部門(mén)銷售經(jīng)理述職報(bào)告(參考版)
2024-12-07 02:09本頁(yè)面
【正文】 展望20**年，我們的工作目標(biāo)是:團(tuán)結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛(ài)自己的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。 做好國(guó)內(nèi)**等系統(tǒng)材料的采購(gòu)工作。 **產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。 **銷售原則:高產(chǎn)、高銷、低耗。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的積極性、釋放營(yíng)銷員的聰明才智、增強(qiáng)營(yíng)銷員的責(zé)任感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ)。 培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。 建立并鞏固了一套行銷所必需的營(yíng)銷體系。 近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，**市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生大量的呆、壞帳。并把出口**作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。 堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。 隨著客戶群的穩(wěn)定，**品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。**省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件。 三、銷售管理出成效 20**年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”，兩個(gè)“建立”富于成效地展開(kāi)各項(xiàng)工作: 堅(jiān)持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營(yíng)銷策略。 20**年共提價(jià)**次，平均單價(jià)從**元漲至**元 20**年期初應(yīng)收款**萬(wàn)元，期末應(yīng)收款**萬(wàn)元，回籠貨款**萬(wàn)元，回籠率100%。 二、20**年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成情況 20**年共生產(chǎn)噸，銷售**噸，產(chǎn)銷率**%，比20**年增長(zhǎng)**噸，**%。 作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而且管理技也得到較大的提高。 (四)、由于**市場(chǎng)萎縮、
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1