【正文】 。 VIP 會員優(yōu)惠： ⑴ VIP 會員消費(fèi)一律享有 折優(yōu)惠； ⑵ 每月定期郵寄最新扶元堂女性健康生活館的月刊； ⑶ 每季度贈送一次由扶元堂女性健康生活館精心設(shè)計(jì)的季度特色美容服務(wù)； ⑷ 凡有新的美容服務(wù)提供， VIP 會員 將享有以特惠的價(jià)格體驗(yàn)最新的美容服務(wù)。 成為 VIP 會員的辦法： ⑴ 新張期間，扶元堂老顧客到扶元堂女性健康生活館消費(fèi) 滿 3888 元，即可 辦理扶元堂女性健康生活館的 VIP 卡一張； ⑵ 顧客在扶元堂女性健康生活館持普通會員卡并累計(jì)消費(fèi)達(dá) 6888 元即可辦理。 附錄： 推廣促銷活動時(shí)間安排 我們預(yù)定 2020 年 1 月 1 號為扶元堂女性健康生活館開張時(shí)間，其他推廣促銷活動時(shí)間安排如下： 活動項(xiàng)目名稱 執(zhí)行時(shí)間 開張期 折優(yōu)惠 － 《瑞麗服飾美容》 廣告 2020 年 10 月 《 廣州日報(bào) 》 廣告 － 戶外廣告 長期 “美在花城”贊助活動 活動期間 會員俱樂部活動 一年兩次，春秋各一次 預(yù)算一覽表 單位：元 項(xiàng)目 名稱 費(fèi)用 開業(yè)促銷預(yù)算費(fèi)用： 開業(yè)促銷雜志（ 元 /本 3000 份） 7,500 折扣卡（ 元 /張 4000） 800 會員卡制作費(fèi)用（ 1 4000） 4,000 公關(guān)預(yù)算費(fèi)用： “美在花城”項(xiàng)目贊助（以服務(wù)與實(shí)物支付） 1,000,000 賽事自組宣傳費(fèi)用（含新聞稿撰寫與 DVD 制作） 30,000 相關(guān)會員俱樂部活動費(fèi)用 30,000 媒體費(fèi)用： 瑞麗雜志 108,000 / 期 廣州日報(bào) 344,000 戶外廣告 100,000 月刊（ 3 3000） 9,000 合計(jì)： 1,606,300 會員制 女性健康生活館的目標(biāo)顧客是一個成熟的消費(fèi)群體，對價(jià)格的敏感度較低，對品牌、內(nèi)在品質(zhì)等的關(guān)注度較高，為此我們針對其特點(diǎn)設(shè)計(jì)了一個會員制度，其制度下包含普通會員與 VIP 會員兩種身份的會員。 ⑵ 中醫(yī)美容注重整體 ， 而扶元堂女性健康生活館推崇的“扶元療法”更是集滋補(bǔ)、預(yù)防、改善、強(qiáng)身四大特點(diǎn)于一身的具有強(qiáng)大學(xué)科綜合優(yōu)勢的中醫(yī)美容機(jī)構(gòu)。 借助這個選美平臺，扶元堂趁勢讓更 多知性美的女性認(rèn)識到中醫(yī)美容的魅力，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行區(qū)域形象推廣，使 扶元堂這 個品牌在市民心中取得良好口碑。每屆歷時(shí)半年，周期長、范圍廣、效益高、影響大。 ⑶ 戶外廣告：戶外廣告設(shè)置在扶元堂現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)附近的戶外或大廈外墻，與其通過精美的大型平面廣告吸引路人的注意力，爭取有 50%以上的注意度。 ⑵ 報(bào)紙：爭取有 70%到 80%的讀者有看到扶元堂女性健康生活館的開店廣告。我們希望通過廣告宣傳能夠達(dá)到一定的宣傳效果。 （三）市場推廣效果預(yù)測 促銷效果預(yù)測： ⑴ 通過 折的優(yōu)惠，希望能夠吸引約 100 名的新顧客和 300 名的老顧客前來 扶元堂女性健康生活館消費(fèi)我們的服務(wù)，并且通過一次的消費(fèi)較為深入地了解我們扶元堂及女性健康生活館的經(jīng)營理念和服務(wù)，從而增強(qiáng)對扶元堂的印象； ⑵ 到扶元堂現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)的顧客可以全部領(lǐng)取到我們派發(fā)的精美雜志，并且有 70%的老顧客通過門店工作人員或服務(wù)電話咨詢關(guān)于扶元堂女性健康生活館的相關(guān)事宜； ⑶ 希望通過辦 VIP 卡的優(yōu)惠活動能吸引 25%的老顧客在新開張期間到扶元堂女性健康生活館進(jìn)行美容消費(fèi)，并且打算辦理 VIP 卡； ⑷ 到扶元堂女性健康生活館消費(fèi)的顧客的 30%會帶新顧客來館消費(fèi)，并且其介紹的新顧客中的 65%對扶元堂的服務(wù)表示滿意和 25%會介紹其他新顧客來消費(fèi)。例如： ⑴ 組織星級會員參加 扶元堂 的溫泉之旅行，感受中草藥泡制的溫泉的獨(dú)特。 ⑶ 除了讓消費(fèi)者能夠由內(nèi)到外散發(fā)出光彩外，也將中醫(yī)美容發(fā)揚(yáng)光大，提高中醫(yī)美容的地位。從而達(dá)到平衡統(tǒng)一、內(nèi)外和諧的效果。 ⑸ 制作比賽期間的 DVD，會聚 扶元堂 組織的各種精彩活動，并在決賽當(dāng)晚播出，讓佳麗和嘉賓們在銀幕上看到自己的身影。 ⑶ 每位入圍的佳麗都可 以免費(fèi)享受一次 扶元堂 的全套美容服務(wù)，讓佳麗們在決賽時(shí)大放異彩。 活動策略： ⑴ 與“美在花城”主辦方共同召開新聞發(fā)布會，邀請全國主要的新聞媒介參加，公布扶元 堂 女性健康生活館承辦第二十屆“美在花城”的有關(guān)消息，形成一定宣傳規(guī)模和強(qiáng)度：在發(fā)布會前后，盡可能充分地與媒體溝通，增加媒體記者對 扶元堂 的認(rèn)同感。 ⑷ 向國內(nèi)同行傳遞信息： 扶元堂 將與國內(nèi)同行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在共同應(yīng)對醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域改革開放所帶來的競爭壓力，尤其是外資及國外醫(yī)療資源對國內(nèi)醫(yī)療美容市場的爭奪的同時(shí)，通過廣泛的國際合作獲取、挖掘、共享并利用國外先進(jìn)成果和經(jīng)驗(yàn)，謀得共同發(fā)展。同時(shí)，籍此開發(fā)新的中高端市場領(lǐng)域。 ⑴ 贊助“美在花城”活動 目的： ⑴ 向社會公眾傳遞信息：扶元堂是值得信賴的，在國內(nèi)首屈一指的中醫(yī)美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)。為了讓扶元堂健康生活館在中醫(yī)美容市場中占據(jù)龍頭地位，讓“扶元療法”更深入人心，弘揚(yáng)并傳承中醫(yī)文化的精髓，離不開公共關(guān)系的策劃。本月刊將會在每月月底免費(fèi)贈送給顧客。月刊將提供一些常用的身體保健美容方面的知識，并適當(dāng)?shù)乜遣糠诸櫩蛯Ψ鲈门越】叼^的評價(jià)和建議，以便和顧客形成雙向的溝通。 ⑷ 月刊 為了形成自己特有的風(fēng)格和與顧客進(jìn)行良好的溝通，我們決定印刷并贈送自己的月刊。通過這種廣告方式，可以讓目標(biāo)消費(fèi)群以外的人們注意到扶元堂女性健康生活館，并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。每天走在街道上行走的人不計(jì)其數(shù)，因此廣告受眾較多。 ⑶ 戶外廣告 除了雜志和報(bào)紙媒體外，我們還會在扶元堂現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的戶外或大廈外墻做大型的平面廣告。 因此， 我們選擇 在《廣州日報(bào)》上做開店的宣傳廣告。其中 《 廣州日報(bào) 》的平均銷量 幾乎 是后兩者的兩倍，甚至更多。扶元堂女性健康生活館開店前期，以報(bào)紙媒體配合， 加強(qiáng)宣傳效果，爭取在短時(shí)間內(nèi)提高消費(fèi)者對扶元堂女性健康生活館的認(rèn)知度?！度瘥?服飾美容 》是一本月刊 雜志 ， 考慮到成本以及雜志的時(shí)效性， 我們計(jì)劃在《瑞麗 服 飾美容 》做四期廣告，分配到每季度做一期，這樣可以延長宣傳期，同時(shí)又較節(jié)省成本 。生活版的內(nèi)容與我們的扶元堂女性健康生活館較相符，容易引起聯(lián)想。同時(shí)，在全國性雜志做廣告可以讓其他省份的消費(fèi)者對扶元堂女性生活館有贏的認(rèn)知度，有利于其后期的擴(kuò)張戰(zhàn)略。在廣東，這本雜志同樣擁有較高的知名度及閱讀量?！度瘥惙椕廊荨肥悄壳叭珖l(fā)行量最高的時(shí)尚雜志，已達(dá) 50 多萬冊。同時(shí)，雜志不同于電視報(bào)紙，它的時(shí)效性較長，并可重復(fù)翻看，因此，時(shí)尚雜志是我們首選的媒體。扶元堂女性健康生活館的目標(biāo)顧客群是中高收入，關(guān)注健康的女性，以白領(lǐng)階層為主。 廣告 宣傳 策路 扶元堂開設(shè)的女性健康生活館要想更好地提高知名度，吸引顧客注意，廣告宣傳是必不可少的。 ⑴ 針對新老顧 客的促銷： 新開張兩個星期內(nèi)，凡到美容館消費(fèi)的顧客均可享受 折優(yōu)惠； ⑵ 針對扶元堂老顧客的促銷： ① 在現(xiàn)有扶元堂網(wǎng)點(diǎn)，對來店消費(fèi)、符合女性健康生活館目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)的老顧客免費(fèi)派發(fā)關(guān)于介紹扶元堂女性健康生活館的服務(wù)和優(yōu)惠活動的精美雜志一份； ② 凡扶元堂老顧客到扶元堂女性健康生活館消費(fèi)滿 3888 元，即可辦理扶元堂女性健康生活館的 VIP 卡一張。其中第二個促銷方案特別地把老顧客獨(dú)立出來進(jìn)行扶元堂女性健康生活館的推廣宣傳。 （二） 營銷 策略組合 促銷策略 我們根據(jù)顧客對扶元堂的接觸程度，把目標(biāo)人群分成兩部分進(jìn)行促銷推廣方案的設(shè)計(jì)。 項(xiàng)目定位： ⑴ 品牌形象定位：