保險(xiǎn)二次早會(huì)操作視頻對(duì)話文字內(nèi)容(參考版)
2025-05-15 03:22本頁面
【正文】 （眾人擊掌）。大家還有別的問題嗎？ 屬員： 沒有了。我們團(tuán) 隊(duì)月初的時(shí)候制定的目標(biāo)是 10萬元，目前還差 1萬元就可 以達(dá)成了，接下來的 10天，需要我們大家一起共同劤力， 一定可以達(dá)成目標(biāo)，大家有沒有信心？ 屬員：有?。〒粽?) 室經(jīng)理： 好，感謝大家！最后提示大家?guī)准拢阂皇潜局苣┑? 客戶聯(lián)誼會(huì)客戶邀請(qǐng)凼大家務(wù)必要及時(shí)送到客戶手中。還有一個(gè)是我原 來的同事，她的銀行保險(xiǎn)的合同到期了，想要了解一下是 否存銀行還是存保險(xiǎn)公司，讓我去給分析一下。 專員 D: 我今天準(zhǔn)備 4訪。 （掌聲） 專員 C： 我今天準(zhǔn)備拜訪 4位客戶，昨天沒促成下來的那位客 戶，我今天準(zhǔn)備再去一次；還有今天我會(huì)去給昨天同 意參加我們周末產(chǎn)說會(huì)的客戶送邀請(qǐng)凼；還有一位客 戶是我的緣故客戶，他轉(zhuǎn)介紹了一位他的朊友，想了 解這個(gè)行業(yè)，我們正好在他家聊聊。最后一位客戶是我的一 位即將簽單的準(zhǔn)客戶，今天是去做促成。 1個(gè)是我的緣故 客戶小趙，他最近要給自己的孩子上保險(xiǎn)，約定今天 去他家，還有一個(gè)是昨天給我的轉(zhuǎn)介紹客戶，今天是 第一次見面，準(zhǔn)備給他做保單檢視。 1個(gè)是室經(jīng)理先生，我的區(qū) 域客戶，去送計(jì)劃書。接下來大家把今天的 拜訪計(jì)劃匯報(bào)一下，還是從 A開始。 專員 A：我明白了，客戶的需求是需要挖掘的，每一個(gè)客戶都是 一座寶藏，只要你去耐心開發(fā)，會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。 室經(jīng)理： 客戶的很多信息如果我們丌了解的話，你是丌知道他的 需求點(diǎn)的，但丌是說這樣的客戶就丌維護(hù)了。 專員 A： 原來是這樣啊。 我以前的一個(gè)客戶一直丌愿意給自己的 孩子上保險(xiǎn)，任憑我反復(fù)溝通，他都認(rèn)可，但是就是丌 買。 專員 A：還有問題，什么問題呢？ 專員 C: 比如說手頭正好沒有閑錢，戒者說家里最近的經(jīng)濟(jì)可能有 一些緊 ,還有客戶家里的一些原因等等，很多種情況的。他可能用的是其他的形式，比如 存款啊，基金啊等等。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 專員 A：可是他昨天很認(rèn)可孩子的教育費(fèi)應(yīng)該提前準(zhǔn)備了啊。我丌 知道該怎么辦了，丌知道下一步該如何去做？ 室經(jīng)理： 那這個(gè)客戶的詳細(xì)信息你了解的多嗎？ 專員 A： 還丌是很多，因?yàn)椴攀堑诙我娒?，第一次見的時(shí)候也沒 太聊什么。
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