【正文】 第 18 頁 共 53 頁 此資料 來自 。在推銷員與顧客面談的過程中，最大的阻力莫過于兩個(gè)：一個(gè)是客戶的執(zhí)著，一個(gè)是推銷員的不執(zhí)著。軟木塞的成功歸功于“按自己的意志和步調(diào)，堅(jiān)持下去”的耐心，它每一次撞擊都在改變對(duì)方，一次又一次地積累，一次又一次地儲(chǔ)蓄力量，終于改變了對(duì)方。 由此可以得出一個(gè)結(jié)論：成功是屬于按自己的意志和步調(diào)，堅(jiān)持走下去的人。 40 分鐘后，鋼索開始隨著軟木塞有韻律地?cái)[動(dòng)，這時(shí)候，科學(xué)家們露出了滿意的笑容。“有沒有什么變化？”一群科學(xué)家，包括武器專家、行為科學(xué)家很好奇地觀察著。 1970 年，美國一家兵工廠曾進(jìn)行了一次很有意思的實(shí)驗(yàn)：在兵工廠的大梁上綁了一條粗大的鋼索垂直固定在地面上，在離鋼索一米處用一根很細(xì)的尼龍繩垂直地綁了一個(gè)軟木塞，他們用軟木塞很有規(guī)律地、像音樂節(jié)奏“蹦恰蹦恰”地反復(fù)撞擊這根粗大的鋼索。成功者與失敗者最大的差別在于：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生。能力無法取代毅力，這個(gè)世界上最常見的莫過于有能力的失敗者；天才也無法取 代毅力，失敗的天才更是司空見慣；教育也無法取代毅力，這個(gè)世界到處都是具備高深學(xué)問的被淘汰者。 []你能面對(duì) 300 次的拒絕仍不放棄嗎？你能為一個(gè)顧客來回奔波 8 年嗎？齊藤竹之助能！他堅(jiān)持常人不能堅(jiān)持做的事，所以他獲得了常人不能獲得的成功。每逢去訪問這樣的顧客時(shí)，他總是抱著“不定什么時(shí)候，一定會(huì)成功地完成銷售”的堅(jiān)定信念而去，即使碰到顧客冷言相待，仍然信心十足，堅(jiān)持拜訪。如果你有 99%想要成功的欲望，卻有 1%想要放棄的念頭，如果你在推銷時(shí)僅僅跑了兩三趟，就因顧客的拒絕而悲觀、失望，消極地認(rèn)為“算了，別去了”的話，那你根本沒有機(jī)會(huì)獲得成功。 有人曾作過這樣一個(gè)調(diào)查： 46%的推銷員找過 1 個(gè)人以后就放棄了； 25%的推銷員找過 2 個(gè)人以后就放 棄了； 15%的推銷員找過 3 個(gè)人以后就放棄了； 12%的推銷員找過 3 個(gè)人以后繼續(xù)努力下去，結(jié)果 80%的生意是這些 12%的推銷員做成的。在推銷員與顧客面談的過程中，最大的阻力莫過于兩個(gè)：一個(gè)是客戶的執(zhí)著，一個(gè)是推銷員的不執(zhí)著。 軟木塞的成功歸功于“按自己的意志和步調(diào)，堅(jiān)持下去”的耐心，它每一次撞擊都在改變對(duì)方，一次又一次地積累，一次又一次地儲(chǔ)蓄力量，終于改變了對(duì)方。 由此可以得出一個(gè)結(jié)論：成功是屬于按自己的意志和步調(diào)，堅(jiān)持走下去的人。 40 分鐘后，鋼索開始隨著軟木塞有韻律地?cái)[動(dòng)，這時(shí)候，科學(xué)家們露出了滿意的笑容?！坝袥]有什么變化 ？”一群科學(xué)家，包括武器專家、行為科學(xué)家很好奇地觀察著。 1970 年，美國一家兵工廠曾進(jìn)行了一次很有意思的實(shí)驗(yàn)：在兵工廠的大梁上綁了一條粗大的鋼索垂直固定在地面上，在離鋼索一米處用一根很細(xì)的尼龍繩垂直地綁了一個(gè)軟木塞，他們用軟木塞很有規(guī)律地、像音樂節(jié)奏“蹦恰蹦恰”地反復(fù)撞擊這根粗大的鋼索。防線失去作用，結(jié)果，一個(gè)月里，法軍潰不成軍?？梢哉f法國當(dāng)時(shí)是歐洲最大的陸軍強(qiáng)國。法國并非波蘭，法國兵力強(qiáng)大，擁有二、三百萬大軍和先進(jìn)的武 器裝備，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不比德國差，特別是法國還擁有一條堅(jiān)不可摧的馬其諾防線。波蘭軍隊(duì)倉惶應(yīng)戰(zhàn)，雖奮力抵抗，但因準(zhǔn)備不足，兵敗如山倒。在信心和勇氣之下，只要我們認(rèn)為可以做到，就可以以科學(xué)的方法推翻‘不可能’的神話，我們就可能做成任何我們想做的事情。正如哈瑞不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法。筑橋工程的主任宣稱：“只要有足夠的意志力，足夠的頭腦和足夠的信心，幾乎任何事情都可以做到。如果麥基奈克湖峽也出現(xiàn)了向上吹的強(qiáng)風(fēng)，那會(huì)發(fā)生什么樣的慘劇呢？但是 這個(gè)阻礙建橋的問題很快就有了解答，工程師以塔柯瑪災(zāi)難為借鑒，認(rèn)識(shí)到在橋面設(shè)置空格的重要，因?yàn)檫@樣上揚(yáng)的風(fēng)就有了出路。 一旦推翻了以往悲觀主義的說法之后，這座長久以來被認(rèn)為“不可能”的橋就有了建筑計(jì)劃。工程師也定出了橋和橋基的規(guī)格，足以承受地球上最大的冰面的 5 倍壓力。布朗參議員出面安排，對(duì)這些所謂的障礙做了一番科學(xué)的調(diào)查研究。 在信心和勇氣之下，只要我們認(rèn)為可以做到，就可以用科學(xué)的方法推翻“不可能”的神話，我們就可能做成任何我們想做的事情。 各個(gè)團(tuán)體極力倡議建一座橋，但是他們一再遭到“不可能”這句話的阻攔。鐵路已經(jīng)有一條支線向東穿過密歇根州半島到湖峽北岸的圣伊格雷斯，也有一條支線從底特律向北到湖峽南岸的麥基勞市，而以渡船運(yùn)送旅客和貨物來往于分隔這兩條鐵路終端的 2 5 公里寬的水面。 是“不可能”，還是“不！可能”（ 1） (更新時(shí)間： 202013 15:43:00 本章字?jǐn)?shù)： 1844) 在信心和勇氣之下，只要我們認(rèn)為可以做到，就可以用科學(xué) 的方法推翻“不可能”的神話，我們就可能做成任何我們想做的事情。失敗之后要回過頭來想一想，總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，為什么會(huì)失敗，為什么會(huì)遭到拒絕，然后再找出對(duì)付拒絕的辦法，下次再遇到類似的情況就會(huì)胸有成竹。失敗是個(gè)騙子，它對(duì)人尖刻而狡猾，喜歡當(dāng)勝利近在咫尺時(shí)將人絆倒。記住，“千里之行，始于足下”，如果沒有成功，你就再邁出下一步，然后再邁出一步，成功有時(shí)就在第 99步后面隱藏著，離你只有一步之遙。你無法預(yù) 測要走多少步才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同樣，假如你對(duì)自己的能力存在嚴(yán)重的懷疑與否定，那么你絕對(duì)沒有機(jī)會(huì)成為偉大的推銷員?！睙o疑，喬治如果喬治雖然你沒有把產(chǎn)品賣出去，但產(chǎn)品仍在你手中，產(chǎn)品并沒有因?yàn)闀簳r(shí)賣不出去而貶值，所以你并沒有損失什么。” 悲觀者只看到機(jī)會(huì)后面的問題，樂觀者卻看到問題后面的機(jī)會(huì)。” 猶太人是世界上最會(huì)賺錢的民族，這或許和他們一向積極樂觀的態(tài)度有關(guān)。 第 14 頁 共 53 頁 此資料 來自 快樂是一種生活方式，關(guān)掉電視機(jī)，走到小區(qū)的花園和鄰居聊天，邀他來家里坐坐，煮杯咖啡下盤棋，如果再來一盤爆米花，烤幾條熱狗，更能增加情趣。千萬不要小看了那些消極情緒，它會(huì)對(duì)你的人生產(chǎn)生很大的影響，因?yàn)?你的情緒決定了你的心態(tài)，你的心態(tài)決定了你的思維，而你的心態(tài)和思維方式，決定著你是否成功。在播種與收獲之間，菜豆的數(shù)目會(huì)增加許多，這就是心靈的工作方式，無論什么事出現(xiàn)在你的心靈都會(huì)出現(xiàn)數(shù)倍的結(jié)果?！? 積極的心態(tài)是成功 與失敗的分水嶺。 艾文 這就是成功與失敗的分水嶺。喬治心里琢磨的是：“只要我成功地把斧 頭推銷給布什總統(tǒng)，我就可以成為世界上最偉大的推銷員”；而其他學(xué)員琢磨的卻是：“布什總統(tǒng)什么也不缺，再說即使缺少，也用不著他親自購買；再退一步說，即使他親自購買，也不一定趕上你去推銷的時(shí)候?！睒酚^的人會(huì)說：“這是半滿的?！蹦阌X得烏云密布，他覺得云淡風(fēng)輕，因?yàn)槟銈冇兄煌男膽B(tài)。 這世界有兩種人 —— 積極的人和消極的人?！庇谑窍敕皆O(shè)法，引導(dǎo)非洲人購買皮鞋，最后滿載而回。第一個(gè)推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎么會(huì)要我的鞋呢？”于是放棄努力，空手而回。 第 13 頁 共 53 頁 此資料 來自 兩個(gè)歐洲人到非洲去推銷皮鞋。 是消極悲觀，還是樂觀進(jìn)?。?1） (更新時(shí)間： 202013 15:42:00 本章字?jǐn)?shù)： 2020) 你覺得烏云密布，他覺得云淡風(fēng)輕，因?yàn)槟銈冇?不同的心態(tài)。時(shí)刻不要忘記接受積極的思想，不給空虛、沮喪、疲勞留有侵襲的時(shí)間。 ，然后再將它提高 10%；別太自負(fù)，但要有足夠的自尊。 ，遭到挫折，要拿出一張紙 列出所有對(duì)自己有利的因素。請(qǐng)記?。捍蠖鄶?shù)人雖然外表看起來很自信，其實(shí)跟你一樣害怕，一樣妄自菲薄。研究困難，做有效的處理，消除它，千萬不要因?yàn)榭謶侄褑栴}看得太嚴(yán)重。 ，請(qǐng)馬上采用一個(gè)積極的想法與之對(duì)抗。不要懷疑心像的真實(shí)性，這樣最危險(xiǎn)。不屈不撓地固守這幅心像，不要讓他褪色。試著采用這些規(guī)則吧，你也能獲得意想不到的成功。 看到一個(gè)雄心勃勃的人因缺乏應(yīng)有的能力而未能達(dá)到目標(biāo)固然可悲，但更可悲的是那些原 本可以在推銷行業(yè)頗有建樹的人，卻自認(rèn)為自己只能是一個(gè)司機(jī)、一名建筑工人??而不去激發(fā)他們自己的潛能。 假如大黃蜂在很小的時(shí)候就聽信了其他飛禽的善意勸告 —— “小黃蜂，你的肚子這么大，身 第 12 頁 共 53 頁 此資料 來自 體這么肥胖，翅膀卻那么小，你怎么可能飛得起來？你還是老老實(shí)實(shí)地在地上爬吧。 面對(duì)別人成功的例子，他會(huì)微笑著對(duì)你說：“這事你辦不成，你和他們不一樣！不管是性格還是能力，他們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了你！” 于是你的希望、你成功的夢(mèng)想被偷走了，你所應(yīng)得的幸福被偷走了，你的“我能行”的信念也被偷走了。從而使這個(gè)不可能顯得理所當(dāng)然，你也就不會(huì)采取積極有效的 行動(dòng)，最終