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20xx工作總結銷售年度工作總結及下年工作參考計劃(參考版)

2025-01-15 01:41本頁面
  

【正文】 。作為銷售人員要有長遠的目的,明晰的思路,明確的方向,在今后的工作中,不管遇到任何挫折與阻礙,都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和處理。及時跟蹤溝通,期待尋找其他合作空間。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪征詢調查)  3:連云港夢想亮化工程(戶外亮化照明工程類企業(yè))  戶外亮化照明及產品展廳,該客戶在連云港地區(qū)亮化工程工程上仍然比較有規(guī)模和實力的,通過訪征詢與屢次溝通,原則上有合作意向,關于亮化工程及產品展廳再行詳細商談溝通?! ∷?、近期工程  1:徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)  橋洞照明(隧道燈)工程跟蹤,效果圖已經提交,等待客戶審核確認。  5:不斷學習并加強行業(yè)知識,為客戶帶來有用的資訊,以便更好地為客戶效勞。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目的市場,而后以點擴面,帶動并輻射周邊區(qū)域市場)  4:與客戶開展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶做本錢人的摯友,加深思想和情感上的交流。2:目的客戶定位,劃分大客戶與一般客戶、經銷商與工程工程商,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用最短的時間贏取最大的市場份額。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解?! ED今后市場是良好的,但目前情勢是嚴峻的。面對市政工程的客戶,價格也許不是特別重要的征詢題,但面對采購數量比較多但又零散時,客戶對產品的價位仍然特別敏感的。在價格上也是賣得偏高的價位,在銷售產品過程中,牽涉征詢題最多確實實是產品的價格?! 《?、市場分析  現在LED燈具市場品牌特別多,市場混亂且雜,按照LED今后開展趨勢并結合公司目前開展現狀,市場的開拓主要仍然要依托經銷商的推行與工程工程商的使用。在傳達產品信息時不能特別明晰地明白客戶對我們的產品有多少理解和接受的程度。另外,在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十清楚晰的傳達給客戶,理解客戶的真正方法和意圖。13年11月初開始進展市場銷售走訪工作,兩個月的時間,總計出差約20多天,走訪3個區(qū)域市場,訪征詢約80個客戶數,但有效(潛在)客戶只有10個左右。LED產品價格混亂,這關于開展市場造成特別大的壓力。這些大大阻礙了銷售工作的質量與效率。本身還存在的缺點:  關于LED市場理解的仍然不夠深化,對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心,不能十清楚晰的向客戶解釋,關于一些大的征詢題不能快速拿出一個特別
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