刻刻保持鎮(zhèn)定，兩腳踩得踏踏實實，讓思想