【正文】 隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。 1．對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。 ，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。各種物料不得拋擲。 、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調(diào)整。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。 、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（款號，尺碼，價格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。 ，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。 、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。 這是保衛(wèi)部這以學(xué)期的工作計劃，圍繞著這些開展保衛(wèi)部的工作。定期值班時間一般為從周一晚上到周四晚上進行，不定期檢查由實際情況。 。嚴重的情況上報學(xué)生處和保衛(wèi)處。所以要處理好部與部之間的關(guān)系。 另一個原因就是部長與副部長的關(guān)系，部長級與部員的關(guān)系，一定要處理好，這是一個部能否發(fā)展的重要因素。這樣不減輕部長的壓力，同時可以給負責(zé)人增加責(zé)任感。由老生負責(zé)帶新生，能讓新生獨立工作。 新生的加入肯定會暴露出我們自己或他們自己的一點缺點。 保衛(wèi)部工作計劃 新學(xué)期開始了，學(xué)生會的工作也開展起來了，當(dāng)然作為學(xué)生會之一的保衛(wèi)部也開始了自己的工作。電商每月的銷售額不得低 于上個月銷售額的10%，負責(zé)團購渠道專員每天不能拜訪低于6家意向企業(yè)，負責(zé)其他渠道拓展專員，周邊加油站每天拜訪不得低于三家，周邊寫字樓不得低于兩家，網(wǎng)上銷售帖子，每天必須及時更新。 為了更準確的鎖定方向和目標(biāo)，將在***區(qū)域圖上分區(qū)域開發(fā)，標(biāo)注目標(biāo)和時間，挨個進行覆蓋；為更好的吸引客戶可將看房班車進行包裝，吸引更多人的好奇和關(guān)注，增加客戶的到訪量；以求達到終端行銷目的。 每月根據(jù)廠家補貼通知下放給二級經(jīng)銷商以廠家補貼為準。 要求增加f6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。f3：6臺 f6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎(chǔ)上給予每臺1000元返利。爭取在2021年5月投入運營。按要求做好mot工作。每月二次關(guān)于f6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。 市場走訪：業(yè)務(wù)員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。保證客戶下次回店。 信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關(guān)的信息。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術(shù)，認真完成各項銷售工作的任務(wù)。 銷售：開發(fā)新客戶或準客戶為目的。多開展些讀書活動。 培訓(xùn)：首先必須具備的要求是學(xué)習(xí)。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。 10月1日桂平網(wǎng)點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。開業(yè)當(dāng)中進行了一些廣宣的要求比如：當(dāng)?shù)氐男畔蟆靶刍鶊蟆碑?dāng)?shù)氐膩碣e日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。培訓(xùn)工作及一些廣宣活動進行不到位。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)； 組織水工會議 以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議，可以進行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。 （四）、水工隊伍的建設(shè)和維護水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應(yīng)該在水 工隊伍的建設(shè)和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下： 幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍 目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。具體如下： 采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢； 價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4—，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭； 制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。 每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。 五、渠道銷售實施計劃： （一）、區(qū)域市場劃分和人員配置 依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下： 川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）； 川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）； 川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）； 川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣） 未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。 水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風(fēng)險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間； 零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。 三、產(chǎn)品定位： 市場定位：零售中高檔家裝市場； 目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶； 價格定位：中檔價格； 品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。 金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián) 規(guī)格：20* 單位：元/m。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。 價格方面，競爭十分嚴重。 V 篇二：渠道部工作計劃 篇一：渠道銷售工作計劃,范例 2021年渠道銷售工作計劃 根據(jù)公司2021年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司2021年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、重點目標(biāo)簡介： 建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。 行動組（每項目1人）：①負責(zé)公司車輛的保險、驗車、保養(yǎng)、維修等工作；（自帶車輛） ②進行車輛內(nèi)外部的日常清潔； ③接送公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶，完成各部門用車和接待任務(wù)，滿足用車需求； ④協(xié)助行政人員從事一些外勤工作。 III ：①項目客戶數(shù)據(jù)的管理工作； 客戶經(jīng)理（每項目1人）：①負責(zé)行銷數(shù)據(jù)的收集、匯總、分析、報告 ②負責(zé)與現(xiàn)場銷售銜接拓客相關(guān)工作 ③針對邀約客戶配合現(xiàn)場銷售完成后續(xù)的跟進及維系； ④與區(qū)域行銷經(jīng)理配合進行客戶之間的信息的交換 大客戶組（3人）：①承擔(dān)相應(yīng)拓客和陌拜任務(wù)，負責(zé)綿陽市場的大客戶開拓及維護； ②跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標(biāo)客戶提供有針對性的整體解決方案，確保完成既定銷售任務(wù)。 II 區(qū)域行銷經(jīng)理（1人）：①協(xié)助策劃制定周任務(wù)、月任務(wù)，并合理分配至人頭 ②定期主持工作晨會、夕會 渠道助理（1人） ③與公司交接文件，公司交接的各種文件均要有詳細登記，并分類保存 ④負責(zé)行銷組及行動組日常管理工作 ⑤對項目廣告方案，給予指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析 ⑥定期培訓(xùn)行銷專員以及總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提升業(yè)務(wù)水平⑦每周日下班前將周報或月報傳至公司 ⑧對于項目周邊市場動態(tài)及競爭項目的情況要有及時調(diào)研及信息反饋； ②各項目日常數(shù)據(jù)收集及整理工作； ③針對制定的日常工作計劃進行監(jiān)管及督導(dǎo)。 渠道策劃（1人）：針對客戶拓展開展的策劃工作。 一、渠道部組成架構(gòu) I 二、渠道部人員工作職責(zé)、流程 總控負責(zé)人（1人）：渠道總控負責(zé)人是整個渠道團隊的總體控制者，負責(zé)對所有渠道工作及工作人進行監(jiān)督審查。往昔憑借硬廣投放就能座銷產(chǎn)生業(yè)績的年代已一去不復(fù)返；適時，更具專業(yè)化的渠道營銷成為低迷的房地產(chǎn)市場注入了一針強心劑，也成為了房地產(chǎn)營銷的主力模式。 (四)六月 1：部門內(nèi)部進行依次聯(lián)誼 2：部門成員的考核 3：期末總結(jié)。 3：紀檢部與生活部合作舉行一場關(guān)于寢室安全文化建設(shè)的大型活動。生活部，秘書處進行聯(lián)誼。然后開展此兩項工作。做好早點到，違章電器的查處及各項活動的監(jiān)察工作。 (二) 整頓內(nèi)部秩序：本學(xué)期紀檢部應(yīng)制定一套包括例會、出勤、部門活動在內(nèi)的紀律制度。 四、活動時間 2021年上半年(下學(xué)期) 五、活動地點 重慶三峽學(xué)院 六、活動對象 重慶三峽學(xué)院全體同學(xué) 七、活動流程 (一)增強交流：在本學(xué)期紀檢部與學(xué)習(xí)部，生活部，秘書處各搞依次聯(lián)誼，此聯(lián)誼安排在周末。 二、活動主題 增強學(xué)校的紀律，增加同學(xué)們的積極性，同時也要增強我們部門干事的工作能力和交流能力。經(jīng)過上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，然而，同學(xué)們對衛(wèi)生生活的認識還不夠完善，仍然會出現(xiàn)遲到、早退的現(xiàn)象。 紀檢部工作計劃 一、活動背景 大學(xué)生活雖然已經(jīng)過了一學(xué)期了，但是同學(xué)們的生活習(xí)慣仍然沒有好的狀態(tài)。我們會本著勤奮、誠懇的態(tài)度，加強宿舍管理力度。我們會以一個主人翁的姿態(tài)做好每一件事，一切為同學(xué)服務(wù)，一切為本部發(fā)展。例如組織寢室籃球三對三活動等等，通過這些活動旨在豐富同學(xué)課外生活，激發(fā)同學(xué)課外興趣，為同學(xué)營造一個溫馨、和諧、文明的生活環(huán)境。 ，進行部門間的活動，如籃球賽等，以促進部門間的聯(lián)系，構(gòu)建更加和諧的工程學(xué)院團委學(xué)生會。同時對班主席根據(jù)本班表現(xiàn)進行獎懲，并安排接下來的工作。 ，總結(jié)工作并安排下一周工作，包括每周至少一次打掃院辦，以方便老師工作等等。與此同時，每周進行校里的一加一查寢，以檢驗我院的寢室情況。在常規(guī)工作中，我們還要去不斷創(chuàng)新，以更好為同學(xué)服務(wù)。每周我們會將檢查的結(jié)果向老師匯報。我們旨在通過這樣的活動來使我們的同學(xué)養(yǎng)成一種文明的生活習(xí)慣，使學(xué)生的身心健康全面發(fā)展。我們將在評比時間段內(nèi)通過定期的查寢與不定期的抽查相結(jié)合，最后總結(jié)評選出優(yōu)秀寢室。從現(xiàn)在至9月下旬，我